ВВЕДЕНИЕ
В современном процессе управления предприятием играет важную роль деловое бизнес-планирование. Знание подходов и методов составления бизнес-планов будет полезным не только в процессе первоначального образования фирмы, но и в дальнейшем развитии бизнеса. Умение составлять грамотный бизнес-план пригодится менеджерам, маркетологам, специалистам антикризисных команд, управляющим, а так же при планировании мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности фирмы. Кроме того, умело составленный и хорошо обоснованный бизнес-план поможет в привлечении инвестиций в предприятие, что в целом способствует развитию бизнеса. Обоснованием важности бизнес-планирования является быстрое развитие современного бизнеса.
В связи с этим, большое значение стоит уделять таким элементам менеджмента, как общая стратегия, маркетинговая стратегия, логистика. Ведь от правильного выбора направления развития, от грамотного управления финансовыми потоками, адекватной политики сбыта и снижения издержек зависит не только преуспевание фирмы, но и вообще ее существование на рынке. Очень для многих предприятий сейчас характерна «пассивная» форма управления своей деятельностью. Т.е. руководители принимают решения не исходя из заранее выбранной, продуманной и обоснованной стратегии, а как реакция на текущие события и изменения рынка.
Таким образом, отдается предпочтение оперативным целям в ущерб стратегическим; фактически руководители идут на поводу у событий, борются с «симптомами», а не причинами. В итоге такая форма управления порождает ряд проблем, таких как:
) неопределенность целей предприятия;
) низкая эффективность управления предприятием;
) деструктивный подход к планированию бизнеса; неэффективное управление финансами и издержками производства;
) принятие необоснованных решений.
В итоге, мы видим, что все проблемы имеют стратегический характер. То есть появляется необходимость составления грамотных стратегий развития бизнеса и управления им с современных позиций. Все это и описывается термином бизнес-планирование, включающим все от непосредственно планирования до принятия управленческих решений и их анализа.
Одним из методов планирования хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики является Бизнес- план.
Он является объективной оценкой собственной деятельности фирмы, необходимым инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием фирмы с внешней средой.
1. БИЗНЕС-ПЛАН
Бизнес- план является целевым, программным документом, который представляет собой систему:
расчётов;
технико-экономических обоснований;
совокупность экономических показателей;
описание мер и действий.
Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми сталкивается предприятие при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде. Поможет определить и обеспечить пути решения этих проблем. Он ориентирован на достижение успеха, главным образом, в финансово-экономической деятельности [1].
Существуют различные цели инвестирования и соответственно цели составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов:
. Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
. Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.
. Бизнес-план компании (группы) - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.
. Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.
. Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.
. Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.
. Бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.
Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем [1].
2. ФУНКЦИИ БИЗНЕС- ПЛАНА И ЕГО РАЗДЕЛЫ
. Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что особенно необходимо вновь создаваемым предприятиям, а также действующим предприятиям при разработке ими новых направлений деятельности.
. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка возможно более полной программы деятельности) и определение целей развития в части реализации индикативных методов планирования, планов развития бизнеса.
. Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальных проектов.
При оценке эффективности бизнес- планов различают:
) коммерческую или финансовую эффективность;
) бюджетную эффективность, которая отражает финансовые последствия реализации проекта с точки зрения его влияния на формирование федерального, регионального или местного бюджета;
) социально- экономическую эффективность, оценивает затраты и результаты, связанные с реализацией проекта.
