• повышение лояльности партнеров при экономических, социальных и товарообменных взаимоотношениях в сфере обращения;
• увеличение прибыли и рентабельности каждого участника и всей товаропроводящей цепи в целом;
• повышение удовлетворенности всех субъектов стоимостной цепи при выполнении логистических операций и покупке потребительских товаров конечными потребителями;
• снижение социальной напряженности в сбытовой сети и в рыночной среде;
• стимулирование экономического роста и развития рынка потребительских товаров;
• интенсификация материальных и денежных потоков внутри каналов товародвижения за счет повышения пропускной способности;
• улучшение морального климата в рыночной среде и в экономике в целом;
• повышение материального благосостояния населения в связи со снижением издержек обращения и стабилизацией ценовой политики субъектов рынка.
Прогнозный расчет экономической эффективности распределительной сети компании AuchanHolding, выбранной в качестве модели для апробации разработанного методического аппарата, от реализации разработанной стратегии на принципах вертикальной интеграции с использованием организационно-экономических и социальных преобразований, показал, что на единицу затрат можно получить 2,2 условных единицы прироста экономического эффекта. Соответственно окупаемость затрат составит 0,45 года.
Заключение
На основании исследований выявлено, что одной из причин низкой эффективности распределительных сетей потребительских товаров в России является низкий уровень взаимоотношений деловых партнеров, в части социальной составляющей, и оценено их влияние на экономические показатели.
Современные подходы к формированию стратегии развития сбытовых систем связаны со спецификой стратегических интересов субъектов рынка в рамках стоимостной цепи обращения по целям, функциям, процессам, потокам сопровождения и сервисам товародвижения. В связи с этим сделаны выводы относительно необходимости, преимуществ и достижимости гармонизации интересов участников распределительной системы.
Дан анализ приемлемости принципов социально-этического маркетинга как средства для обеспечения стратегического социального согласия и делового взаимодействия участников коммерческой деятельности. Сформирована стратегия социально-экономического развития на основе интегрированной стоимостной цепи (ИСЦ) для обеспечения гармонизации и баланса интересов ее участников.
На основе методологии (PERT) построена технологическая платформа стратегии развития интегрированной стоимостной цепи товародвижения с привязкой к укрупненной сетевой модели по функциям товародвижения с расчетом параметров на примере сбытовой сети AuchanHolding. Сформирован механизм реализации стратегии на основе разработки матрицы маркетинговых новаций.
Оценка экономической эффективности от внедрения стратегии развития интегрированной стоимостной цепи (ИСЦ) на основе маркетинговых организационных и социальных новаций на примере распределительной сети ООО «АШАН» показала, что установление и поддержание доверительных деловых отношений с помощью разработки маркетинговых социально-организационных новаций является приемлемой и целесообразной.
Литература
1. Болормаа Б. Методика разработки сбытовой сети потребительских товаров с учетом интересов субъектов рынка // Инновационные подходы к решению технико-экономических проблем : сборник трудов Международной конференции. М. : МИЭТ, 2017. С. 334-340.
2. Болормаа Б. Экономическая оптимизация сбытовой сети на основе социальных преобразований // Экономика и Предпринимательство. 2017. № 9-1 (86-1). С. 982-985.
3. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг / под.ред. Н.Д. Эриашшвили. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. С. 693-743.
4. Ведута Е. Н. Экономика должна быть социальной // Прямые инвестиции: журнал о реальной экономике. 2010. № 3. С. 58-60.
5. Голдратт Э. М., Эшколи А., Браунлир Дж. Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли: Изд. 2-е. / пер. с англ. А. Ширикова. М. : Манн, Иванов и Фербер. 2012.
6. Заславская Т. И., Рывкина Р. В. Экономическая социология и перестройка. М. : Прогресс, 1989.
7. Захаров И. В. Оценка социально-экономической эффективности деятельности организаций потребительской кооперации // Современная Россия: проблемы и перспективы. Т. 1. М. : Издательский комплекс МГУПП, 2009. С. 178-191.
8. Квинт В. Л. Разработка стратегии: мониторинг и прогнозирование внутренней и внешней среды // Управленческое консультирование. № 79. С. 6-11.
9. Квинт В. Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке. М. : Бизнес Атлас, 2012.
10. Короткова Т. Л., Лебедев А. С., Болормаа Б. Маркетинг инноваций и его роль в реструктуризации сбытовых сетей // МИЭТ -- Экономические и Социально-Гуманитарные Исследования. 2016. С. 68-71.
11. Короткова Т. Л., Болормаа Б. Оценка лояльности бизнес-партнеров при формировании сбытовых сетей // Креативная экономика. 2017. № 6 (11). С. 681-694.
12. Короткова Т. Л., Болормаа Б. Современные подходы к формированию сбытовых сетей: монография / под ред. д. э. н., проф. Т. Л. Коротковой. М. :LAMBERT Academic Pablishing, 2018.
13. Короткова Т. Л., Болормаа Б. Концепция построения сбытовой сети с учетом интересов субъектов рынка // Маркетинг в России и за рубежом. 2017. № 3. С. 28-32.
