Отсюда вывод: исследуйте себя периодически. Возьмите лист бумаги, напишите свое имя, разделите лист на четыре части и опишите себя:
· "Я и мои знакомые знают, что я / считают, что я";
· "Об этом знаю только я";
· "Вот что знают и думают обо мне знакомые";
· "Таких качеств я у себя не замечал".
4 этап. Коротко, но емко опишите свой бренд или себя как продукт. Если вы специализируетесь в чем-то, у вас есть опыт работы по определенной теме, вы сотрудничаете с крупными клиентами, сформулируйте это. Представьте себе, что редактор сайта просит вас дать официальное представление. Вы можете сказать о себе строчкой, а можете тремя строчками - это зачастую выглядит намного интереснее и серьезнее. И не скромничайте - каждому человеку, который понимает необходимость персонального маркетинга, нужно перешагнуть через скромность и застенчивость. Если пока вы представляетесь скромно, попробуйте такое упражнение. Запишите свое имя и желаемое представление на листе бумаги и повесьте дома на видном месте. Это будет фокусировать действия - теперь вам нужно оправдать аванс, выданный себе.
5 этап. Определитесь со стратегией, напишите план и придумайте слоган персональной маркетинговой кампании. Пусть он идеально выражает вашу цель: он должен быть настолько вдохновляющим, чтобы в нужный момент гарантированно замотивировать вас к действию.
6 этап. Работайте с маркетинговыми 4P (Product, Price, Place, Promotion). PRODUCT (ПРОДУКТ). Какие продукты, и какой, бренд вы создаете? Бренд легко узнаваем, он символизирует продукт или услугу и гарантирует качество, к которому потребитель привык и которое ожидает. Бренд - это набор ощущений, которые вызывает продукт, и раскрученная торговая марка, у которой есть своя стоимость. Обычно бренд включает в себя название, логотип и другие визуальные элементы.
7 этап. А/B-тестирование. Контрольный вопрос: какие ваши действия дают лучший результат?
8 этап. Анализ результатов через выбранные промежутки. Сравнение их с KPI и тестирование новых гипотез. Использование различных маркетинговых технологий. Как может выглядеть продакт-плейсмент? Ребрендинг? А партизанский и вирусный маркетинг? Целевой маркетинг? Конверсионный маркетинг? Поддерживающий маркетинг? И стоит ли компнаии использовать Shockvertising в персональной маркетинговой кампании?
9 этап. Практика каждый день. Благоразумная самопрезентация помогает наращивать гудвилл. Круги профессиональных, интеллектуальных и медийных тусовок пересекаются и заимствуют экспертов друг у друга. Так человек становится чуть более известным. Быть известным, даже в узких кругах, - интересно и выгодно. Помните о принципе "Богатые становятся богаче": если вы богаты идеями и знакомствами, то умные люди будут обогащать вас идеями и предлагать классные проекты. Контрольный вопрос. Вы занимались персональным маркетингом на этой неделе? А сегодня?
Как уже говорилось выше, в основе персонального маркетинга лежит имидж личности. А результат персонального маркетинга - это человек-бренд. Бренд - это обещание, а имидж - это отношение. Результат синергии персонального бренда и персонального имиджа в контексте персонального маркетинга - это эффективные бизнес-коммуникации. Маркетинг личности - это каждодневный труд. Но это стоит потраченного времени. Ведь именно от этой кропотливой работы зависит успех человека в бизнесе и, как следствие, успех самого бизнеса. Как говорит миллиардер Ричард Бренсон: "Отношения - вот путь к коммерческому успеху".
Список литературы
1. А.П. Панкрухин, И. Васюков. Маркепг личности и маркетинговая психологическая концепция личности.
2. Андриес Вайнцирл, Наталья Каплун. Имидж делового мужчины.
3. http://zillion.net/ru/blog/1158/piersonal-nyi-markietingh.
4. http://supersales.ru/terminy-i-opredeleniya/personalnyj-marketing.html (Блог Тимура Асланова: управление продажами, управление компанией, маркетинг, PR).
5. http://marketing.academic.ru/60/МАРКЕТИНГ_ЛИЧНОСТЕЙ,_или_персональный_маркетинг (http://dic.academic.ru, Словари и энциклопедии).
6. http://sarafannoeradio.org/webiz/1864-personalniy-marketing-kak-prevratit-svoe-imya-v-brend.html (Лаборатория социального маркетинга)