Внешние функции бизнес- плана
Функции бизнес- планаСодержаниеМакроэкономический анализ соответствующих сфер производстваопределение стратегических тенденций развития производстваСоздание информационной базы для разработки макроэкономической политикиразработка и реализация государственной политики; разработка и реализация региональной политикиПривлечение инвестицийреальные инвестиции: централизованные инвестиции (государственные, региональные программы); дотации, субсидии; финансовые инвестиции: подготовка эмиссии акций и реализации их на фондовом рынке.Привлечение заемного капиталассуды, кредитыУстановление деловых контактов, изучение целей участниковорганизация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактовОбоснование направлений реализацииприватизация государственных (муниципальных) предприятий; обоснование совместных производств с другими предприятиями; обоснование использования иностранного капитала; обоснование создания финансово- промышленных групп или вложения в них
Внутрифирменные функции бизнес- плана
Функция управления производствомФункция бизнес- планаСодержаниеПланирование и оценка деятельности1.Разработка долговременных стратегий (концепций) развития; обоснование конкретных направлений деятельности, краткосрочных её целей; разработка тактики их достижений; прогнозирование результатов деятельности. 2. Оценка научно- технического, производственного потенциала1.Обеспечение системного и сквозного характера планирования и прогнозирования. 2.Оценка степени использования имеющегося потенциала; выявление и оценка резервов; разработка мероприятий по научно- техническому развитию.Функция управления производствомФункция бизнес- планаСодержаниеКонтроль, учет производства1.Контроль за результатами деятельности, их учет. 2.Определение степени и факторов риска. 3.Отчетность перед собственниками; лабильность проекта производства, подготовка к внезапным изменениям1.Учет отклонений от плана, их анализ. 2.Разработка мероприятий по снижению риска. 3.Обеспечение устойчивости и живучести проекта
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана инвестиционного проекта, руководитель проекта должен выполнить следующие работы [2]:
) проведение маркетинговых исследований с целью выбора для последующего производства продукта или услуги из уже представленных на рынке, но обладающих высоким потенциалом спроса, а также с целью исследования возможностей и путей сбыта на рынке нового продукта или услуги;
) оценка соответствия организационных, профессиональных и технологических возможностей предприятия требованиям производства и сбыта выбранной продукции или услуг. Выявление узких мест и пути их преодоления;
) определение потенциальных партнеров по кооперации, основных поставщиков сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей, а также заключение с ними предварительных соглашений об условиях поставки;
) определение поставщиков технологического оборудования и соглашения с ними условий его поставки;
) предварительный расчет объема инвестирования и оценка предполагаемого залога;
) определение типа или имен конкретных потенциальных инвесторов проекта.
3. СТРУКТУРА БИЗНЕ-ПЛАНА
Наиболее часто в литературе встречается мнение специалистов, что типовой бизнес-план должен содержать, как минимум, следующие разделы:
. Резюме (обзорный раздел).
. Общее описание компании-инициатора инвестиционного проекта.
. Продукция и услуги.
. План маркетинга.
. План производства
. Управление и организация.
. Капитал и юридическая форма компании.
. Финансовый план.
. Оценка рисков и страхование
. Анализ чувствительности проекта
. Охрана окружающей среды
. Приложения.
Резюме (краткие выводы).
Это решающая часть вашего бизнес-плана, для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен в сторону. Значит "резюме" оказалось неубедительным и не заинтересовало инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность понять базовые идеи и перспективы вашего бизнеса быстро и решить, стоит ли тратить дополнительное время на чтение вашего плана. Следовательно, цель резюме заинтересовать и даже "соблазнить" потенциального читателя.
Здесь на 1-2 (максимум - 3) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена сущность вашего проекта: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).
В зависимости от характера вашего бизнеса и возможностей пишущего вы можете подготовить два типа резюме: конспективное или описательное.
Конспективное резюме - более прямолинейно и "откровенно" по двум причинам: оно просто повторяет в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана. Преимущество такого резюме и состоит в том, что оно легко пишется и в наименьшей степени зависит от способностей пишущего. Единственным недостатком конспективных резюме является слишком "сухой", деловой тон. Конспективные резюме охватывают все разделы вашего бизнес-плана и представляют их в равной мере одинаково, хотя и сокращенно. В любом случае конспективное резюме должно содержать следующую информацию:
цель проекта,
предельно краткое описание компании,
краткое изложение наиболее привлекательных моментов разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи,
объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов,
предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.
Общее описание компании-инициатора проекта.
В нем необходимо описать:
юридический статус компании, состав аффилированных лиц компании,
была ли компания государственной, когда она была приватизирована и каким способом,
состав руководителей компании,
основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах),
профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг,
где расположена компания,
отличия данного предприятия от других компаний,
каковы цели данного бизнеса,
стадия развития данного бизнеса,
что и как компания намерена предлагать своим клиентам,
в каких географических пределах компания намерена развиваться.
Описание продукции.
В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма будущим покупателям и ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая взаимозаменяемость исходного сырья и материала. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирмы не могут полагаться на существующие товары, т.к. потребитель ждет новых усовершенствованных товаров [3].
В этом разделе дается подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые вы хотите предложить покупателям (потребителям). Здесь вы излагаете свою «главную идею».
При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов:
Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (или услуга)?
Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг), предоставляемых другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?
Почему вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они привлекательны для вас?
Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как скоро он устареет?
План маркетинга.
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. План маркетинга может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.