Эффективность любой хозяйственной структуры определяется как отношение дохода, полученного от реализации товаров, к сумме затрат на заготовку и издержек обращения от реализации товаров. Во внутренней торговле для коммерческой структуры важна не столько величина самой эффективности, сколько динамика ее изменения. Проследив динамику эффективности, можно сделать следующий вывод:
Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности компании ООО «ЕвроСтройХолдинг» показала, что прибыль за 2021 год составила 2224,3 тыс. руб., что составляет 433,2 тыс. руб. больше, чем в предыдущий период. Что касается чистой прибыли, то за 2021 год этот показатель составил 540,9 тыс. руб., что составляет 178 тыс. руб. выше предыдущего года. Такая положительная динамика доходов и чистой прибыли свидетельствует об увеличении объема продаж коммерческой деятельности с учетом экономических условий, сложившихся в стране. Прибыль от продаж за 2021 год также увеличилась на 287,8 тыс. руб. по сравнению с предыдущим годом и составила 696,2 тыс. руб.
Соответственно, среднегодовая стоимость основных средств от реализации также испытала положительную динамику и составила к 2021 г. 12 934 тыс. руб., что на 25 % меньше по сравнению с 2019 г. Норма фондоотдачи к 2021 г. увеличилась на 10 %, что свидетельствует о том, что в целом произошло улучшение соотношения средних затрат и основных средств и доходов. Показатели рентабельности также имеют положительную динамику, рентабельность от продаж за 2021 год составляет 31,3%, что на 8,5% больше, чем в 2020 году. Динамика основных экономических показателей ООО «ЕвроСтройХолдинг» в целом положительная, несмотря на то. что среднегодовые исковые требования составили 347,6 тыс. руб., а среднегодовые иски составили 113,3 тыс. руб.
2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности ООО «ЕвроСтройХолдинг»
Для успешного функционирования торговой компании необходимо проводить глубокий анализ своей торговой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры. Это сделает компанию постоянно прибыльной и конкурентоспособной, обеспечит ее развитие и обеспечит будущее.
Важнейшим показателем эффективности торговой (торговой) компании является прибыль, которая отражает результаты всей торговой деятельности компании: объем реализованной продукции, ее состав и структуру ассортимента, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводственных затрат и потерь и др.
Пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и т.д. зависит от размера полученной прибыли. Об этом свидетельствует наличие прибыли. чтобы расходы хозяйственных предприятий полностью покрывались доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль коммерческого предприятия рассчитывается как разница между всеми его доходами и расходами. В торговле увеличивается прибыль от реализации товаров, чистая или балансовая.
Проводя системный и глубокий анализ эффективности деятельности бизнеса, вы сможете:
- быстро, качественно и профессионально оценить эффективность коммерческой работы как компании в целом, так и ее структурных подразделений;
- Точно и своевременно находить и учитывать влияющие факторы
прибыль, полученная по отдельным видам реализованных товаров и оказанных услуг;
- определять затраты на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения цены реализации и расчета рентабельности;
- поиск оптимальных путей решения бизнес-задач торговой компании и получения достаточной прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Оценка финансового положения - одна из функций финансового менеджмента, способ проверки правильности управленческих решений и прогнозирования будущего.
Финансовое состояние хозяйствующего субъекта - экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его обращения и способность хозяйствующего субъекта развиваться в определенный момент.
Результаты финансового анализа напрямую влияют на выбор методов оценки, прогноз доходов и расходов компании, определение ставки дисконтирования, используемой в методе дисконтированных денежных потоков, и значения мультипликатора, используемого в сравнительном подходе.
Ликвидность - это способность материальных активов быстро и легко превращаться в денежные средства, средства для погашения долга, платежей, операций или для собственных нужд.
При этом ликвидные материальные ценности сохраняют свою номинальную стоимость, то есть под ликвидностью следует понимать товар, имеющий наивысшее качество при продаже или обмене на денежную единицу.
Понятие ликвидности в кредитной ситуации определяется следующим образом: ликвидность - это способность заемщика своевременно погасить свои долговые обязательства, иначе говоря, его платежеспособность.
В целом различают высоколиквидные, малоликвидные и неликвидные ценные бумаги (активы). Чем проще и быстрее вы получите полную стоимость актива, тем более ликвидным он будет. Для продукта ликвидность будет соответствовать скорости, с которой он продается по номинальной цене.
Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств.
Коэффициент абсолютной ликвидности является строжайшим критерием ликвидности компании: он показывает, какую часть краткосрочных долговых обязательств можно погасить немедленно в случае необходимости.
