Содержание
Глава 1 Теоретические аспекты товарооборота. 10
1.3 Характеристика факторов, воздействующих на развитие розничного товарооборота организации 20
Глава 2. Анализ товарооборота ПАО «Магнит». 25
2.1 Организационно - экономическая характеристика ПАО «Магнит». 25
2.2 Анализ розничного товарооборота по общему и структуре. 25
2.3 Факторный анализ товарооборотаПАО «Магнит». 25
3.2 Имитационная модель результатов хозяйственной деятельности на 2018 год. 26
Список используемой
литературы.. 28
Главный целью работы любой розничной торговой фирмы считается максимизация прибыли, а товарооборот служит как основное и нужное условие, без которого не может быть получена данная цель. Увеличение товарооборота считается основным фактором уменьшения издержек обращения, увеличения доходов и, как результат, роста прибыли, в связи с этим проблемы планирования товарооборота не могут не затронуть менеджеров и руководителей торговых фирм. Качественный состав и количественный объем товарооборота значителен для обеспечения общества промышленными товарами и продуктами питания. Это и показывает актуальность проблем товарооборота розничной торговой фирмы.
Под розничным товарооборотом торговой фирмы подразумевается размер продажи им потребительских продуктов за установленный период времени.
В комплексе показателей развития торговой фирмы товарооборот выполняет неоднозначную роль. Считаясь главным оценочным показателем объема работы торговой фирмы, он считается также назначающим показателем образования его ресурсного потенциала (состава и объема материальных, трудовых и финансовых ресурсов) и расходов ресурсов (состава и суммы издержек обращения). Однако в условиях рыночной экономики товарооборот имеет подчиненный характер по отношению к прибыли фирмы от торговой работы.
Объем реализации продуктов описывает конкурентные позиции фирмы на рынке, его долю в общей величине реализации и степень устойчивости положения на рынке, возможность реализовывать продукцию, которая пользуется спросом клиентов и обеспечивает получение стабильных и намеченных итогов.
Управление товарооборотом – представляет собой осуществление всей системы функций управленческого цикла, которые направлены на увеличение результативности развития товарооборота. Функциями управления считаются:
- организация;
- планирование и прогнозирование;
-координация и регулирование;
- учет и анализ.
Объектом изучения считается торговое предприятие – исследуемое предприятие ПАО «Магнит» , предметом его розничный товарооборот.
Главной целью данной работы считается изучение системы планирования розничного товарооборота торгового фирмы - магазина продуктов питания, изучение мероприятий по развитию планирования розничного товарооборота.
Согласно заданной цели выдвинем ряд задач:
- установить понятие, суть розничного товарооборота, характеристику факторов, которые воздействуют на него,
-рассмотреть роль и значение товарооборота в формировании финансовых результатов работы,
- охарактеризовать факторы, которые влияют на развитие товарооборота,
- представить характеристику предприятия,
- проанализировать его розничный товарооборот,
- провести факторный анализ,
- разработать план и имитационную модель результатов хозяйственной деятельности.
Работа состоит из: введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы. Первая глава называется «Теоретические аспекты товарооборота», в ней раскрывается понятие, сущность, значение, факторы розничного товарооборота.
Вторая глава именуется «Анализ товарооборота ПАО «Магнит»», в ней представлена характеристика предприятия, проведен анализ розничного товарооборота, факторный анализ.
Третья глава носит название «Разработка плана товарооборота, обеспечивающего повышение эффективности хозяйственной деятельности ПАО «Магнит»», в ней показан план и имитационная модель результатов хозяйственной деятельности.
В ходе анализа розничного товарооборота применялись разные методы: обобщения, сравнения, расчета относительных и абсолютных величин, группировки, методы факторного анализа - абсолютных разниц и цепных подстановок и прочее.
Теоретической и методологической базой такого изучения стали труды Брагина Л.А, Соломатина А.Н., Хваткина Н.Г, Кравченко Л.И., Снегиревой В, Емельяновой Т.В., Бузуковой Е. Фридман А.М., и др.В качестве источников сведений применялись показатели статистической и бухгалтерской отчетности.
Розничная торговля по своей сущности считается предпринимательской работой в области обмена, которая связана с продажей продукции (услуг) конечным клиентам для семейного, личного, коллективного или домашнего применения. Это - конечный этап сбыта. Считаясь нужным звеном системы распределения, она создает продвижение продуктов от производителя до конечного клиента. В ситуациях рыночной экономики все фирмы должны продавать и покупать, чтобы получать деньги для совершенствования хозяйственной работы.
