Контрольная работа: Дослідження товару Городоцького цегельного заводу 'Керамбуд'

Дослідження товару Городоцького цегельного заводу 'Керамбуд'

МІНІСТЕРСТВО ПРАЦІ ТА СОЦІАЛЬНОЇ ПОЛІТИКИ УКРАЇНИ

Кафедра управління персоналом та економіка праці

Контрольна робота

з дисципліни «Маркетинг»

Київ 2014

В контрольній роботі буде запропоновано для дослідження два види товарів - цегла керамічна порожниста та камінь керамічний, які випускаються Городоцьким цегельним заводом “Керамбуд” з метою реалізації споживачам.

. Детальний опис товару

Основною продукцією Городецького цегельного заводу “Керамбуд” є цегла керамічна порожниста та камінь керамічний, що виготовляються методом пластичного формування на новітньому німецькому обладнанні.

Керамічна пустотіла цегла застосовується для будівництва зовнішніх стін з потребою їх підвищеної теплоізоляційної здатності, а також для зведення внутрішніх стін і перегородок. Не рекомендується використовувати цеглу порожнисту для кладки фундаментів, цоколів (нижче рівня гідроізоляції; це стосується також повнотілої цегли напівсухого пресування), коминів (у тих випадках, якщо температура вихідних газів є нижчою від температури, при якій випалюється цегла - 980 градусів С), вигрібних ям (тобто стін приміщень з вологим режимом експлуатації), печей. Цегла керамічна порожниста - це унікальний стіновий матеріал з високим рівнем безпеки і комфорту як житлових так і промислових споруд.

Камені керамічні виготовляються з рифленою поверхнею, що сприяє легкому, швидкому і економічному нанесенню тиньку (штукатурного розчину): на 1 м2 використовується менше тиньку, ніж на стіну зі звичайної гладкої цегли. Розмір каменя у 2,12 разів більший, ніж цегли, що сприяє підвищеній продуктивності праці при кладці стін і зменшенню кількості швів (містків холоду). По міцності камінь перевищує цеглу (М-200, а цегла: М-125, 150). За рахунок більш низької теплопровідності і меншої густини, в порівняні зі звичайною повнотілою цеглою, товщина стіни з порожнистих каменів зменшується на 20 - 25%, а вага 1 м стіни - майже на 50%.

Для кладки з метою зменшення потрапляння розчину в порожнини порожнистих каменю та цегли і підвищення термічного опору стін споруджуваних будівель, кладку стін слід виконувати на в’язких розчинах (занурення стандартного конусу - 70 - 90 мм. При подальших розрахунках теплопровідності кладки допускається приймати глибину заповнення порожнин розчином 7 - 12 мм (тобто - це 5 - 8% по об’єму).

Характеристику керамічної цегли та керамічного каменю та наведено в табл. 1.1.

Таблиця 1.1

Номенклатура продукції ТОВ “Керамбуд”

Завод працює: понеділок - пятниця 9:00 - 18:00 год, обід 13:00 -14:00; Субота, неділя - вихідний.

Оплата готівкою за товар проводиться з 9:00 - 13:00 год.

Піддони - зворотня тара, застава становить 30 грн / 1шт і повертається при поверненні піддона. Піддони інших заводів в обмін не приймаються. Розмір піддона: ширина 100 см, довжина 100 см, висота з цеглою 90,5 см (товщина піддона 12см, вага піддона 20 кг). Вага одного піддона з цеглою становить 684 кг.

Також завод забезпечує завантаження залізничного транспорту на власній під’їзній залізничній колії.

Вся продукція КРБ сертифікована в системі УкрСЕПРО. Сертифікат відповідності за № UA 1.021.0109118-05. Можливе виготовлення цегли та каменю різного формату згідно ДСТУ БВ. 2.7-61-97 на замовлення споживача (допускається лише зміна розмірів по висоті). Найближчим часом завод планує виготовити керамічний камінь великого формату, що застосовується для кладки зовнішніх несучих стін (490*248*249), міжквартирних (300*248*249) та міжкімнатних перегородок (498*115*249).

Проведемо аналіз товарів компанії в порівнянні з трьома його конкурентами (табл. 1.2).

Таблиця 1.2

Аналіз товарів компанії в порівнянні з його конкурентами

Таким чином, можна зробити висновок, що продукція ТОВ “Керамбуд” займає гідне місце на ринку будівельної продукції, як по ціні, так і по якості.

