Материал: Анализ видов предпринимательской деятельности и определение типологии коммерческой организации

Примечание:

1 если ваша продукция дороже продукции ваших конкурентов, тогда зачем вашим потребителям платить лишнее?

2 если ваша продукция дешевле, чем продукция ваших конкурентов, не сделают ли ваши потребители соответствующий вывод о качестве вашей продукции?

3 если цена на вашу продукцию такая же, как и у ваших конкурентов, планируете ли вы чем-то другим отличаться от ваших конкурентов?
Таблица 2.7 – Воронка продаж

Период

Год

Потенциальные клиенты

Конверсия из семей в лиды

Лиды

Конверсия из лидов в покупатели

Объем продаж, шт.

Объем продаж, руб.

Итого в год:

Таблица 2.3 - Основные средства и нематериальные активы

№ п/п	Наименование	Стоимость за ед.	Кол-во	Общая стоимость
Итого

Таблица 2.4 - Амортизационные отчисления (линейный способ начисления)

Наименование основных фондов	Первоначальная стоимость	Срок службы	Ликвидационная стоимость	На	Агод	Амес
Итого		-	-	-

Таблица 2.5 - Оборотные средства

Товар/ услуга	Наименование сырья и материалов	Наименование сырья и материалов	Стоимость на одно изделие	Кол-во изделий	Общая стоимость
Итого

Таблица 2.6 - Затраты на оплату труда персонала

№ п/п	Должность	З/пл	Отчисления	Кол-во персонала	Итого
Итого

Таблица 2.7 - Прочие ежемесячные затраты

№ п/п	Вид затрат		Стоимость за ед.		Потребность, ед./руб.		Итого
Итого

Практическое занятие № 3 (1 час)

Тема: «Основные этапы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана»
Общие положения

Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.

Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела.

Правила составления документа:

1 Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.

2 Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.

3 Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.

На сегодняшний день самым популярным решением при разработке бизнес-плана является универсальная бизнес-модель (шаблон бизнес-модели) Александра Остервальдера и Ива Пинье. Это графическое решение, а именно матричный шаблон, который авторы назвали канвой бизнес-модели (Business Model Canvas).

Модель Остервальдера и Пинье состоит из девяти основных блоков (компонентов:

1, Целевые группы потребителей (Customer segments),

2. Ценностное предложение (Value proposition),

3. Каналы продвижения (Channels),

4. Технологии клиентских отношений (Customer relationship),

5. Потоки доходов (Revenue streams),

6. Ключевые ресурсы (Key resources),

7. Ключевые процессы (Key activities),

8. Ключевые партнёры (Key partnerships),

9. Структура затрат (Cost structure).

Эти блоки сгруппированы по четырём базовым направлениям: Потребители (Клиенты), Предложение, Инфраструктура и Формула прибыли.


Практи

ческие задания
1 Заполните таблицу 3.1
Таблица 3.1 - Канва бизнес-процессов Александра Остервальдера и Ива Пинье

2 Заполните таблицу 3.2
Таблица 3.2 - Резюме проекта

№ п/п	Контактная информация	Информация по основным разделам бизнес-плана
1	Наименование бизнес-идеи
2	Цели бизнес-проекта
3	Задачи бизнес-проекта
4	Краткое описание продукта (услуги)
5	Каков предполагается среднегодовой объем производства продукции (услуг) в натуральном измерении?
6	Каков предполагается среднегодовой объем производства продукции (услуг) в стоимостном измерении? (тыс. руб.)
7	Предполагаемые рынки реализации продукции (услуг) (местный, региональный, национальный)
8	Для какой группы потребителей предназначен Ваш продукт (услуга)?
9	Каков кадровый состав персонала предполагается в первый год организации бизнеса? (человек всего, в т. ч. специалисты с высшим образованием)
10	Каков предполагается объем стартового капитала для создания бизнеса? (тыс. рублей)
11	Каков предполагаемый объем заемных средств для открытия бизнеса? (тыс. рублей)
12	Каковы предполагаемые риски?
13	В течение какого времени Вы предполагаете возвратить заемные средства? (число лет)
14	Сколько лет Вам потребуется, для становления собственного дела? (число лет)
15	Опишите, почему Ваш товар (услуги) будут покупать потребители?
16	Коды ОКВЭД (основной и дополнительные)