Дипломная (вкр): Развитие оборота предприятия торговли и оценка эффективности его хозяйственной деятельности

- увеличение производительности труда работников фирмы

Все факторы (рисунок 1.1), под воздействием которых развивается товарооборот, можно поделить на две группы - интенсивные и экстенсивные.

Рисунок 1.1 - Факторы, влияющие на товарооборот

Экстенсивные факторы не зависят от работы  торговых фирм и получаются под воздействием развития экономики страны в целом, это:

- покупательные фонды общества,

- товарные ресурсы,

- численность обслуживаемого населения.

Интенсивные факторы в большой степени зависят от результативности работы фирм торговли.

Следовательно, на розничный товарооборот воздействует множество факторов. Объём реализации продукции зависит от политической и экономической ситуации в регионе и стране, доходов населения,  инфляции, и прочее.

Внешние факторы можно поделить на факторы, которые оказывают воздействие на предложение и спрос продукции. Инфляция воздействует  на рост товарооборота в стоимостном выражении и на уменьшение физического объема реализации продуктов. Помимо этого, в итоге инфляции портится структура розничного товарооборота. Практически такое же воздействие на величину розничного товарооборота оказывает уменьшение денежных доходов общества. Увеличение денежных доходов общества ведет к устойчивому увеличению размера реализации, улучшению структуры товарооборота: росту удельного веса в объёме, реализации  рыбных, мясных, овощных продуктов.

К макроэкономическим факторам можно отнести:

- ухудшение структуры выпуска товаров,

- падение (рост) производства,

- увеличение неплатежей,

- банкротство фирм,

- уменьшение производства сельскохозяйственных товаров.

Социальные факторы непосредственно воздействуют на размер розничной реализации продукции и в свою очередь находятся в зависимости от политического положения в стране и её экономического развития. Уменьшение жизненного уровня людей, увеличение безработицы, снижение доходов общества ведут к снижению величины реализации и ухудшению их структуры.

На товарооборот воздействуют и многие иные условия:

- месторасположение фирмы,

-  организация товароснабжения,

- интенсивность покупательских потоков,

- глубина и широта ассортимента,

- качество продукции,

- реклама.

Соотношение разных факторов регулярно изменяется. Фирма торговли должна знать общее положение рынка, уровень рыночных цен, размер имеющегося спроса, темпы его изменения, воздействие конкуренции и прочее, на какие сегменты и виды ему надо опираться при планировании структуры и объема товарооборота.

Путями  увеличения объема товарооборота могут служить:

- осуществление глубокого экономического анализа товарооборота по торговой работе за ряд предыдущих периодов;

- анализ тенденций развития товарооборота по отдельным группам товаров и в целом;

- количественная оценка воздействия факторов на общий уровень товарооборота, а также прогнозный анализ факторного воздействия на текущий товарооборот;

- формирование финансовых резервов.

Следовательно, на развитие розничного товарооборота воздействуют  как внешние, так и внутренние факторы. Среди главных внешних факторов можно указать такие:

-положение экономики в целом,

-степень развития конкуренции,

- динамика денежных расходов и доходов населения.

Среди внутренних отмечают:

- факторы, которые связаны с обеспечением товарными ресурсами,

-  с результативностью применения трудовых ресурсов и основных средств.

Введение таких путей повышения объема товарооборота поможет повысить товарооборот фирмы, увеличить профессиональный уровень сотрудников в соответствии с осуществляемыми ими функциями.

Глава 2. Анализ товарооборота  ПАО «Магнит»

2.1 Организационно - экономическая характеристика ПАО «Магнит»

ПАО «Магнит» зарегистрирована 12 ноября 2003 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 16 по Краснодарскому краю.

Руководитель компании: генеральный директор Помбухчан Хачатур Эдуардович.

Юридический адрес ПАО «Магнит» - 350072, Краснодарский край, город Краснодар, Солнечная улица, 15-5.

Главным видом работы считается «Аренда и управление собственным или арендованным нежилым недвижимым имуществом», зарегистрирован 21 дополнительный вид деятельности.

Организации ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "МАГНИТ" присвоены ИНН 2309085638, ОГРН 1032304945947, ОКПО 70771130.