Описуючи ринок, на якому працює підприємство, необхідно зазначити, що:

- основними гравцями на ринку є в основному вітчизняні підприємства-виробники, такі як ТОВ “Керамбуд”, ВАТ “Будматеріали”, Мукачівський завод будівельних матеріалів, ВАТ “Могилянськи завод будівельної кераміки”. Також на ринку представлена німецька компанія АВС-Klinkergruppe. Проте виробництвом в Україні вони не займаються. Розмістивши лише торгові представництва;

лідером на ринку цегли є ВАТ “Будматеріали”;

ТОВ “Керамбуд” обрав стратегію “слідування за лідером”;

- найбільшими виробниками будівельної цегли є Київ, Харків, Дніпропетровськ, Запоріжжя, Бахмут, Слов'янськ, Чернігів, Львів, Івано-Франківськ. Багато цегельних заводів споруджено в сільській місцевості.

. Класифікація товару по основних видах призначення

За призначенням керамічна цегла ділиться на рядову (вона же будівельна) та лицьову (вона же облицювальна, оздоблювальна, фасадна). Окремо стоїть пічна цегла.

Рядова цегла використовується для внутрішніх рядів кладки або для зовнішніх рядів, але з наступною штукатуркою. Рядова цегла може мати на бічній стороні втиснутий геометричний малюнок (для кращого зчеплення зі штукатурним розчином). Вимоги до якості рядової цегли досить умовні: більш-менш правильна форма і міцність (марка), тому з неї будують несучи стіни.

Лицьова цегла - однорідного кольору, має мінімум дві гладкі, рівні лицьові поверхні (так звані «стусан» і «ложок»). Вона, як правило, порожниста тобто в її «тілі» багато порожнеч, що робить стіну з такої цегли «тепліше». До облицювальним відноситься також фактурна цегла (з рельєфним малюнком лицьової поверхні) і фасонна (або фігурна, профільна) для зведення складних форм: арок, стовпів і т.п.

Пічна цегла буває різних розмірів (навіть з долоньку). Іноді її роблять із рельєфом. Для топкової частини камінів використовують шамотну цеглу, виготовлену з вогнетривкої глини яка витримує температуру вище 1000° С. Шамотна цегла має піщано-жовтий колір і зернисту структуру.

Клінкерна цегла - особливий клас керамічної цегли, основною перевагою якої є міцність 300-500 кг/см2, також клінкерна цегла має дуже низьке водопоглинання, що робить їх настільки морозостійкою, що її використовують навіть для мощення доріжок.

Бетонна, гіперпресованна цегла може бути не тільки облицювальним матеріалом, а й конструкційним (тобто вона здатна нести навантаження, виступати несучою стіною).

Тепла цегла - мрія будь-якого забудовника, особливо в світлі останніх енерго-цінових тенденцій.

За наявністю порожнеч у тілі цегла лицьова й рядова ділиться на пустотілу і повнотілу (камені керамічні бувають тільки пустотілими). Чим більше порожнеч (їх може бути більше 50%), тим цегла тепліше.

Виходить, що при використанні пустотілої цегли (саману) стіни можна зробити меншої товщини, і теплоізоляція від цього не погіршиться. У саману менша маса, і в результаті - менше навантаження на фундамент. Це - його гідність. Але є і складність: при кладці такої цегли отвори можуть забитися розчином, і він стане більш «холодним». Щоб цього уникнути, потрібно брати цеглу з порожнечами меншого діаметру і більш в’язкий пластичний розчин.

Цеглу можна зробити ще більш «теплою» за рахунок внутрішньої пористості керамічного черепка (тобто самого матеріалу). Така цегла називають порізованною. Цього досягають, додаючи вигоряючі добавки в глину при формуванні (тирса, вугільну крихту і т.п.). До речі, поризована цегла в порівнянні зі звичайною краще заглушає звуки.

Отже, зрозуміло, що для економії часу і грошей краще купувати не звичайну цеглу, а полуторну. А ще краще - подвійну (камінь керамічний). А ось колір можна вибирати за смаком - він не впливає на якість цегли. Якщо хочеться будинок потеплій (але не за рахунок товщини стін), потрібно брати пустотілу або поризовану цеглу. Але тоді використовуйте більш пластичний розчин, щоб порожнечі не забивалися.

Колір цегли в основному залежить від складу глини. Більшість глин після випалу мають класичний цегельний колір. Така цегла називаються червоною.

Рідше зустрічаються біла глина, з неї виходить жовта, абрикосова або біла цегла.

Іноді в сировину вводять різні пігментні добавки. Наприклад, коричневу цеглу можна одержати тільки за допомогою пігментних добавок. За ГОСТом цегла за кольором повинна відповідати зразку-еталону, затвердженому заводом. Часто на заводах існує кілька еталонів, і виникає небезпека купити «строкату» партію цегли.

. Вид упаковки товару та зміст його маркування

Вироби повинні маркуватися у кожному пакеті по одному у середньому ряду.

На поперечну поверхню виробу, який маркується, наносять незмивною фарбою за допомогою трафарету (штампу) або відбитком клейма у процесі виготовлення товарний знак підприємства-виготовлювача і при сертифікації продукції - національний знак відповідності згідно з ДСТУ 2296.

Кожне вантажне місце (пакет) повинно мати транспортне маркування згідно з ГОСТ 14192 «Маркировка грузов».

Вироби повинні бути прийнятими технічним контролем підприємства-виготовлювача. Вироби приймають партіями. Розмір партії встановлюють у кількості не більше добового випуску однієї печі. Кожна партія повинна складатися із виробів одного виду і типу. Для приймально-здавальних випробувань від кожної партії цегли на складі підприємства-виготовлювача відбирають вироби у кількості 0,5%, але не менше 100 шт. Вироби вибирають із різних кліток або піддонів у заздалегідь погодженій послідовності. Відібрані вироби спочатку перевіряють на відповідність вимогам стандарту за розмірами, геометричною формою і показниками зовнішнього вигляду, а потім проводять випробування на зразках, які задовольняють ці вимоги, за іншими параметрами.

Транспортування виробів повинно проводитися із застосуванням засобів пакетування піддонів типу «ПОД» згідно з ГОСТ 18343. Допускається транспортування виробів автомобільним транспортом технологічними (розрідженими) пакетами без піддонів із застосуванням як засобів пакетування скріплюючих пристроїв (знімальних і стаціонарних) у кузовах автотранспортних засобів. Транспортування виробів автомобільним, залізничним і водним транспортом повинно проводитись у відповідності з вимогами нормативної документації, що діє на кожному виді транспорту.

Навантаження і розвантаження пакетів виробів повинно проводитись механізованим способом. Навантаження виробів навалом (накидання) і розвантаження їх скиданням не допускається. На піддонах повинні бути укладені в «ялинку» або «на плашок» чи на «ребро» з перехресною перев'язкою, що забезпечує цілість виробів і надійність при їх транспортуванні. Вироби повинні зберігатися пакетами на піддонах згідно з ГОСТ 18343 окремо за видами, типами і марками. При укладанні глазурованих лицьових виробів на піддон повинна бути забезпечена захищеність глазурованих поверхонь.

Цеглу перевозять в пакетованому вигляді на палетах, піддонах. Запаковують цеглу металевою або поліпропіленовою стрічкою.

. Опис типу (сегменту) цільового ринку, де пропонується реалізовувати обраний товар

ТОВ “Керамбуд” має тісні партнерські відносини з багатьма організаціями та фірмами як на території України, та і за її межами. При цьому основними каналами збуту продукції, що виробляється ТОВ “Керамбуд”, можна назвати:

. Підприємство - виробник підприємства оптової торгівлі

магазини.

. Підприємство - виробник підприємства дрібнооптової торгівлі магазини.

. Підприємство - виробник підприємства дрібнооптової торгівлі підприємства роздрібної торгівлі населення.

. Підприємство - виробник виїзні підприємства дрібнооптової торгівлі та роздрібної торгівлі населення.

У найближчі два роки по першому та другому каналах планується реалізувати 70% продукції, а через три роки виробництва частина цих каналів знизиться до 30% за рахунок збільшення обсягів реалізації через нові третій та четвертий канали.

У подальшій роботі плануються розширення експортних поставок продукції у країни близького зарубіжжя, тому можна виділити ще одну схему збуту продуктів:

. Підприємство - виробник експорт в країни

близького зарубіжжя підприємства оптової торгівлі населення.

На мою думку, виробничі потужності ТОВ “Керамбуд” необхідно збільшувати, а ту продукцію, яку завод виробляє зараз (приблизно 120 тис. т. на місяць) необхідно реалізовувати таким чином:

30% продукції - на експорт в країни близького зарубіжжя (приблизно 36 тис. т). Це необхідно підприємству з метою отримання валютної виручки, диверсифікації ризиків та зниження їх в Україні, для перспектив в розширенні бізнесу;

40% - на реалізацію в Західній Україні (приблизно 48 тис. т). Цей відсоток продажу обрано з метою економії на транспортних витратах;

30% - на реалізацію в м. Києві та Київській області (приблизно 24 тис. т). Це необхідно підприємству для розширення власного бізнесу і разом з тим з метою економії на транспортних витратах. Такий відсоток продажів га даний регіон зроблено автором ще тому, що Київський регіон характеризує більш високі ціни, ніж в інших регіонах та більша швидкість по збуту продукції. Таким чином на цьому сегменті підприємство може розраховувати на більший прибуток та більшу швидкість реалізації.

керамічний упаковка маркування товар