Материал: Учебнометодическое пособие для бакалавров по направлению 38. 03. 02 Менеджмент Саратов Издательство Саратовского университета 2022 удк

b) стратегию нейтральную;
c) стратегию «снятия сливок».
17. Цены в соответствии с нейтральной стратегией:
a) не должны быть самыми высокими на рынке;
b) не должны быть самыми низкими на рынке;
c) могут быть самыми высокими или самыми низкими.
18. Спрос большей части покупателей на инновационный продукт по цене на стадии проникновения:
a) эластичен;
b) неэластичен;
c) эластичность равна 1.
19. На стадии проникновения цена должна быть:
a) низкой и нейтральной;
b) ценой проникновения;
c) высокой и нейтральной.
20. Условием принятия стратегии проникновения при лидерстве в издержках является:
a) высокоэластичный спрос;
b) отсутствие больших объемов продаж;
c) большая заинтересованность покупателей в качестве и надежности продукта, а не в его цене.
21. На стадии роста конкуренция на рынке:
a) снижается;
b) усиливается;
c) не изменяется.
22. На стадии роста применять стратегию «снятия сливок» можно в случае:
a) производства полностью отличного от оригинала продукта;
b) лидерства в издержках производства;
c) повышения информированности потребителей о качестве товара.
23. Лучшей ценой на стадии роста независимо от принятой стратегии будет цена:
a) высокая;
b) низкая;
c) нейтральная;
d) чуть меньшая, чем при вхождении на рынок.
24. Появление конкурентов и лучшая осведомленность потребителей на ста- дии роста:
a) увеличивают эластичность спроса;
b) уменьшают эластичность спроса;
c) не изменяют эластичности спроса.
214

25. На стадии зрелости цена является:
a) активным инструментом маркетинговой политики;
b) пассивным инструментом маркетинговой политики.
26. Целью стратегии на стадии спада считается:
a) завоевание большей рыночной доли;
b) победа конкурентов;
c) оптимизация издержек.
27. Стратегия «пожинания плодов» предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко- торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ- ства.
28. Стратегия сокращения предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко- торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ- ства.
29. Стратегия укрепления предполагает:
a) частичный или полный уход из некоторых рыночных сегментов, в ко- торых фирма обладает наиболее слабыми конкурентными позициями,
для направления высвободившихся ресурсов в сегменты с сильной рыночной позицией фирмы;
b) поэтапный уход с рынка;
c) попытку усиления позиций в отрасли, где происходит спад производ- ства.
30. Возможна ли стратегия «снятия сливок» на стадии спада?
a) нет b) да
215

6. Сегментированное ценообразование
и стратегия ценовой дискриминации
Тест
1. Если стоимость входного билета в парк для взрослых потребителей выше стоимости детского билета, это:
a) сегментация по идентификации потребителей;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби- телей;
c) сегментирование через связывание.
2. Если цена потребительского товара может быть разной в разных районах города даже при отсутствии существенного различия в затратах, это:
a) сегментация по месту совершения покупки;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби- телей;
c) сегментирование через связывание.
3. Если потребителей можно сегментировать для ценообразования с целью применения тактики количественных скидок, это:
a) сегментация по месту совершения покупки;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби- телей;
c) сегментация по размерам покупки.
4. Если реклама по телевидению вечером стоит дороже, чем днем, это:
a) сегментация по идентификации потребителей;
b) сегментирование информированных и неинформированных потреби- телей;
c) сегментирование по времени совершения покупки.
5. Одно и то же благо может быть продано одному и тому же потребителю по двум разным ценам:
a) да;
b) нет.
6. Дискриминация возникает, когда:
a) предприятие вводит различные условия для покупателей с различной чувствительностью;
b) предприятие вводит различные условия для потребителей, находя- щихся в различном положении;
c) эквивалентные сделки заключаются на неравноценных условиях.
7. Дискриминация не возникает:
a) в случае существования разных условий для разных групп потребите- лей;
216

