Такой этап, как сбыт выпускаемой продукции, является важнейшим аспектом деятельности фирмы. Так, объем сбыта выявляет главные финансовые показатели фирмы, такие как прибыль, доходы, рентабельность.
Поэтому так важно организовать сбытовую деятельность в коммерческой фирме. Также от успешности сбыта зависит и наличие материально-технического обеспечения, деятельность производства. Так как именно сбытовые схемы, сформированные с минимальными издержками, способствуют повышению эффективности деятельности фирмы. В процессе сбыта возможно расширение объемов производственной деятельности, получение более высокой выручки. Также сбытовая деятельность незаменима и в конкурентной борьбе за покупателей. Так организованная удобная доставка товара потребителю повышает конкурентоспособность фирмы и поднимает имидж у покупателей.
Например, в оптовых фирмах, от организации сбытовой деятельности напрямую зависит прибыль фирмы. Очень важна качественная работа сбытовых и отделов логистики фирмы.
Итак, сбыт – это такой процесс, с помощью которого реализуется продукция, которая произведена на предприятии (или находится на балансе у предприятия), а цель такого процесса состоит в превращении товарной продукции в денежные средства, в доходы и в прибыль.
Так, главной целью является доведение товара и продукции до конечного потребителя.
Предметом сбытовой деятельности являются товары, которые реализует фирма (также могут предоставляться и услуги).
Главными субъектами выступают посреднические фирмы (например, в сфере логистики, транспортных перевозок) и предприятия. Объектами являются потребители и покупатели товаров и услуг фирмы.
Так связь субъектов и объектов оптовой фирмы будет выглядеть так: завод-производитель, далее продукция поступает в оптовую фирму, фирма организует сбытовую деятельность самостоятельно или с помощью посредника (логистической компании), далее товар с помощью каналов сбыта поступает непосредственно в точку продажи – магазин, или непосредственно к потребителю.
Очень важно, что в характере сбытовой деятельности преобладает адресность.
Рассмотрим основные формы сбытовой деятельности в фирме.
Так, форма сбытовой деятельности определяется руководством фирмы, где такая деятельность осуществляется. Рассмотрим основные формы сбыта, которые распространены на фирмах:
Так, первая форма осуществляется полностью самостоятельно предприятием. Такая схема является достаточно затратной и не все предприятия могут организовать сбытовую деятельность самостоятельно, так как это требует достаточных вложений.
Вторая форма часто предполагает договора между контрагентами, системы франчайзинга.
Независимая форма сбытовой деятельности основана на деятельности посредников, с помощью которых осуществляется сбыт продукции и доставка до конечных потребителей.
Для того чтобы реализовать планирование такого вида деятельности, необходимо решить задачи и разработать стратегии в области товарной, ценовой, ассортиментной, ценовой, распределительной, сервисной политики фирмы. Особенно важна товарная политика, которая предполагает эффективный сбыт различных товаров: известных потребителю, модифицированных, новых. В этой области важно влияние маркетинга, логистики и экономики, поэтому такие стратегии разрабатываются на предприятии совместно взаимосвязанными отделами.