Розничная продажа подразумевает акт обмена денег на услуги и товар, который выгоден для принимающих участие в нем сторон. Покупатель при обмене старается купить нужный ему товар (услуги)лучшего качества, а розничный торговец –получить прибыль. В ходе проведения акта купли-продажи клиент получает назначенное психологическое удовлетворение, повышает или укрепляет свой социальный статус.
Фирмы розничной торговли можно поделить по товарным группам и категориям, которые учувствуют в ассортименте; по уровню обслуживания клиентов и методам торговли; по признаку принадлежности магазина тем или другим владельцам; по структуре, месту расположения и стратегии магазина и не магазинной продажи.
Розничная торговля осуществляет такие функции:
- закупку продуктов у поставщиков, их хранение и транспортирование;
- берет на себя риск, финансовую работу, информирование рынка и получение сведений о рынке,
- подработку, подсортировку, придание закупленному товару товарного вида,
- реализацию товаров обществу и мелкооптовым клиентам, а также их послепродажное обслуживание.
Розничной торговле отводится важное место в комплексе товародвижения. Она создает возможность клиенту с минимальными расходами времени и сил покупать необходимые ему продукты (услуги) за счет выбора из присутствующего ассортимента, близко к месту проживания или работы, в удобных для клиента количествах.
Розничная торговля считается трудной системой, которая работает в условиях быстроизменяющейся социально-экономической сферы. Она устойчиво принимает во внимание желания и потребности клиентов, изменения социально-экономической сферы, конъюнктуру и формирует нужный ассортимент продуктов, удобств, дополнительных услуг.
Помимо этого, розничная торговля считается итоговым звеном, которое замыкает цепь хозяйственных связей в ходе товародвижения от производителей к покупателям. В розничной торговой сети материалы переходят из области обращения в область индивидуального, коллективного, личного использования, значит, становятся собственностью покупателей. Это осуществляется по средствам купли-продажи, так как клиенты покупают нужные им продукты в обмен на свои денежные доходы. Значит, когда продукт превращается в деньги, формируются стартовые способности для нового цикла производства. Следовательно, розничную торговлю надо изучать в ходе кругооборота общественного товара, где стадии распределения, производства, обмена и использования тесно взаимосвязаны между собой. Значит, экономическое значение розничной торговли состоит в ускорении движения и продажи товара, а так же сохранения его качества и количества на пути от выпуска к клиенту. Экономический вопрос торговли показывается в размере совокупного общественного продукта и национального дохода общества.
Надо заострить внимание на то, что базу розничной торговли образуют фирмы-конкуренты и покупатели, а также среда, в которой они работают.
Социальное значение розничной торговой сети состоит в удовлетворении социальных, материальных и бытовых надобностей членов общества, увеличении уровня жизни людей, формировании благоприятных условий для всестороннего развития индивида. Значит розничная торговля - одна из самых существенных для общества отраслей хозяйства.
Теперь можно сформулировать определение товарооборота, на основании информации изложенной выше.
Экономическая сущность розничного товарооборота показывается в обмене денежных доходов клиентов на товары и услуги в ходе купли-продажи и в экономических отношениях, которые связаны с таким обменом. Продукты, которые выпущены для продажи, и денежные доходы считаются базой розничного товарооборота. Со стороны системного подхода, розничный товарооборот можно изучать в трех аспектах:
- как комплекс отношений обмена денежных доходов общества на продукты народного потребления;
- как комплекс отношений общественного производства;
- как комплекс обратной связи с производителем.
Тенденции и объем корректирования розничного товарооборота в существенной степени описывают собой уровень жизни населения. Именно через розничный товарооборот применяются денежные доходы, которые получены в соответствии с качеством и количеством потраченного труда. Это выражается в динамике развития розничного товарооборота и его части в фонде использования.
Розничный товарооборот располагается в тесной связи с денежным обращением. В нем принимает участи большая часть вращающихся денег; рост или понижение объема продажи продуктов народного использования вызывает определенные изменения в поступлении денег в банки. Его развитие показывает народнохозяйственные пропорции между потреблением и производством, спросом общества и предложением продуктов, розничной продаже и денежным обращением.
