Материал: 4073

36

2. Метод маржинальной прибыли

Для определения точки безубыточности можно также использовать показатель маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность между продажной ценой и переменными затратами на единицу продукции:

Тогда безубыточная программа (точка безубыточности)

MRуR

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли в планируемом периоде. Так как прибыль равна разности между выручкой от реализации продукции (объемом продаж) и совокупными затратами, то планируемая выручка будет равна сумме желаемой (планируемой) прибыли и совокупных затрат

3. Определение безубыточной цены при выводе на рынок новой продукции

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированною прибыль.

Если предприятие приступает к выпуску новой продукции, то оно должно прежде всего определить минимально допустимою цену, по которой ее можно продать для покрытия затрат на ее производство и реализацию.

Исходя из формулы. минимально допустимою цену молено определить по следующей формуле:

где C/V - удельные постоянные затраты на единицу продукции.

Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по иене на эту

37

продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по следующей формуле:

где NП/V — норма прибыли на одно изделие, ден. ед.

В общем виде плановая цена может быть определена по формуле:

Рассчитанная по этой формуле цена позволяет покрыть издержки предприятия и получить запланированною прибыль.

4.Содержание практической работы

Задача 1. Постоянные затраты фирмы на весь объем производства продукции за год составляют 20000 ден. ед.. а переменные затраты на единицу продукции 1,5 ден. ед. Цена реализации составляет 4 ден. ед. Маржинальная (валовая) прибыль составляет 2.5 ден. ед. Определить безубыточный объем производства, минимальный (безубыточный) доход от продаж, прибыль от продаж. Задание решить аналитическим и графическим методом.

Задача 2. Используя данные задачи 1. определить необходимый объем производства и реализации продукции для получения прибыли в размере 30000 ден. ед. Проверить правильность проведенного расчета.

Задача 3. Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства составляет 8000 изделий, переменные затраты на единицу продукции СПЕР =1,5 ден. ед.. постоянные затраты на весь объем производства СПСТ - 20000 ден. ед. Рассчитать плановую минимальную (безубыточною) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации. Определить цену изделия при этом же объеме производства для получения прибыли в размере 16000 ден. ед.

4. Вопросы для самопроверки

1.Какими методами можно определить точку безубыточности?

2.Дайте определение «точки безубыточности».

Практическая работа №9

Сбыт и распределение в системе маркетинга

38

Основные тренды в системе распределения и доведения продукции до потребителя

1.Цель работы: изучение методики расчета минимально допустимого грузооборота, сущности потоковых процессов в организации и описание их видов, определение объектов и предметов логистического управления. Проведение классификации материальных потоков и операций. Изучение особенностей управления материальными потоками в современных условиях.

2.Общие указания

Сбыт - это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажа - это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции

Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения, следующие мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

Канал распределения (сбыта) - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя и передают право собственности на конкретный товар или услугу по их пути от производителя к потребителю. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг через одного или нескольких независимых посредников от изготовителя к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Точкой безубыточности (ТБУ) называется минимальный объем деятельности, т.е. объем, ниже которого работа предприятия становится убыточной.

39

Расчет точки безубыточности деятельности склада заключается в определении грузооборота, при котором прибыль предприятия равна нулю. Расчет минимального грузооборота позволит выйти на минимальные размеры склада, минимально возможное количество техники, оборудования и персонала.

Доход предприятия оптовой торговли Д (у.д.е./год) зависит от торговой надбавки N и рассчитывается по формуле

Постоянные затраты не зависят от грузооборота склада. К ним относятся расходы на аренду складского помещения (САР), амортизация техники (САМ), оплата электроэнергии (СЭЛ), заработная плата управленческого персонала специалистов (СЗ.ПЛ):

Переменные издержки, т. е. зависящие от грузооборота (Т), складываются из процентов за кредит (СКР) и стоимости грузопереработки (СГР).

Хранящийся на складе запас, в общем случае пропорциональный грузообороту, требует его оплаты по цене закупки, для чего в банке берется кредит. Размер процентов за кредит определяется по формуле:

40

или

где СГР.УД - стоимость грузопереработки, приходящаяся на 1 т грузооборота склада, рассчитываемая по формуле:

Подставив в формулу для расчета прибыли значение стоимости грузопереработки в точке безубыточности и приравняв правую часть к нулю, получим формулу для расчета точки безубыточности:

При Т > ТБУ предприятие оптовой торговли работает прибылью.

Точка безубыточности в стоимостном выражении для предприятий логистической системы определяется по формуле

где k - коэффициент, который показывает, какая доля в объеме производства может быть использованна для покрытия постоянных издержек и формирование прибыли. Его можно определить как:

- переменные издержки на осуществление единицы материалопотока; Р - фактический материалопоток

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомобильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков: