Статья: Анализ ценовой политики

Сущность ценовой политики предприятия

Важнейшим направлением маркетингового анализа считается ценовая политика компаний, осуществляемая на товарных рынках.

Цены обеспечивают компаниям запланированный размер прибыли, конкурентоспособность товара и спрос на него. Посредством ценовой политики предприятие реализует конечные коммерческие цели, определяет эффективность деятельности всех подразделений производственной и сбытовой структуры.

Среди целей компании, достижению которых способствует ценовая политика, могут быть:

• Завладеть определенной долей рынка,
• завоевать лидирующее положение на рынке,
• получить запланированную сумму прибыли,
• максимизировать прибыль,
• выживание предприятия и др.

Факторы анализа ценовой политики

В процессе исследования и анализа ценовой политики и определении обоснованности цен на товар компании можно выделить несколько важных факторов:

• Степень соответствия цен уровню издержек,
• Вероятная реакция потребителей на изменение цен, которая может быть выражена посредством эластичности спроса,
• Использование политики стимулирующих цен,
• Степень привлекательности цен компании по сравнению с ценами конкурентов,
• Отличия политики ценообразования данной компании и ценовой политики конкурентов,
• Действия компании в процессе изменения цен у конкурирующих фирм;
• Государственная политика в сфере ценообразование на аналогичную продукцию.

Анализ ценовой политики предприятия

Анализ ценовой политики предприятия в целом зависит от конкурентоспособности товара, под которой понимается характеристика, отражающая отличие продукта от товара-конкурента в соответствии с конкретной общественной потребностью или затратами на ее удовлетворение.

Анализ конкурентоспособности товара основан на изучении потребностей покупателей и рыночных требований. Для полного удовлетворения товаром потребностей покупателей, он должен отвечать определенным требованиям технического, эстетического, эргономического характера и др.

Основные задачи оценки конкурентоспособности товара:

1. Оценить и спрогнозировать конкурентоспособность товара,
2. Исследовать факторы, воздействующие на уровень конкурентоспособности,
3. Разработать меры обеспечения требуемого уровня конкурентоспособности товара.

В процессе анализа организации торговли необходимо выяснить следующие вопросы:

1. Наличие у компании фирменных магазинов,
2. Используемые методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.),
3. Удельный вес общего объема продаж,
4. Уровень издержек обращения,
5. Способы уменьшения расходов без снижения эффективности.