Курсовая работа: Стратегии в ценовой политике

С целью повышения эффективности технологических процессов и оборудования на ПАО «Вымпел» предусматривается разработка и серийное производство мощных и сверхмощных приборов. Для обеспечения приборов потребуется разработка новых технологических процессов их изготовления.

Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Широкое использование зарубежных комплектующих (микросхем, конденсаторов, резисторов и т.д.), которые по некоторым экономическим причинам в России не выпускаются, создает определенные преграды, препятствующие внедрению в серийное производство новой продукции.

Использование научно-технологических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.

Снижение себестоимости может произойти при создании АСУ (автоматизированных систем управления) (было сказано в пункте 3.1), совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Необходимо уменьшить затраты и в результате применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижения веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки, экономии заработной платы и начисления на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов.

ПАО «Вымпел» будет производить упаковки и этикетки. В цехе №5 состоится открытие современной линии по производству элитных упаковок и этикеток. Оборудование является последней разработкой фирмы «LAVELMEN» (Япония, Тайвань). Оно позволяет производить до двух метров готовой продукции в секунду, печатать на фольге, обычной и самоклеющейся бумаге, полимерах, целлофане.

В учебном комбинате ПАО «Вымпел» расположена дизайн-студия, где макет будущих этикеток или упаковок может быть создан в присутствии заказчика. И уже скоро линия начнет выпускать готовую продукцию. Это явление сократит транспортные расходы.

Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление. Например, сокращение арендной платы за помещения магазинов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. В связи с трудностями закупки и материалов в ПАО «Вымпел» необходимо ужесточить контроль за выдачей материалов подразделениям предприятия. Для этих целей ежеквартально уже составляются исполнительные балансы в пересчете на фактический выпуск. А также составлен и утвержден список наиболее дорогостоящих материалов, по которым подразделения – потребители ежемесячно отсчитываются по расходу и наличию остатка в цехе. В дальнейшем нужно стремиться к обеспечению производства материалами качественными, с наименьшими затратами.

Налаживание контактов с отечественными производителями комплектующих, которые необходимы для производства СПП, т.к. в настоящее время используются материалы зарубежных фирм. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.

Например, также можно сократить транспортные расходы при закупке кабельных изделий. ПАО «Вымпел» закупает кабельную продукцию в ПАО «Москабельмет», которое продает изделия по низким ценам. Почему бы ПАО «Вымпел» не наладить связь с ПАО «Сарансккабель», так как оба предприятия находятся на территории РМ, а не транспортировать обмоточный провод с Перми. Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы и тп.). Сюда же можно отнести и такие наиболее распространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции. Для этого в ПАО «Вымпел» разработана и поддерживается в рабочем состоянии документированная процедура идентификации и прослеживаемости продукции.

Обеспечение прослеживаемости достигается за счет маркирования объектов, использования сопроводительных документов (бирки, штампы ОТК, этикетки, маршрутные карточки, технологические паспорта и т.д.) и идентификация по всей технологической цепочке от поступления материалов до эксплуатации продукции.

Следующий фактор, влияющий на себестоимость продукции – это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.

При росте производительности труда в ПАО «Вымпел» сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы.

В этом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако, это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Также важно сокращать цеховые и общественные расходы. Это заключается прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.

Изменение объема и структуры продукции может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества с увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

Если изменения величины затрат не нашли отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим: например, изменение размеров или прекращение разного рода обязательных платежей, включаемых в себестоимость продукции. В ПАО « Вымпел » доля прочих затрат в себестоимость продукции увеличилась по сравнению с 2015 г. на 2,0% за счет обязательных страховых платежей на 0,7% и налогов, включаемых в себестоимость продукции (за вычетом отчислений во внебюджетные фонды) на 0,9%. Но это в уже большей степени зависит не от предложения.

Необходимо выделить такую составляющую себестоимости, как реклама, которая, безусловно, требует больших затрат. Но в ПАО «Вымпел» реклама необходима. Ее значение растет и будет расти дальше. Тем боле что конкуренция со временем как бы перебрасывается из области цен в области рекламы. И вся эта деятельность в результате способствует тому, что товаров и услуг становится больше, а их качество все лучше. Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. Средства на рекламу можно выделить с помощью сокращения затрат в другой области.

3.3. Выводы к Главе 3

Стратегия ценообразования ПАО «Вымпел» не идеальна, и ее необходимо улучшить. Можно выделить следующие ключевые моменты:

1. Рационализация работы. Применение сетевых приложений, таких как системы управления базами данных и электронные таблицы, что поможет выполнять работу гораздо быстрее и эффективнее.
2. Снижение расходов на аппаратные средства. Наличие сети позволить сотрудникам фирмы совместно использовать достаточно дорогостоящее периферийное оборудование, такое как лазерные принтеры, устройства резервного копирования, коммуникационное оборудование. Это снижает их стоимость, приходящуюся на одного пользователя, и обеспечивает доступ к нему большому числу работников.
3. Снижение административных расходов. Объединение компьютеров сеть помогает значительно снизить административные расходы.

Все это ведет к снижению себестоимости продукции ПАО «Вымпел», которая является одним из основных факторов совершенствования ценообразования.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции в ПАО «Вымпел»:

• повышение технического уровня производства;
• улучшение использования и применения новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья;
• использование научно-технологических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка;
• совершенствование и модернизация существующей техники и технологии;
• сокращение транспортных расходов;
• сокращение расходов на управление;
• оптимизация производительности труда.

Заключение

Ценовая стратегия предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль.

Согласно данным проведенных исследований можно сделать ряд выводов:

1. Под разработкой стратегии ценообразования понимается большое количество разнообразных, но связанных решений в области установления цен на весь ассортимент выпускаемой продукции, направленных на достижение максимальной прибыли в планируемом периоде.
2. Механизм реализации стратегии ценообразования предполагает выполнение трех этапов:

• Сбор исходной информации;
• Стратегический анализ;
• Подготовка проекта ценовой стратегии

1. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.
2. Существенную роль при разработке стратегии ценообразования предприятия играют: отдел маркетинга, финансово-экономический отдел, отдел сбыта и, конечно, высшее руководство.
3. ПАО « Вымпел» - основной разработчик и изготовитель силовых полупроводниковых приборов и преобразователей электроэнергии на их основе в Республике Мордовия и Российской федерации. Недостаток собственных оборотных средств частично покрывается за счет привлечения заемных средств. Долгосрочные и краткосрочные земные средства за отчетный 2016 год увеличились на 6521 тыс.руб. По результатам оценки можно сделать вывод того, что в сравнении с 2006г.финансовое состояние ухудшилось. Но, в целом, деятельность ПАО «Вмпел » является достаточно стабильным, а финансовое состояние предприятия устойчиво. Наблюдается увеличение рентабельности продаж, рентабельности собственного капитала.
4. Исследования показали, что предприятие не имеет единой службы, которая занималась бы разработкой ценовой стратегии, способной своевременно реагировать на изменения спроса на рынке силовых полупроводниковых приборов, которая бы находила пути продвижения новых приборов.
5. Маркетинговым исследованиям рынка ПАО «Вымпел»уделяется недостаточно внимания. Предприятии следует проводить анализ перспектив развития полупроводниковой продукции, что позволяет дать оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций.
6. В структуре цен основную часть составляет себестоимость, вследствие чего были предложены рекомендации по ее снижению.
7. На предприятии в настоящее время проблемы разработки стратегии ценообразования до сих пор рассматриваются в отрыв от изменяющегося характера конъюнктуры рынка, специфика потребителей и так далее. Основной акцент при разработке ценовой стратегии делается на производственные возможности предприятия.