Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО "Славянка")

Скачать файл

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

Продолжение таблицы 3.5

Поддержание

работоспособности

сайта

400

4800

Проведение акций

7141,80

Итого максимальные затраты на сайт и акции в

соцсетях:

13941,80

Сопоставляя существующие и альтернативные затраты получим

экономию ресурсов в размере: 32220 – 13941,80 = 18278,20 руб.

Высвобожденные ресурсы можно направить на таргетированную рекламу

в социальных сетях. Простым математическим расчетом получим, что

потенциальными потребителями продукции ОАО «Славянка», перешедшими

по рекламному объявлению могут стать 18278,20 / 0,3 = 60927 человек.

Вероятно, ОАО «Славянка» не будет нуждаться в таком количестве

переходов на сайт и заявок в связи с тем, что продукция продается без

привлечения маркетинговой деятельности. Тогда высвобождаемые ресурсы

можно будет направить на развитие инфраструктуры ОАО «Славянка», что

приведет к еще большему снижению затрат на маркетинг и повышению

качества производимой продукции, а как следствие – к повышению

эффективности деятельности ОАО «Славянка».

На рисунке 3.3 рассмотрим срок окупаемости предложенных

мероприятий.

Рисунок 3.3 – Срок окупаемости предложенных мероприятий

-2000

-1000

1000

2000

3000

4000

5000

Срок окупаемости предложенных мероприятий,

руб.

декабрь 2019 года

март 2020 года

февраль 2021 года

март 2022 года

Таким образом, необходимо отметить, что согласно предложенным

показателям внедренные мероприятия по совершенствованию деятельности

ОАО «Славянка» приведут к росту узнаваемости предприятия, увеличению

потока потребителей, что скажется на росте количества продаваемых товаров

предприятия, а значит и положительно повлияет на рентабельность ОАО

«Славянка».

Исходя из вышесказанного, следует сделать следующие выводы:

1) Один из путей совершенствования маркетинговой деятельности ОАО

«Славянка» — это совершенствование организационной структуры отдела

маркетинга и рациональная организация его работы. ОАО «Славянка»

рекомендуется использовать рыночную организационную структуру

управления отдела маркетинга. Изменится структура отдела маркетинга ОАО

«Славянка». Прежде всего, необходимо отметить перераспределение функций

по целевым рынкам. Рыночная организация отдела маркетинга целесообразна

для ОАО «Славянка», потому что на предприятии необходимо усилить

коммуникационную политику. Перераспределение должностей по рыночному

принципу ставит запросы рынка в центр внимания. Предполагаемая

экономическая эффективность от реорганизации отдела маркетинга ОАО

«Славянка» будет состоять в увеличении выручки от реализации продукции на

1 %. Планируемая выручка от реализации в 2019 г. составит: 1399107 тыс. р.,

увеличение, таким образом, составит: 13852 тыс. р., дополнительная прибыль

составит 1385,2 тыс. р. Дополнительные затраты на повышение заработной

платы составят 960 р. Таким образом экономический эффект составит: 130120

р. После реорганизации отдела маркетинга ОАО «Славянка» будет выполнять

больший объем работ и с большей эффективностью, чем до реорганизации, что

полностью соответствует политике руководства предприятия, направленной на

усиление маркетинговой региональной деятельности.

2) Следующим направлением для развития рекламного креатива ОАО

«Славянка» следует отметить продвижение в социальных сетях с помощью

хэштегов. Также ОАО «Славянка» следует использовать приложение

StickerRide, предлагается разрабатывать транзитную рекламу через наклейки на

автомобилях. По истечении срока мероприятия, автовладелец может размещать

на корпусе своего автомобиля новое рекламное объявление и получать за это

бонусные средства. Срок окупаемости предложенного проекта меньше

расчетного срока (5 лет), что означает его эффективность.

3) При написании выпускной квалификационной работы был предложен

альтернативный вариант расходования того же объема ресурсов в современные

инструменты маркетинга, а именно: доработка сайта и поддержание его

работоспособности, постоянное ведение аккаунтов в социальных сетях,

проведение акций и использование таргетированной рекламы. Сопоставляя

существующие и альтернативные затраты получим экономию ресурсов в

размере: 32220 – 13941,80 = 18278,20 руб. Высвобожденные ресурсы можно

направить на таргетированную рекламу в социальных сетях. Простым

математическим расчетом получим, что потенциальными потребителями

продукции ОАО «Славянка», перешедшими по рекламному объявлению могут

стать 18278,20 / 0,3 = 60927 человек. Таким образом, предложенные

направления развития эффективны и могут быть использованы в практике ОАО

«Славянка».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проделанного исследования были сделаны следующие выводы:

Маркетинговая деятельность заключается в переустройстве

модифицирующихся нужд людей в рентабельные возможности компании.

Цель маркетинга — сформировать значимость путем предложения

качественных заключений, способствующих экономии времени и усилий,

которые покупатель затрачивает на поиск и совершение сделки, и предоставить

обществу в целом более высокий стандарт жизни.

Управление маркетингом считается весьма значимой деятельностью, так

как с того, в какой степени грамотно, а также высококачественно будет

проводиться это управление, находится в зависимости деятельность

маркетинговой службы, а, также, и работа всей компании в целом. В том

случае, если руководство не уделяет надлежащего интереса проблемам

управления маркетинговой работой фирмы, это может привести к

наиболее негативным результатам.

С целью предоставления конкурентоспособного положения небольшого

предприятия на рынке следует применять все разнообразие ряда приемов

маркетинга. Результативная рыночная работа, управление целенаправленной

конкурентной борьбой требует большого умения результативного управления

маркетингом.

Исследуя маркетинговую деятельность ОАО «Славянка» было выяснено,

что на предприятии существует отдел маркетинга, который занимается и

вопросами реализации, и маркетинговой деятельностью одновременно. На

данный отдел возлагаются обязанности по обеспечению выполнения

установленных плановых показателей по реализации продукции ОАО

«Славянка»; организации изучения потребностей рынка продукции

предприятия, выявления характера, объема необходимых товаров и другие

обязанности.

Исходя из того, что по показателям цена/качество ОАО «Славянка»

ничем не уступает основным конкурентам, можно сказать, что с задачей по

обеспечению минимальных плановых показателей ОАО «Славянка» отдел

маркетинга справляется. В тоже время по показателю использования

разнообразных средств рекламирования ОАО «Славянка» уступает ОАО

«Элема».

При изучении используемых инструментов маркетинга было выявлено,

что в настоящее время ОАО «Славянка» расходует ресурсы на размещение

информационных и рекламных материалов в отраслевых периодических

изданиях и на биллбордах в Бобруйске, на телевизионном канале Бобруйск-360

и по радио «Радио Зефир», при этом эффективность и результативность данных

видов рекламы не может быть проанализирована, так как в анкете отсутствуют

вопрос об источнике получения информации об ОАО «Славянка».

Из современных инструментов маркетинга ОАО «Славянка»

используемся e-mail рассылка постоянным клиентам, и осуществляется

содержание сайта ОАО «Славянка» в сети Интернет. При этом структура

сайта и его наполнение не соответствуют современным тенденциям и

нуждаются в доработке.

Один из путей совершенствования маркетинговой деятельности ОАО