Стратегические решения - это управленческие решения, для которых характерны такие ключевые особенности:
? Ориентированы на долгосрочный период и закладывают фундамент для принятия оперативных решений и тактической деятельности.
? Сопряжены с неопределенностью, связанной с непредсказуемостью изменений во внешней и внутренней среде.
? Требуют вовлечения большого объема ресурсов (финансовых, интеллектуальных и трудовых).
? Отражают представления высшего руководства о будущем предприятия.
? Помогают организации взаимодействовать с внешней средой.
? Способствуют приведению в соответствие активностей организации с имеющимися ресурсами.
? Дают представление о планируемых изменениях в работе предприятия.
? Характеризуются высокой степенью неопределенности и содержанием большого количества допущений.
? Требуют комплексного всестороннего подхода к организации управления организацией.
? Оказывают влияние на формирование ресурсной базы и организацию оперативной деятельности.
4. Стратегический маркетинг: задачи, возможности, инструменты
«Стратегический маркетинг» -- это совокупность мероприятий, которые направлены на повышение среднерыночных показателей предприятия. Они заключаются в специальных действиях, нацеленных на разработку и продвижение продукции и услуг. Они должны быть более привлекательными для потребителей, нежели предложения конкурентов.
Благодаря применению маркетинговых инструментов удается выводить производство продукции на новый уровень и повышать финансовые показатели предприятия.
Стратегический маркетинг является активным процессом, который отличается долговременным планированием. Основной задачей этого направления считается превышение среднерыночных показателей за счет систематической реализации политики создания продуктов и услуг, которая обеспечивает клиентов товарами высокого качества и потребительской ценности.
К стратегическим задачам маркетинговой деятельности относят:
? исследование потребностей клиентов;
? анализ спроса;
? исследование рынка;
? анализ конкурентоспособности;
? оценка отдельных целевых сегментов;
? создание товарной концепции;
? определение конкурентных товаров или услуг;
? составление перспективного плана и определение стратегии развития.
Для достижения поставленных целей применяются разные методы. Чтобы ознакомить целевую аудиторию с продукцией компании можно использовать совокупность следующих методов:
? реклама;
? активизация сбыта;
? продвижение в средствах массовой информации и соцсетях;
? проведение различных мероприятий.
С помощью этого вида маркетинга удается решить следующие задачи:
? Создать план развития предприятия, нацеленный на получение результатов в производственно-сбытовой сфере.
? Провести аналитические исследования для повышения производственных показателей.
? Сформировать долгосрочный план развития предприятия.
? Объединить стратегическое планирование с тактическими действиями.
К целям этого вида продвижения относится рост компании, определение основных задач, разработка миссии, составление товарного портфеля, ориентированного на клиентов.
Стратегический маркетинг нацелен на разработку глобального плана развития предприятия. Ключевой задачей этого направления считается стратегическое управление маркетингом.
При этом для тактического продвижения характерны иные цели. Они заключаются в поиске и сохранении клиентов, формировании спроса на продукцию, увеличении прибыли за счет реализации товаров компании. Тактический маркетинг нацелен на получение быстрых результатов в ближайшей перспективе.
Стратегический маркетинг имеет следующие инструменты:
? VRIO-анализ. Ключевой задачей этого вида планирования считается выявление конкурентных преимуществ предприятия.
? PEST-анализ. Этот инструмент применяется для определения внешних макроэкономических факторов, которые сказываются на работе предприятия.
? SWOT-анализ. В основе этого метода лежит оценка влияния внутренних и внешних факторов.
5. Методы информационного обеспечения стратегического менеджмента
Информационное обеспечение является важнейшим компонентом для принятия решений и для его реализации требуется решение трех задач:
- Определить, какая информация нужна
- Создать систему сбора информации
- Соответствующим образом структурировать
Сбор информации может принимать самые разные формы, иметь разные результаты и названия. Достаточно часто говорят о промышленном шпионаже, но речь по-существу должна идти о нескольких системах
- информация о внутреннем состоянии компании
- информация о рынках и отрасли
- информация о конкурентах
- информация о продуктах и технологиях
- информация о правительственных решениях
Информационное обеспечение стратегического управления и планирования должно учитывать ряд особенностей, что связанно со спецификой самого предмета. Во-первых, следует учесть то обстоятельство, что стратегическое управление компанией является не сиюминутным делом, а длительным процессом, который включает в себя:
- проведение анализа окружающей среды (микроокружения и макроокружения);
- определение миссии организации, постановка целей и задач;
- определение и анализ имеющихся альтернативных путей развития компании;
- выбор стратегии и оценку данного выбора;
- мероприятия по внедрению выбранной стратегии в компании, по реорганизации структуры компании, по осуществлению контроля за изменениями;
- возможная корректировка поставленных целей и задач, корректировка стратегии и методов ее внедрения.
При стратегическом управлении предполагается сбор информации по всем данным направлениям. Это, в свою очередь, говорит о необходимой полноте информации, а также об обязательной ее систематизации и классификации.
Во-вторых, сбор информации для обеспечения принятия и внедрения стратегических решений осуществляется непрерывно, что само по себе означает использование большого количество периодической информации.
В-третьих, в данном случае резко возрастает потребность в качественной и достоверной информации, потому что от принятия стратегического решения фактически зависит судьба компании или, по крайней мере, ее подразделений. При этом, "недооценка роли информации ведет к принятию волевых решений, их меньшей обоснованности и взаимной увязке".
Исходя из вышесказанного, при выборе источников информации целесообразно ориентироваться на следующие свойства информационного обеспечения: достоверность; полнота; время публикации; релевантность; низкая себестоимость.