Коэффициент быстрой (средней) ликвидности по своему смысловому назначению показатель аналогичен показателю текущей ликвидности: однако он рассчитывается для более узкого круга оборотных активов, когда из него исключается их наименее ликвидная часть - товарно-материальные запасы. расчет.
2.4 Варианты совершенствования коммерческой деятельности предприятия ООО «ЕвроСтройХолдинг» в условиях маркетинга
Совершенствование маркетинговой деятельности в компании, прежде всего, должно начинаться с ознакомления и принятия данного образа организации труда всеми сотрудниками, глубокого понимания основных положений, целей и задач маркетинга в компании, и не только всеми работниками. специалисты соответствующего отдела, но и весь персонал компании, занимающийся созданием и маркетингом товаров, а также управлением процессами.
Опыт показывает, что служба маркетинга появляется не сразу, а формируется постепенно, постепенно объединяя основные маркетинговые функции, ранее разбросанные по отдельным подразделениям (исследование рынка, реклама, формирование ассортимента, торговля, ценовая политика и др.).
Подробнее о том, каким должен быть отдел маркетинга в крупной компании, можно увидеть на рисунке 5.
Рисунок 5 - Служба маркетинга
Маркетинговые функции в рассматриваемой компании не реализовывались. Поэтому представляется целесообразным создать в компании службу (отдел) маркетинга, способную реализовать систему маркетинговых функций.
В организацию маркетинговой деятельности входит:
- построить (усовершенствовать) организационную структуру управления маркетингом;
- подбор маркетологов (продавцов) соответствующей квалификации;
- распределение задач и функций в системе управления:
- создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб (организация их работы, закупка необходимой информации, оргтехники и т.д.);
- организация эффективного взаимодействия службы маркетинга с другими службами организации.
Необходимо сформировать отдел маркетинга ЕвроСтройХолдинга с целью:
1. Максимальное приспособление производства к требованиям рынка, повышение эффективности компании;
2. Воздействовать на рынок и потребительский спрос всеми доступными средствами, чтобы он формировался в нужных для компании направлениях;
3. Развитие и продвижение в компании творческого подхода к решению технических и экономических задач, возникших в результате исследования рынка и, прежде всего, улучшения и повышения качества продукции и услуг;
4. Гарантия направленного управления производственным процессом;
5. Развитие:
6. Реализация;
7. Обслуживание.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Организация и планирование производственного процесса необходимы для того, чтобы конечный продукт соответствовал критериям эффективности и качества. При ближайшем рассмотрении оказывается, что производственный процесс тесно связан с поставщиком сырья и материалов и зависит от потребностей потребителя конечного продукта.
Торговая деятельность обсуждалась на примере ООО «ЕвроСтройХолдинг».
Показатели рентабельности характеризуют относительную рентабельность, или прибыльность, измеряемую в процентах от затрат или ресурсов. Они отражают эффективность работы предприятия в целом, рентабельность различных видов деятельности (производство, бизнес, инвестиции), окупаемость затрат и т. д. Более полно, по сравнению с прибылью, рентабельность характеризуется конечными результатами управления, поскольку ее величина показывает отношение эффекта к затраченным деньгам или ресурсам. Они используются для оценки деятельности компании и как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.
В целом ООО «ЕвроСтройХолдинг» является прибыльным, имеет хорошую платежеспособность, небольшие долги, не влияющие на зависимость от заемных средств, а также стабильный рост чистой прибыли и дохода, что свидетельствует о качестве работы компании в ее комплексе.
В основных направлениях совершенствования деятельности компании в разрезе маркетинга ООО «ЕвроСтройХолдинг» рекомендуется создание отдела маркетинга со своим штатом, целями и задачами.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абдукаримов. И.Т. Финансово-экономический анализ коммерческой деятельности организаций: учебное пособие [Текст] / И.Т. Абдукаримов. М.В.Беспалов - М.: Пнфра-М. 2014. - 320 с.
2. Абрютина. М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебник [Текст] / М. С. Абрютина. - М.: Дело и сервис, 2013. - 462 с.
3. Лысенко. Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Д.В.Лысенко. - М.: 1ЕНФРА-М. 2013. - 318 с.
4. Любушин. Н. П. Экономический анализ: учебник/Н. П. Любушин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2012. - 75 с.
5. Синяева. И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 352 с.
6. Турманидзе. Т. У. Анализ и диагностика коммерческой деятельности предприятий: учебник / Т. У. Турманидзе.- М.: Экономика. 2011. - 78 с.