•знать принципы, факторы и методы формирования цен и проведения ценовой политики, систему и виды цен, тарифов, стратегию и тактику ценообразования;
•уметь анализировать, прогнозировать и решать возникающие в практической деятельности транспортных предприятий проблемы ценообразования на основе полученных знаний;
•принимать решения по выбору вариантов ценообразования на транспорте;
•изучить отечественный и зарубежный опыт ценообразования на транспорте.
В соответствии с требованиями к содержанию и уровню подготовки специалистов специальности 080502 студенты, изучившие курс и выполнившие необходимый объем самостоятельной работы, должны знать значение цен и ценообразования в рыночной экономике, эволюцию методов, механизм государственного регулирования тарифов на транспортную продукцию; он должен уметь анализировать действующие тарифы на транспортную продукцию, определять степень их сбалансированности по потребительским и региональным сегментам, рассчитывать тарифы на различные виды услуг с учетом действующего механизма государственного регулирования и рыночных ценообразующих факторов. Студенты должны иметь представление о принципах и методах формирования тарифов на транспортную продукцию, применяемых в странах с развитой рыночной и переходной экономикой, направления совершенствования тарифной политики в Российской Федерации.
В результате изучения настоящей дисциплины студенты должны получить знания, имеющие не только самостоятельное значение, но и обеспечивающие углубленную подготовку для лучшего усвоения последующих специальных дисциплин и написания дипломного проекта.
1.СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВРЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
1.1.Цена и ценообразование как инструмент экономики
Важнейшее условие дальнейших экономических преобразований в нашей стране − целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой зависят разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий различных форм собственности.
Цена является одним из основных звеньев рыночной экономики и представляет собой не только гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала, но и важный рычаг управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров (продукции), при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны.
Цены − тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. Они оказывают существенное воздействие на формирование структуры производства, движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствуют повышению эффективности производства, активно влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень жизни населения.
Ключевая роль цены проявляется прежде всего в том, что она устанавливается собственником товара − субъектом хозяйствования и проходит проверку рынком, где и определяется ее окончательный уровень под воздействием рыночных факторов (в отличие от плановодирективной экономики, в которой цены устанавливались в централизованном порядке).
Историческое развитие ценообразования в России свидетельствует о постоянном внимании к ценам со стороны
государства в связи с тем, что по ряду причин они постоянно росли. В условиях рыночных отношений используются принципиально новые подходы к установлению цен, методы ценообразования. Это обусловлено, прежде всего, тем, что рынок неразрывно связан с предпринимательской деятельностью, цель которой − получение прибыли на основе производства и предложения рынку таких товаров и услуг, на которые имеется платежеспособный спрос.
Цена в рыночных условиях выступает важнейшим фактором при формировании затрат на производство продукции и ее реализацию. Она также существенно влияет на выручку, рентабельность, прибыль (доход). На цены влияют сложившиеся уровни системы цен, которые устанавливаются государством и другими предприятиями, а также цены мирового рынка.
Через систему цен выражается меновая стоимость продукции предприятий − их способность к обмену на деньги или другой товар (цена товара − это то количество денежных единиц, которое предприниматель получает от потребителя за реализованный товар). При этом формирование цены происходит в тесной взаимосвязи с качеством товара, его количеством на рынке, выручкой, налогами, кредитом, страхованием, деньгами, прибылью и т. д. Каждый из перечисленных факторов может существенно повлиять на ее величину и динамику.
От предпринимателя требуется знать и учитывать следующие обстоятельства при установлении цены реализуемого товара:
-полезность и качество продукции, работ, услуг, которые он собирается предложить рынку;
-потенциальную цену, которую ему могут предложить на рынке за его продукцию, работу, услугу;
-уровень и динамику фактических цен, тарифов в сегменте своей деятельности;
-расходы, связанные с производством товара, работ и услуг. Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия,
профессиональная тактика ценообразования, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия независимо от его организационно-правовой формы. Эффект деятельности предпринимателя − это его доход, сформированные фонды развития
за счет прибыли (залог успешной производственной деятельности), а также фонды потребления для решения социальных задач коллектива.
Для предпринимателей цена − вопрос «жизни или смерти», ибо в конечном счете цена и только она является главным мерилом прибыльности или убыточности бизнеса. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, рентабельность производства (или его убыточность) и в конечном счете уровень жизни общества [3].
Цена как экономическая категория имеет несколько определений:
-фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара;
-денежное выражение стоимости товара;
-экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени;
-количественное соотношение фактического спроса и предложения.
На бытовом уровне человек постоянно совершает покупки товаров или оплачивает разнообразные услуги (или наблюдает, как это делают другие). Поэтому в его понимании высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, а низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки товаров потребителями, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, взятые в своей совокупности, действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.
Цены формируются и действуют в различных экономиках поразному. Например, согласно директивной распределительной доктрине, экономика вообще может обойтись без денег, следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.
Цены представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства
(себестоимости), фактически осуществленных предпринимателем на производство того или иного товара (работ, услуг), и минимально допустимой с его точки зрения прибыли. При таком подходе цена понимается как минимально допустимая для конкретного предпринимателя. Но на рынке цены устанавливаются под воздействием спроса и предложения.
Цена и ценовая политика для предприятия являются вторым после определения товара для производства на рынок существенным элементом маркетинговой деятельности. Принятие решений в области цен сопряжено с необходимостью учета многочисленных факторов производственно-коммерческого и финансового состояния предприятия, а также соответствующего рыночного сегмента, под влиянием которых формируется рыночная цена.
Существует множество цен, посредством которых осуществляется управление экономикой как отдельного предприятия, так и всей страны. Во многих случаях рыночная цена может существенно превышать цену, сложившуюся на предприятии, но может быть и ниже, например:
-аукционная цена при продаже товара на аукционе − является наивысшей предложенной за товар;
-цена демпинговая (согласно антидемпинговому законодательству) − экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены;
-цена валовая − цена, исключающая затраты на перевозки, страхование и другие различные расходы;
-цена восстановленная − цена, достигшая прежнего уровня после цикла понижения или повышения;
-цена льготная − цена с пониженным уровнем в целях стимулирования продаж какого-либо товара либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей;
-цена лимитированная, лимитная − минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой заказчик, потенциальный покупатель гарантируют производителю производить закупку данного товара в определенный период времени;
-цена успокаивающая − цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины. Такие цены используются как психологический прием для привлечения покупателей и т. д.
В ценовом механизме следует различать две взаимодействующие части: