Материал: Алан Лакейн - Искусство успевать

другие материалы для встречи с
агентом «Аякса», мистер Бонд
обнаружил, что он снова стал
медлить. Он стал заниматься
другими, менее важными делами, но
во время этих занятий ему в голову
приходили те страшные вопросы,
которыми будет атаковать его
торговый агент. По мере того, как
страх грядущего поражения стал
нарастать, он понял, что плохо готов
к встрече и поэтому у него будет
глупый вид. Когда он уже не мог
вынести больше своих фантазий,
Бонд бросился к автомату-кофеварке
– популярному месту отдыха
сотрудников фирмы.

Как использовать приемы дзюдо
против вашего страха

К этому моменту мистер Бонд уже не
мог ни погасить свой страх, ни
сдержать его; ему надо было
встретить врага лицом к лицу. Когда
он вернулся к письменному столу, он
вспомнил другую стратегию, к
которой он мог прибегнуть –
использовать приемы дзюдо, чтобы
отбросить страх. Он знал, что
главным принципом дзюдо является
использование силы и веса
противника против него самого,
таким образом превращая
потенциальное поражение в победу.
Страх атаковал мистера Бонда со

всей силой. Ему надо было отбросить
этот страх, преобразовав его силу в
свою пользу.

Его внутренний монолог за
письменным столом шел таким
образом:

Страх: «Я боюсь оказаться в дураках.
Я знаю слишком мало про компанию
„Аякс“ и как она сможет
использовать нашу продукцию…»

Дзюдо: «…если это так, то тогда мне
надо срочно узнать побольше про
„Аякс“.

Страх: «К тому же я уверен, что он
задаст мне все эти жуткие

вопросы…»

Дзюдо: «…и вместо того, чтобы
волноваться из-за
неподготовленности, мне лучше бы
сейчас же составить эти возможные
вопросы и написать к ним наиболее
убедительные ответы».

Проглотив остаток кофе мистер Бонд
направил свою энергию по
позитивному руслу и взялся за
изучение возможной сделки с
компанией «Аякс». Каждый раз,
когда ему приходили в голову новые
неприятные мысли о будущей беседе,
он атаковал их с помощью приемов
«дзюдо». Когда он думал о том,
какую ужасную ошибку он может

допустить, он делал мысленную
заметку: уж этого-то он ни за что не
допустит во время беседы. Его страх
мобилизовал его, и он понял, что
только добросовестная работа может
его спасти. Больше в течение
пятницы он не допускал никакого
промедления; он старался сделать
все возможное, чтобы быть готовым
к встрече.

Во второй половине дня в
понедельник, по дороге в компанию
«Аякс» он снова стал волноваться. К
тому времени, когда он вошел в
помещение компании, его трясло с
головы до ног. Все его труды в
пятницу могли стать напрасными,