Сеть магазинов «Магнит» - одна из основных розничных сетей по продаже продуктов питания в России. 
Розничная сеть «Магнит» работает для увеличения благосостояния своих потребителей, предоставляя им качественные продукты повседневного спроса по не дорогим ценам. Фирма направлена на потребителей с разным уровнем доходов и в связи с этим осуществляет свою работу в различных форматах:

- магазин «у дома»,

- гипермаркет,

- магазин «Магнит Семейный»,

- магазин косметики. 

«Магнит» считается лидером по числу продовольственных магазинов и границам их размещения. По сведениям на 31 марта 2018 г. компания включает 16 625 торговых точек, из них 242 гипермаркета «Магнит», 12 283 – в формате «магазин у дома», 210 магазинов «Магнит Семейный» и 3 890 магазина «Магнит-Косметик». Выручка фирмы за 1 квартал 2018 года равнялась 286,56 млрд. рублей. 

Магазины розничной сети «Магнит» находятся в 2 764 населенных пунктах России. Зона покрытия магазинов имеет огромную территорию, которая распространилась с севера на юг — от Мурманска до Владикавказа, а с запада на восток от Брянска до Красноярска. Большая часть магазинов расположено в Северо-Кавказском, Южном, Центральном и Приволжском Федеральных округах. Также магазины «Магнит» располагаются в Уральском, Северо-Западном, и Сибирском округах. Магазины розничной сети «Магнит» открываются как в больших городах, так и в небольших населенных пунктах. Примерно две трети магазинов фирмы работает в городах с населением меньше 500 000 человек.

В городе Санкт –Петербург открыто 261 магазин, из них:

- 237 универсамов,

- 24 магнит косметики.

Эффективный процесс доставки продукции в магазины возможен за счет мощной логистической системе. Для более качественного хранения продуктов питания и оптимизации поставки их в магазины, на фирме сформирована дистрибьюторская сеть, которая включаюет 37 распределительных центров и 36 автотранспортных предприятий. Своевременную доставку продукции во все магазины розничной сети дает возможность производить собственный автопарк, который насчитывает более 6 000 автомобилей. Помимо этого, розничная сеть «Магнит» считается крупнейшим частным работодателем в России. Общая численность работников фирмы составляет около 280 000 человек. Фирме неоднократно присуждалось звание «Привлекательный работодатель года». 

Структура фирмы ПАО «Магнит» можно описать как линейно-функциональную.(Рисунок 2.1) Во главе фирмы располагается генеральный директор, который руководит работой всей компании. Ему подчиняется заместитель, главный бухгалтер, секретарь и восемь отделов: экономический отдел, бухгалтерия, юридический отдел, отдел маркетинга (работа с поставщиками, закупка товара, ценообразование), отдел кадров, административно хозяйственный отдел, отдел контроля (проверка и контроль работы персонала), и отдел программного обеспечения. Так как директор руководит большим числом подчиненных, и проводить контроль одному тяжело, в связи с этим он делегирует часть своих полномочий заместителю, который помогает ему в этом.

Главными конкурентами ПАО «Магнит» считаются фирмы:

- X5Retail Group,

- Метро Кэш энд Керри,

- Ашан, Дикси,

- Лента,

- ОКей.

Самым крупным конкурентом ПАО «Магнит» считается фирма X5Retail Group.

Рисунок 2.1 – Организационная структура ПАО «Магнит»

ПАО «Магнит» проводит свою работу согласно законодательству РФ и Устав фирмы. Органами управления считаются: собрание акционеров, дирекция и правление. Высшим органом управления фирмой считается собрание акционеров. К его компетенции можно отнести:

-  внесение дополнений и изменений в Устав Общества или издание Устава в новой редакции;

- изменение уставного фонда;

- установление главных направлений работы фирмы,

- утверждение его отчетов и планов об их соблюдении;

- решение вопросов отчуждения и приобретения фирмой ценных бумаг, им выпущенных, а также ценных бумаг прочих субъектов хозяйствования;

- утверждение заключений и отчетов ревизионной комиссии,

- распределения прибыли и покрытия убытков;

- принятия решения о прекращении работы общества и его реорганизации, решение прочих вопросов согласно Уставу общества.

Правление производит руководство работой ПАО «Магнит» в период между собраниями акционеров. Дирекция считается исполнительным органом общества, подотчетна по всем вопросам своей работы собранию акционеров и правлению и работает в рамках полномочий, установленных Уставом общества, решениями собраний акционеров и правления.