Розничный товарооборот –итог работы не только розничной фирмы торговли. В нем показываются положение экономики в целом, обстановка в стране, результативность закупок, производства, уровень развитости рынка, грамотность управления ходом товародвижения, конъюнктура его развития, правильность подбора целей.
Как любой стоимостный коэффициент, розничный товарооборот имеет ряд недостатков. На его величину непосредственно воздействуют цены, и он может повышаться за счет продажи дорогих продуктов, а не продуктов, которые имеют доступные для массового клиента цены. Это нужно принимать во внимание при оценке результативности работы торговой фирмы.
Значение розничного товарооборота устанавливается также и тем, что его объем описывает уровень жизни людей. Розничная продажа продукции образует базу личного использования.
Развитие розничного товарооборота воздействует на денежное обращение. Большая часть обращающихся в стране денег участвует в розничной купле-продаже продуктов, обслуживает розничный оборот.
Розничный товарооборот показывает положение национальной экономики, эффективность управления и производства процессом товародвижения, уровень развития рынка и его конъюнктуру.
Товарооборот торговой фирмы собирается за счет реализации обществу продовольственных и потребительских товаров для личного потребления или применения в домашнем хозяйстве оплаченных по кредитным карточкам или за наличный расчет, по перечислениям со счетов вкладчиков, по расчетным чекам банков, по поручению физических лиц без открытия счета, за счет платежных карт, что также принимается к учету как продажа за наличный расчет. В состав товарооборота розничной торговли входит выручка от продажи:
- продукции, которая отправлена клиентам по почте, с оплатой по безналичному расчету (по моменту передачи посылки отделению связи);
- продуктов, которые проданы по договорам комиссии (агентским договорам или поручения) по моменту реализации в сумме полной стоимости продуктов, включая вознаграждение;
- продуктов, которые проданы в кредит (по моменту отпуска продуктов клиентам);
- лекарственных средств, которые отпущены отдельным категориям лиц бесплатно или по льготным рецептам;
- продуктов долгого использования, которые проданы по образцам (по времени выписки счета-фактуры или доставки клиенту, в не зависимости от времени фактической оплаты продукта клиентом);
- продуктов, которые проданы отдельным категориям лиц со скидкой (топливо и т.п.);
- упаковки, которая имеет продажную цену, которая не входит в стоимость товара;
- по подписке печатных изданий (по времени выписки счета, без учета стоимости доставки);
-стеклянной посуды, которая продано вместе с продуктом (за минусом стоимости возвращенной обществом порожней стеклянной посуды) или принятой в обмен на продукцию;
- порожней тары;
-продуктов, которые отпущены лицам через розничную торговую сеть или через торговые отделения неторговых фирм в счет задолженности по зарплате, пособиям,пенсиям, с будущей оплатой фирмам торговли предприятиями, органами социального обеспечения.
Не входят в состав товарооборота розничной торговли выручки от реализации:
- продуктов, которые не выдержали гарантийных сроков службы;
- проездных талонов, билетов на все виды транспорта, телефонных карт, лотерейных билетов, карт экспресс- оплаты услуг связи;
- продуктов, которые отпущены через розничную торговую сеть юридическим лицам (включая и организации социальной области, спец.потребителям) и индивидуальным предпринимателям.
Товарооборот общественного питания в оборот розничной торговли не входит. Обязательным признаком сделки, котораяотносится к розничной торговле, считается наличие кассового чека (счета) или прочего заменяющего чек документа.
Надо четко отличать такие понятия, как величина и состав товарооборота: состав образуется из разных видов продаж, а размер из сумм торговой выручки, которая сдана в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), затрат, которые произведены за счет кассовой выручки (по документам).
По своей сути розничный товарооборот –предполагает показатель синтетический, так как он образуется из конкретных актов купли-продажи, реализации отдельных продуктов, товарооборота всех регионов или всех фирм. Товарооборот считается валовым показателем применения стоимости продукции, он зависит от общего числа реализованной продукции и цены единицы продукции. Общий размер розничного товарооборота равняется произведению проданного числа продуктов каждого наименования на стоимость за единицу продукции.
Как экономический коэффициент розничный товарооборот имеет ряд минусов, его увеличение не всегда говорит действительное удовлетворение спроса. Это вызвано тем, что размер объема товарооборота может существенно изменяться под воздействием структурных и ценовых изменений.