Все перечисленные свойства должны соблюдаться как при выборе источников, так и в процессе обработки, передачи и представления данных. Выбор источников - начальная стадия длительного процесса, однако эта стадия во многом определяющая.
Поэтому на них следует обратить особое внимание.
Достоверность и полнота информации в системе стратегического управления компанией играют, как уже написано выше, ключевую роль. В огромных информационных потоках часто может встречаться заведомо ложная или противоречивая информация, которую очень трудно обнаружить. Когда такая информация уже обработана и на основе ее сделаны аналитические выводы, то отделить ее от достоверной информации становится практически невозможно. Самый надежный способ - заранее пресекать возможность прохождения такой информации - опять же приводит к вопросу выбора информационных источников. Что же касается полноты, то здесь конечный результат также часто зависит от того, "как начнешь".
Любопытно, но такое свойство информации как время публикации играет в системе стратегического управления меньшую роль. При рассмотрении данного свойства речь идет не о том, когда публикуется та или иная информация, а о временном промежутке от момента публикации информации до ее представления руководству компании. Выработка стратегии - достаточно длительный процесс и здесь не нужна высокая скорость передачи данных. Например, в системе стратегического управления гораздо более ценной будет информация о тенденциях на фондовом рынке, нежели о конкретных котировках в каждую единицу времени.
Ограничивающим фактором при выборе источников информации является стоимость информации. Информация - это ресурс, характеристики которого имеют свою цену. Естественно, что чем выше достоверность, полнота информации, чем меньше время ее публикации, тем выше стоимость такой информации. Часто информационное обеспечение в виде исследований, проведенных сторонними организациями или же самостоятельно, хотя и отражает всю картину происходящего, очень дорогое. С другой стороны, собранные наспех новости, хотя и являются достаточно дешевым ресурсом, вряд ли несут в себе все те качества, которые необходимы для принятия правильных управленческих решений.
При оценке источников информации целесообразно выделить еще одно свойство - доступность. Доступность определяет количество усилий, которые необходимо затратить исследователю для получения информации из какого-либо источника.
Нередко доступность связывают со стоимостью источника информации, однако это не совсем так. Дело в том, что совершенно бесплатная казалось бы информация оказывается трудно доступной в силу различных обстоятельств. Например, информация, размещенная на сайте в Интернете гораздо более доступна, чем та же информация, но опубликованная в журнале, выпущенного малым тиражом для ограниченного числа заказчиков. Т.е. под доступностью будем понимать количество тех или иных действий, которые необходимо совершить или же моральные ресурсы которые необходимо потратить исследователю для получения информации из какого-либо источника. Как правило, такие действия и моральные затраты практически невозможно выразить в денежном эквиваленте.
Для оценки потенциальных источников информации будем использовать матричную модель принятия решений и причин тому несколько. Во-первых, матрица предоставляет возможность наглядного отображения собранной информации об источниках. Во-вторых, данная модель дает возможность оценить каждый источник по определенным критериям, проведя, например, экспертную оценку или же руководствуясь собственным опытом и рекомендациями. В-третьих, принятие решений по такой матрице превращается в простой подсчет баллов по каждому источнику.
Для каждого источника выставляются оценки по пяти-бальной шкале: 5 - лучшая оценка, 1 - худшая оценка. Рекомендации по выставлению оценок следующие:
a) По времени представления: 5 - информационное агентство; 4 - переведенные новости, газеты, ежедневные обзоры, комментарии; 3 - еженедельные и ежемесячные рассылки, аналитика; 2 - журналы, квартальные и годовые обзоры, сборники; 1 - ретроспективные сборники, старые публикации, архивы.
b) По достоверности: 5 - первоисточник (официальные сообщения); 4 - информационные агентства, газеты, журналы (вторичная информация - авторитетные издания); 3 - переводы, прочие издания; 2 - срочная информация со ссылкой на сомнительные источники; 1 - слухи и сплетни.
c) По стоимости: 5 - бесплатные; 4 - единовременные небольшие затраты; 3 - подписка в России, рассылка через Интернет; 2 - существенные затраты в России, недорогая подписка за рубежом; 1 - большие затраты за рубежом.
d) По доступности: 5 - прямой доступ; 4 - доступ с регистрацией; 3 - доступ через подписку, посещение библиотек, конференций и т.д.; 2 - доступ через границу; 1 - доступ по частным связям, каналам получения информации.
e) По полноте: 5 - полностью раскрывает суть происходящего; 4 - по возможности отражает информацию по большинству направлений; 3 - отражает информацию по главным направлениям; 2 - отражает информацию общего характера или информацию по узкому кругу вопросов; 1 - только общие слова и фразы.
По каждому конкретному случаю целесообразно будет также выставить уровень значимости того или иного критерия. Дело в том, что для разных случаев и разных оценок значимость тех или иных критериев может меняться, а оценка такой значимости делает модель более универсальной. Значимость также оценивается по пяти-бальной шкале, при этом пятерка становится самой высокой оценкой, а единица самой низкой.
Выбор наиболее подходящего источника (источников) информации может
осуществляться несколькими способами:
- по суммарному количеству баллов по всем критериям;
- по количеству баллов, набранных с учетом только одного критерия;
- по количеству баллов, набранных с учетом двух или более критериев;.
Список используемой литературы
1. Бгашев М.В. Стратегический менеджмент: учебное пособие / М. В. Бгашев - Саратов: Амирит, 2018. - 266 с.
2. Витальева В. А., Зуб А. Т. Принципы обеспечения эффективности стратегических решений // Государственное управление. Электронный вестник. 2016. №54. сс. 39-62. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/printsipy-obespecheniya-effektivnosti-strategicheskih-resheniy (дата обращения: 29.12.2020).