 В состав дирекции включаются главный бухгалтер, директор, его заместители, руководители фирм общества, юрист-консультант. Контроль за работой ПАО «Магнит», филиалов и предприятий, а также директора и должностях лиц производит ежегодно избираемая собранием акционеров ревизионная комиссия. По месту нахождения фирмы осуществляется полная проверка документации, в том числе:

- учредительных документов, а также нормативных документов, которые  регулируют и регламентируют порядок работы фирмы;

- документов бухгалтерского учета;

- протоколов ревизионной комиссии, заседаний правления, собраний акционеров и прочее.

Прибыль, которая остается в распоряжении ПАО «Магнит» направляется на формирование фонда накопления (35%), фонда выплаты дивидендов (5%), фонда потребления и прочие цели (55%), резервного фонда (5%).

Представим в таблице 2.1 основные показатели работы компании.

Таблица 2.1 – Показатели работы ПАО «Магнит»

Изучив сведения таблицы, видим, что собственный капитал снизился на 18,88 %, а общая сумма активов выросла на 17,15% или на 64747234 тыс.руб.

Рост показали почти все показатели отчета о финансовых результатах, это и прибыль от продаж, и выручка, и себестоимость. Однако чистая прибыль предприятия снизилась на 85,16%.

Рентабельность продаж показывает долю прибыли в выручке фирмы, в нашем случае, это значение достаточно низкое, что говорит о том, что фирма низко рентабельна.

Рентабельность активов  показывает степень эффективности применения имущества фирмы, профессиональную квалификацию менеджмента фирмы. Данный показатель снизился на 10,11% и составил 1,46%, это говорит снижении эффективности использования имущества.

Рентабельность собственного капитала снизилась на 51,63%, и составила в 2017 году 11,56% - это достаточно низкое значение.

В течение 2017 года ПАО «Магнит» открыла 2 291 магазин, включая 6 гипермаркетов, 1 604 магазина у дома, 14 магазинов «Магнит Семейный» и 667 магазинов дрогери по всей территории России Следовательно, по состоянию на 31.12.2017 г. розничная сеть «Магнит» насчитывала 16 350 магазинов, включая 243 гипермаркета, 12 125 магазинов у дома, 208 магазинов «Магнит Семейный» и 3 774 магазина дрогери. Общая торговая площадь магазинов выросла на 13,56% с 5 067,67 тыс. кв.м. до 5 754,94 тыс. кв.м.

Розничная сеть ПАО «Магнит» покажем на рисунке 2.2

Рисунок 2.2 – Развитие розничной сети ПАО «Магнит»

Число покупателей выросло на 5,85% с 3 817,13 млн. в 2016 году до 4 040,50 млн. в 2017 году

Доля реализации продуктов под собственной торговой маркой в 2017 году равнялась 9,35%, число наименований продуктов под собственной торговой маркой в 2017 году насчитывало 594. Фирма планирует в будущем наращивать долю реализации товаров под собственной торговой маркой за счет увеличения предложения данных продуктов в магазинах всех форматов.

В 2017 году ПАО «Магнит» открыла два распределительных центра: Мурманск и Киров. Открытие логистических систем увеличило качество сервиса в Северо-Западном и Приволжском регионах. Совокупная площадь 37 распределительных центров на 31 декабря 2017 года равнялась около 1 640 тысяч кв. м.

Фирма продолжила работать над совершенствованием системы логистики. Величина продуктов, которые доставляются через распределительные центры фирмы, составила 88%.

Автопарк фирмы вырос на 376 грузовых автомобилей, общее число транспортных единиц равняется 6 089.

Фирма активно работала с сотрудниками, увеличивая лояльность своих работников и развивая корпоративную культуру. По состоянию на 31 декабря 2017 года сводная численность работников фирмы превысила 276 тысяч, из которых 202 497 – это работники магазинов, 22 162 работают в филиалах, 36 461 заняты в логистической системе фирмы, 11 992 – работники Головной фирмы, 3 178 – прочий персонал. Средняя заработная плата по предприятию в 2017 году составила 33 695 рублей. В 2017 году среднесписочная численность работников группы ПАО «Магнит» составила 247 469 человек.

На базе сведений, которые получены из открытых источников, менеджмент фирмы предполагает, что ПАО «Магнит» считается крупнейшим частным работодателем в России.