Материал: Практикум по экономике и организации производства. Самогородская М.И
Графическое представление целевой прибыли показано на рис. 6.3.
|
|
КЦ |
SОБЩ |
|
|
|
|
|
|
ПЦЕЛ |
SПЕР |
|||
|
|
|
|
SПОСТ |
|
|
|
|
|
|
|
QЦЕЛ |
|
Q |
Рис. 6.3. Объем производства, обеспечивающий получение целевой прибыли
Метод установления цены с учетом целевой прибыли предполагает исследование рынка, поведения конкурентов, анализ спроса на товар, определение безубыточной партии и т. д. Целевая прибыль определяется по формуле:
ПЦЕЛ = ЕН • (ИОСН + ИОБ), |
(6.12) |
где ЕН – норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия-продавца величину прибыли (до уплаты налога на прибыль), коэффициент рентабельности;
ИОСН, ИОБ – инвестиции соответственно в основной и оборотный капитал, обусловленные производством товара, р.
Установление цены осуществляется в следующей последовательности.
1. Предприятие определяет желаемую величину целевой (чистой) прибыли на капитал
ЕН • (ИОСН + ИОБ )= ПЦЕЛ(Ч).
2. Исходя из анализа конъюнктуры рынка на основе отслеживания уровней цен на конкурирующие товары, уста-
96
навливается диапазон допустимых цен.
3. Для каждого варианта цены разрабатывается рентабельная программа, т.е. объем производства (QЦЕЛ), обеспечивающий желаемую величину чистой прибыли:
ПЦЕЛ(Ч) = [Цi • QЦЕЛ –(SПЕР i • QЦЕЛ+ SПОСТ )] •(100-h)/100,
(6.13)
где h - ставка налога на прибыль, %.
4. Для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта рентабельной партии товара.
На основании результатов анализа вероятностей сбыта определяется уровень цены и объем выпуска.
6.2. Типовые задачи с решениями
Пример 6.1
На основе исходных данных, приведенных в табл. 6.1, определить все виды цен на изделие.
|
Таблица 6.1 |
|
Показатели |
Значение |
|
Объем реализованной продукции за год, шт. |
4000 |
|
Производственная себестоимость изделия, р. |
180 |
|
Сумма внепроизводственных расходов за год, |
20000 |
|
р. |
|
|
Норматив рентабельности, % |
15 |
|
Наценка сбытовых организаций, % |
8 |
|
Наценка торговых организаций, % |
20 |
|
Решение
1. Норма внепроизводственных расходов:
Н |
|
|
РВН |
100 % |
20000 |
100% |
2,78 %. |
|
ВН |
S ПР |
180 4000 |
||||||
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
97
2. Внепроизводственные расходы:
Р |
|
|
S ПРi Н ВН |
|
180 2,78 |
5 р. |
|
ВН |
100 % |
100% |
|
||
|
|
|
||||
3. Полная себестоимость:
SП = SПР + РВН = 180 + 5 = 185 р.
4. Нормативная прибыль:
ПН S П R 185 15 27,75 р. 100 % 100%
5. Оптовая цена
ЦО = SП + ПН = 185 + 27,75 = 212,75 р.
6.Отпускная цена:
ЦОТ = ЦО + НДС = 212,75 + 212,75· 0,18 = 251 р.
7.Оптово-отпускная цена:
ЦО-ОТ = ЦОТ + НСБ = 251 + 251· 0,08 = 271 р.
8.Розничная цена:
ЦР = ЦО-ОТ + НТ = 271 + 271· 0,2 = 325,2 р.
Пример 6.2
Объем производства продукции составляет 500 шт., переменные издержки на единицу продукции - 25 р., постоянные издержки в расчете на весь объем производства - 30 тыс. р., целевая прибыль - 80 тыс. р. Установить необходимый уровень продажной цены единицы изделия, обеспечивающий целевую прибыль и определить выручку от реализации годового объема производства.
Решение
1. Необходимый уровень цены:
98
Ц |
|
|
S |
ПОСТ ПЦЕЛ QЦЕЛ SПЕР i |
|
30000 80000 500 25 |
245 р. |
i |
|
QЦЕЛ |
500 |
||||
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
2. Выручка от реализации годового объема производ-
ства:
NЦЕЛ = QЦЕЛ · Цi = 500 ·245 = 122500 р.
Пример 6.3
Определить лимитную цену нового изделия, используя исходные данные, приведенные в табл. 6.2.
Таблица 6.2 |
||
Показатели |
Зна- |
|
|
чение |
|
Цена базового изделия, тыс. р. |
50 |
|
Производительность базового изделия, тыс. шт. / |
1000 |
|
год |
|
|
Производительность нового изделия, тыс. шт. / |
1150 |
|
год |
|
|
Срок службы базового изделия, лет |
8 |
|
Срок службы нового изделия, лет |
9 |
|
Нормативный коэффициент сравнительной эко- |
0,15 |
|
номической эффективности |
|
|
Годовые эксплуатационные издержки потребите- |
370 |
|
ля базового изделия, р. |
|
|
Годовые эксплуатационные издержки потребите- |
300 |
|
ля нового изделия, р. |
|
|
Сопутствующие капитальные вложения потреби- |
20 |
|
теля базового изделия, тыс. р. |
|
|
Сопутствующие капитальные вложения потреби- |
17 |
|
теля нового изделия, тыс. р. |
|
|
Коэффициент учета полезного эффекта |
0,7 |
|
99
Решение
1. Коэффициент роста производительности:
k ПР В2 1150 1,15. В1 1000
2. Коэффициент учета изменения срока службы:
|
|
|
1 |
|
ЕН |
|
1 |
|
0,15 |
|||
|
|
|
|
Т1 |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
8 |
||||||
k |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1,05. |
||
Д |
1 |
|
|
|
1 |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
Е |
|
|
0,15 |
|||||
|
|
|
|
|
|
Н |
|
|
||||
|
|
|
Т 2 |
|
|
|
9 |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
3. Изменение эксплуатационных издержек потребите-
ля:
И |
И1 |
И 2 |
|
370 300 |
268 р. |
|||
|
|
|
|
|||||
|
1 |
Е |
|
|
|
1 |
0,15 |
|
|
Т 2 |
Н |
|
9 |
||||
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|||
4. Изменение сопутствующих капвложений потребите-
ля:
К |
ЕН (К1 К |
2 ) |
|
0,15(20000 17000) |
1724 р. |
|||||
|
1 |
Е |
|
|
1 |
0,15 |
||||
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
Н |
|
|
|
|
|
||
|
|
Т 2 |
|
|
9 |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
||||
5. Полезный эффект:
ЭП = ЦБ • (kПР • kД – 1) + ∆И + ∆К = 50000 ∙(1,15 ·1,05
–
-1) + 268 + 1724 = 12367 р.
6. Лимитная цена:
ЦЛ = ЦБ •0,9 + ЭП • kЭ = 50000 · 0,9 + 12367 · 0,7 =
= 53657 р.
100