14. Короткова Т. Л. Аспекты социально-этического маркетинга в российском бизнесе // Практический маркетинг. 2007. № 10. С. 27-36.
15. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 14-е изд. СПб. : Питер, 2015. С. 461-491.
16. Макаров В. Л. Социальный кластеризм. Российский вызов. М. : Бизнес Атлас, 2010.
17. Радаев В. В. Как объяснить конфликты в российском ритейле: Эмпирический анализ взаимодействия розничных сетей и их поставщиков [Электронный ресурс]. URL: http:// www.ra-national.ru/sites/default/files/razv_riteyl_2014.pdf(дата обращения: 12.05.2018).
18. Смирнова Е. А. Логистика и управление цепями поставок: учеб. пособие // Изд-во Санкт- Петербургского государственного университета экономики и финансов. 2011.
19. Тони Гранди. Рост бизнеса: Как создать стратегию, обеспечивающую сбалансированный рост и развитие компании. М. : ЭКСМО, 2017. С. 170-255.
References
1. Bolormaa B. Methods of Developing a Sales Network for Consumer Goods, Taking into Account the Interests of Market Participants // International conference: Innovative approaches to solving technical and economic problems. M .: MIET, 2017. P 334-340. (In rus)
2. Bolormaa B. Economic Optimization of the Sales Network on the Basis of Social Transformations // Economics and Entrepreneurship [EkonomikaiPredprinimatel'stvo], 2017. № 9-1 (86-1). P 982985. (In rus)
3. Boone L., Kurtz D. Modern Marketing / ed. by: N.D. Eriashshvili. M. : UNITY-DANA, 2012. P. 693-743. (In rus)
4. Veduta E. N. The Economy Should be Social // Direct Investments: A journal about the real economy [Pryamyeinvestitsii: zhurnal o real'noiekonomike]. 2010. N 3. P 58-60. (In rus)
5. Goldratt E. M., Eshkoli A., BrownlirJ. I Knew It! The Theory of Restrictions for Retail Trade: 2nd ed. / transl. by A. Shirikov. M. : Mann, Ivanov and Ferber, 2012. P 240. (In rus)
6. Zaslavskaya T I ., Ryvkina R. V. Economic Sociology and Perestroika. M. : Progress, 1989. (In rus)
7. Zakharov I. V. Evaluation of the Socio-economic Efficiency of the Organizations of Consumer Cooperation // Contemporary Russia: Problems and Perspectives [SovremennayaRossiya: problemyiperspektivy]. V. 1. M. : MGUPP Publishing Complex, 2009. P 178-191. (In rus)
8. Kvint V. L. Strategy development: monitoring and forecasting of internal and external environment // Administrative consulting [Upravlencheskoekonsul'tirovanie]. 2015. N 7. P 6-11. (In rus)
9. Kvint V. L. Strategic Management and Economy in the Global Emerging Market. M. : Business Atlas, 2012. P 626. (In rus)
10. Korotkova T. L., Lebedev, A.S., Bolormaa B. Marketing of Innovations and Its Role in Restructuring Sales Networks // MIET-Economic and Social Humanities Research, 2016. P 68-71. (In rus)
11. Korotkova T L., Bolormaa B. Evaluation of the Loyalty of Business Partners in the Formation of Marketing Networks // Creative Economy [Kreativnayaekonomika]. 2017. N 6 (11). P 681-694. (In rus)
12.
13. KorotkovaT. L., Bolormaa B. Modern Approaches to the Formation of Marketing Networks: monograph / ed. by Doctor of Economic Sciences, Prof. TL. Korotkova. M. : LAMBERT Academic Pablishing, 2018. (In rus)
14. KorotkovaT L., Bolormaa B. The Concept of Building a Sales Network with Regard to the Interests of Market Entities // Marketing in Russia and abroad [Marketing v Rossiiizaru- bezhom]. 2017. N 3. P 28-32. (In rus)
15. KorotkovaT L. Aspects of Social and Ethical Marketing in Russian Business // Practical marketing [Prakticheskii marketing]. 2007. N 10. P 27-36. (In rus)
16. Kotler F, Keller K. L. Marketing Management. 14th ed. SPb. :Piter, 2015. P 461-491. (In rus)
17. Makarov V. L. Social Clusterism. The Russian Challenge. M. : Business Atlas, 2010. (In rus)
18. Radaev V. V. How to Explain the Conflicts in Russian Retail: An Empirical Analysis of the Interaction of Retail Chains and Their Suppliers [Electronic resource]. URL: http://www.ra-national.ru/sites/ default/files/razv_riteyl_2014.pdf (date of adress: 12.05.2018). (In rus)
19. Smirnova E. A. Logistics and Supply Chain Management: A Study Guide // SPb. State University of Economics and Finance, 2011. (In rus)
20. Tony Grandi. Business growth: How to Create a Strategy that Ensures a Balanced Growth and Development of the Company. M. : EKSMO, 2017. P 170-255. (In rus)