b) если разным группам потребителей предлагаются товары на одинако- вых условиях;
c) когда предприятие вводит разные условия для покупателей с одина- ковой чувствительностью.
8. К условиям реализации ценовой дискриминации не относится:
a) наличие рынка несовершенной конкуренции;
b) обладание фирмой некоторой рыночной властью;
c) легкая идентифицируемость покупателей;
d) наличие арбитража.
9. К ценовой дискриминации не относятся:
a) высокие цены для иностранцев в музеях;
b) повышение цен на авиа- и железнодорожные билеты в пиковые пе- риоды – праздники и каникулы;
c) низкие цены для информированных и чувствительных к ценам потре- бителей.
10. Совершенная ценовая дискриминация имеет место в том случае, когда:
a) на все единицы одного товара устанавливается своя цена, равная цене предложения;
b) на каждую единицу одного товара устанавливается своя цена таким образом, что излишек полностью остается у покупателей;
c) на каждую единицу товара устанавливается своя цена, равная цене спроса и весь излишек изымается фирмой.
11. Целью ценовой дискриминации является:
a) снижение уровня благосостояния потребителей;
b) перевод излишка потребителя в прибыль фирмы;
c) уменьшение количества конкурентов.
12. Монополия, осуществляющая ценовую дискриминацию, является обще- ственно эффективной, если это:
a) ценовая дискриминация первой и второй степени;
b) ценовая дискриминация третьей степени;
c) все перечисленное неверно.
13. При совершенной дискриминации фирма будет продавать товар до тех пор, пока единица товара, проданная дополнительному потребителю, не при- несет цену, равную:
a) предельным издержкам его производства;
b) минимальным средним издержкам его производства;
c) минимальным средним переменным издержкам его производства.
14. Схема ценообразования, когда для получения права покупать продукт по цене, соответствующей цене совершенного конкурента, потребитель дол- жен уплатить фиксированную надбавку, соответствует:
a) линейной схеме;
217

b) аффинной (нелинейной) схеме;
c) схеме p
× q.
15. Если практика двухчастных тарифов используется в связанных продажах,
то:
a) на один товар назначается высокая цена, равная потребительскому излишку, а на другой относительно низкая в размере предельных издержек его производства;
b) на оба товара назначаются высокие цены, равные потребительскому излишку;
c) на оба товара назначаются низкие цены, равные предельным издерж- кам производства.
16. Плановые скидки формируются за счет:
a) общей суммы прямых расходов;
b) общей суммы косвенных расходов;
c) прибыли фирмы;
d) излишка потребителя.
17. Скидки, формирующиеся за счет прибыли, являются:
a) плановыми;
b) «замаскированными»;
c) тактическими.
18. Простые скидки:
a) призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших по объему партий товаров в разовую закупку;
b) предполагают снижение цены в случае превышения суммарной вели- чины закупок на протяжении определенного периода;
c) представляют собой скидки за объем закупки сверх порогового значе- ния.
19. Накопительные скидки:
a) призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших по объему партий товаров в разовую закупку;
b) предполагают снижение цены в случае превышения суммарной вели- чины закупок на протяжении определенного периода;
c) представляют собой скидки за объем закупки сверх порогового значе- ния.
20. С ростом эластичности спроса по цене ступенчатая скидка:
a) уменьшается;
b) растет;
c) не зависит от показателя эластичности.
21. Если затраты на хранение заблаговременно приобретенного товара до на- чала сезона растут, то сезонные скидки производитель должен:
a) уменьшать;
218

b) не изменять;
c) увеличивать.
22. Продавцу следует подбирать величину скидки за ускорение оплаты так,
чтобы соответствующая ей реальная годовая ставка процента была суще- ственно:
a) выше, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала;
b) ниже, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала;
c) равна фактической ставке по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала.
23. В сегменте с большей эластичностью при ценовой дискриминации третьей степени цена будет:
a) выше цены в сегменте с меньшей эластичностью;
b) ниже цены в сегменте с меньшей эластичностью;
c) равна цене в сегменте с меньшей эластичностью.
24. Каким потребителям ценовая дискриминация третьей степени будет при- носить выгоду?
a) никакой группе потребителей;
b) потребителям с неэластичным спросом;
c) потребителям с эластичным спросом.
25. Если при ценовой дискриминации третей степени P
1
> P
2
, тогда для данных рынков справедливо:
a) MR
1
> MR
2
;
b) MR
1
< MR
2
;
c) MR
1
= MR
2

