Дипломная работа: Графический комплекс для магазина дизайнерской одежды
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
16
в магазины. Это требует дополнительных затрат на персонал и организацию
бизнес-процессов.
В крупных сетях поставщики не могут обеспечить достаточный объем, в
результате чего совершенно разные поставщики занимают одну позицию. Это
приводит к сложной организации процессов и увеличению эксплуатационных
расходов.
Позиционный риск. Несоответствие между позиционированием STM и
торговой маркой магазина может привести к недоразумениям. Если Азбука Вкуса
будет разрабатывать продукты низкого ценового сегмента с логотипом AV, то это
может смутить покупателя. Премиум восприятие Азбуки Вкуса будет сочетаться с
дешевым продуктом АВ, что приведет к путанице.
Потеря оборота из-за потери стоимости. Замена дорогого продукта на
дешевый приводит к снижению оборота. Если раньше покупатель покупал творог
за 100 рублей, а теперь берет аналог за 70 рублей, то продажи снизятся на 30
рублей. Несмотря на то, что розничная торговля поддерживает более высокую
маржу (%) от собственной торговой марки, она может понести потери в обороте
(рубли) и даже в валовом доходе (рубли).
Преимущества и недостатки собственной торговой марки для
поставщиков
Преимущества
1. Формирование лояльных отношений сети с поставщиком. Ритейл
заинтересован в собственном бренде, поэтому, выбирая между двумя
поставщиками, он отдаст предпочтение компании, которая, помимо своего бренда,
будет также производить STM. Это возможность для более тесного сотрудничества
с ритейлом.
2. Экономия на логистике. Как правило, производители практически не
зарабатывают на собственном бренде, а экономят за счет снижения затрат на
логистику.
Например, они произвели 100 единиц продукции под собственной маркой и
доставили машиной за 5000 рублей. Это означает, что доставка единицы будет
17
стоить 5000 рублей / 100 единиц = 50 рублей / продукт. Если вы поставите еще 400
единиц вашей собственной марки, которые умещаются на той же машине, то
стоимость доставки будет снижена до 5000 рублей. / (100 + 400) = 10 руб. / Товар.
Так что стоимость доставки снизится с 50 руб. до 10 рублей за единицу продукции.
Недостатки
1. Если у поставщика нет бизнес-процессов и оперативная работа в компании
построена, то участие в производстве собственного бренда рискованно.
Производство должно быть отлажено и работать как по маслу.
2. Сеть может заменить провайдера в любое время. Участвуя в производстве
собственного бренда, мы всегда помним, что бренд является владельцем бренда.
Поставщик несет риск того, что в любой момент розничная сеть перейдет на
другую с более выгодными условиями. Часто вопрос заключается не в том,
заменить или нет, а в том, когда он будет заменен. Невозможно остаться на Олимпе
на высококонкурентном рынке.
3. Низкая наценка для поставщика.
Высокая конкуренция на рынке вынуждает поставщиков максимально
снизить затраты. Обычно они не зарабатывают на собственном бренде, а
используют его для формирования лояльного сотрудничества с розничной
торговлей. Поставщик производит STM для своей сети, а сеть позволяет ему
зарабатывать на другом ассортименте.
4. Риск долгосрочного планирования. В целях снижения затрат поставщик
закупает сырье и оборудование с долгосрочной окупаемостью. Например, чтобы
снизить стоимость упаковки, производитель будет вынужден закупать объемы
годами, а не месяцами продаж. И если вам не удастся выиграть последующие
тендеры, что будет с этим пакетом? Замороженные деньги до бесконечности.
Покупка дополнительного оборудования и наем персонала несут не меньше
рисков.
6
6
Собственная торговая марка: [Электронный ресурс] – режим доступа URL
https://insoret.ru/privat-label/ (Дата обращения: 17.04.2020г.)
18
5. Необходимость жесткого контроля на всех этапах производства.
Продукция должна соответствовать всем требованиям и стандартам. Сотрудники
сети проверяют соответствие производственным стандартам.
6. Недопустимы «узкие звенья» в производстве. Например, есть только одна
упаковочная машина, и она ломается. Что произойдет, если к концу дня
необходимо доставить товар в торговый центр магазина и производство
остановится? Потерянные товары и самые высокие штрафы за несоблюдение
условий договора. Производитель должен купить дополнительное оборудование
для производства.
7. Розничные сети могут выводить мелкие и средние бренды из ассортимента
в пользу своего собственного бренда. Как правило, сильные игроки рынка не
страдают. Но, как мы говорили ранее, даже Coca-Cola может потерять лидирующие
позиции.
Взвесив все за и против, подведем итоги. Собственный бренд обеспечивает
сети позиционированием и дополнительными возможностями получения прибыли,
но для поставщиков он несет большие риски. Он должен оценить готовность своего
бизнеса к максимальным нагрузкам и минимальной прибыли. Для него
собственный бренд - это возможность более тесных соглашений с сетью,
формирование доверительных отношений.
Благодаря собственному бренду розничная торговля перестает быть
промежуточным звеном между потребителем и производителем. Это уже
напоминает вертикально интегрированный холдинг, контролирующий
производство и продажи - от сырья до покупателя.
Магазины стремятся увеличить долю STM, проходят все этапы стратегий. От
дешевых товаров до прибыльных, от выгодных до формирования лояльности, от
лояльной группы до магазина, где STM является лидером продаж.
19
1.1.3. Торговая точка
Для торговли одеждой предпринимателю выгоднее снять комнату, чем
купить ее. С чего начать поиск помещений? Где открыть магазин одежды в
торговом центре или в отдельном здании?
При выборе необходимо учитывать несколько факторов:
Оценка местоположения
Если вам предлагают комнату вдали от центра и за небольшие деньги, это
означает, что движение и пешеходное движение в этом месте развиты слабо.
Оцените способность населения покупать товары у вас. Проанализируйте развитие
инфраструктуры вокруг района, количество зданий, торговых центров, остановок
и т. Д.
Конкуренты поблизости
Если поблизости есть магазин одежды, не спешите расстраиваться. Наличие
конкурентов не всегда плохо. Если конкурентов нет, это может означать, что ниша
в этой области не востребована.
Соответствие концепции магазина и потенциала района
Иногда случается, что пешеходное движение в районе достаточно велико, но
люди не интересуются одеждой. Возможно, население имеет низкую
покупательскую способность в этой области, и им не нужна одежда известного
дизайнера.
Площадь комнаты
Если вы собираетесь открыть мультибрендовый бутик, то площадь
помещения должна составлять не менее 70 кв. метров. Не забывайте, что прибыль
аутлета зависит от размера площади.
Стоимость аренды
Стоимость аренды зависит от многих факторов. Если вы выбрали номер в
торговом центре, то стоимость за 1 кв. метр здесь намного выше, чем на первом
20
этаже жилого дома. Средняя стоимость коммерческой недвижимости в Москве
колеблется от 2000 до 4000 рублей за квадратный метр.
7
7
Торговая точка: [Электронный ресурс] – режим доступа URL
https://alterainvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy/ (Дата обращения: 17.04.2020г.)
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/263