назначить компания на футболки на Сенном рынке, если цена футболки в Крытом рынке равна 100 ден. ед.?
№ 4. На рынке авиаперевозок господствует единая компания. Известно, что предельные издержки одного рейса составляют 40 ден. ед. На рынке можно выделить два сегмента пассажиров – богатых бизнесменов и бедных студен- тов. Спрос в каждом сегменте представлен в таблице.
Цена
140 130 120 110 100 90 80 70
Спрос бизнесменов
0 8
9 10 11 12 13 14
студентов
0 0
1 2
3 4
5 6
Какая цена была бы, если бы компания решила назначить одну цену на билет? Какие цены назначила бы компания при ценовой дискриминации?
№ 5. Дана функция затрат фирмы ТС = 30 + 20Q. Функции спроса на про- дукцию фирмы на двух рынках имеют вид: P
1
= 40
−20Q
1
, P
2
= 80
−10×Q
2
Определите объем продаж и цены на каждом из двух рынков, максимизиру- ющие прибыль компании.
№ 6. Супермаркет предполагает эмитировать купоны, предоставляющие пра- во приобретать сковороды со скидкой. Розничная цена сковороды состав- ляет 100 ед. Коэффициент ценовой эластичности спроса для покупателей,
не использующих купонную систему, составляет
−1,82, а для покупателей,
использующих купонную систему, он равен
−2,5. Какую скидку целесооб- разно предоставить предъявителям купона?
№ 7. На рынке имеются две группы потребителей, функции спроса которых имеют вид P
1
= 10
− Q
1
, P
2
= 2
− Q
2
. Всего на рынке 1000 потребителей,
причем 500 из них принадлежит к первой группе и 500 ко второй. Средние издержки товара для продавца постоянны и равны 1. Какая схема двухчаст- ного тарифа принесет фирме большую прибыль?
№ 8. На рынке имеются две группы потребителей, функции спроса которых имеют вид Q
1
= 20
− P
1
, Q
2
= 20
− 2P
2
. Всего на рынке 1000 потребителей,
причем 500 из них принадлежит к первой группе и 500 ко второй. Сред- ние издержки товара для продавца постоянны и равны 2. Определите объем продаж фирмы, сумму ее прибыли и излишек потребителя, если фирма:
a) осуществляет ценовую дискриминацию первого типа;
b) осуществляет ценовую дискриминацию второго типа, используя раз- ные схемы двухчастного тарифа;
c) осуществляет ценовую дискриминацию третьего типа;
d) вообще не проводит ценовой дискриминации.
220

№ 9. Маркетинговый отдел фирмы провел исследования и установил число покупателей, готовых покупать товар по разным ценам и в разном количестве
(в день). Данные выглядят следующим образом.
Цена, руб.
1 шт.
2 шт.
3 шт.
4 шт.
5 шт.
6 шт.
10 100 80 40 10 8
5 12 90 60 25 5
2 0
14 80 40 5
1 0
0 16 70 20 0
0 0
0
Товар закупается на оптовом рынке по 8 руб. за штуку. Определите максимизирующую прибыль схему ценообразования:
a) при единой цене (линейном ценообразовании);
b) при ценовой дискриминации (нелинейном ценообразовании).
№ 10. Преимуществом ценовой дискриминации второй степени часто на- зывают доступность товаров или услуг для такой категории потребителей,
которая не смогла бы их приобрести по более высокой цене. Например,
театральные билеты часто сильно уцениваются в день спектакля, а билеты на самолет со значительными ограничениями продаются задолго до рейса.
Являются ли эти схемы ценообразования более справедливыми и эф- фективными, чем монополия с единой ценой?
Кому вредит, а кому приносит пользу ценовая дискриминация второго рода?
Являются ли эти схемы более эффективными, чем конкурентное цено- образование?
1
Темы докладов
1. Практика потребительского сегментирования.
2. Практика применения стратегии совершенной ценовой дискримина- ции. Ценовые стратегии современных клубов.
3. Практика применения стратегии ценовой дискриминации второй сте- пени.
4. Практика применения стратегии ценовой дискриминации третьей сте- пени.
5. Стратегия ценообразования связанных продаж.
1
См.: Розанова Н. М. Экономика отраслевых рынков : учеб. пособие. М. : Юрайт, 2010.
С. 525.
221

7. Система цен и их классификация
Тест
1. По характеру обслуживаемой отрасли выделяют:
a) регулируемые цены;
b) закупочные цены;
c) биржевые котировки;
d) скользящие цены.
2. Разновидностью оптовой цены промышленности является:
a) трансфертная цена;
b) тендерная цена;
c) биржевая цена.
3. По оптовым ценам предприятий и промышленности могут реализовывать- ся промышленные товары непосредственно населению:
a) да;
b) нет.
4. Цена, которая определяет предельный размер затрат на строительство каж- дого конкретного объекта, рассчитанных по полному перечню всех работ на основе калькуляции по сметным нормативам, называется:
a) сметной стоимостью;
b) прейскурантной ценой;
c) договорной ценой.
5. Усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта называется:
a) сметной стоимостью;
b) прейскурантной ценой;
c) договорной ценой.
6. Закупочные цены:
a) предназначены для реализации товаров непосредственно населению;
b) не предназначены для реализации товаров непосредственно населе- нию.
7. Если сельскохозяйственная организация имеет цех по сушке и упаковы- ванию семян подсолнечника, данная продукция в супермаркеты будет по- ставляться:
a) по оптовым ценам;
b) по отпускным ценам;
c) по закупочным ценам.
222