СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГ ФИЗКУЛЬТУРНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. Сущность маркетинга в деятельности в физкультурно-спортивной сферы
1.2 Основные элементы маркетинга
1.2.1 Маркетинговые технологии в деятельности физкультурно- оздоровительных организаций
1.2.3 Маркетинговая технология проектирования услуг в сфере физической культуры и спорта
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИТНЕС КЛУБА "ФИТНЕС ПАРК"
2.1. Характеристика фитнес клуба «Фитнес Парк»
2.2. Организационная структура управления фитнес клубе «Фитнес Парк»
2.3. Анализ фитнес департаментов фитнес клуба «Фитнес Парк»
2.3.1. Департамент групповых программ
2.3.2. Департамент детских программ
2.3.3. Департамент аквафитнеса
2.4 Анализ маркетинговой стратегии, используемой фитнес клубом «Фитнес Парк»
Клуб находится в отдельном многоэтажном комплексе площадь ю 4500м2. При входе расположена рецепция. Условно клуб можно поделить на 3 зоны:
Основные направление работы исследуемого фитнес-клуба – это предоставление различных услуг:
Основные:
Дополнительные:
Фитнес-клуб предоставляет разнообразные предложения, отличающиеся по стоимости и набору предлагаемых услуг (таблица 1).
Таблица 1
Виды клубных карт фитнес клуба «Фитнес Парк»
|
Описание (что включает) |
Сроки / время посещения |
Вводные трениров-ки** |
Доп. услуги |
|
|
Индивидуальная полная карта 7.00-24.00 |
Неограниченное посещение тренажерного зала, групповых занятий, бассейна. Пользование раздевалками, сейфом, сауной, полотенцами. Фитнес-тестирование* |
6-12 мес + 1 месяц заморозки С 7-23.00 |
По одной в каждой зоне в течении месяца после покупки |
30 мин массажа 15% скидка на 10 тренировок и 10 массажей |
|
Индивидуальная дневная карта 7.00-17.00 |
6-12 мес + 1 месяц заморозки В будни с 7-17.00 |
|||
|
Молодежная клубная карта 16-17 лет 7.00-24.00 |
6-12 мес + 1 месяц заморозки В выходные дни с 7-23.00 |
|||
|
Юниорская клубная карта 13-15 лет 7.00-24.00 |
Неограниченное посещение детских групповых занятий, взрослых, отмеченных смайликом. Посещение бассейна и тренажерного зала только со взрослыми. Пользование раздевалками, сейфом, сауной, полотенцами. Фитнес-тестирование* |
6-12 мес + 1 месяц заморозки С 7-23.00 |
1 зона на выбор в течении месяца после покупки |
15% скидка на 10 тренировок и 10 массажей |
|
Детская клубная карта 3-12 лет 7.00-24.00 |
Неограниченное посещение детских групповых занятий, Посещение детской комнаты (не более 4х часов), бассейна и тренажерного зала только со взрослыми. Пользование раздевалками, сейфом, сауной, полотенцами. Фитнес-тестирование* |
*Стартовый Фитнес профиль (стартовое мед.тестирование). Оценка функциональных систем организма, физических качеств, определение композиции тела, рекомендации к выбору тренировочных программ, ознакомление с дополнительными услугами клуба. Проводится спортивным врачом индивидуально с клиентом.
** Вводный инструктаж в тренажерном зале (срок прохождения 1 месяц с даты открытия контракта). Проводится инструктором выбранной зоны индивидуально с клиентом (обзор зон, тренажеров, дополнительного оборудования и правила их использования).
Проводя исследование организационной структуры управления в фитнес-клуб «Фитнес парк» можно дать характеристику организационной структуре управления, которая представлена на рисунке 5.
Директор Клуба
Юрист
Субарендатор
Управляющий
Менеджер отдела продаж
Тех Службы
Ст.Администратор
Администратор
Менеджер по фитнесу
Консультант по продажам
RECEPTION
Инструктор по направлениям: - Групповые программы; - Аква; - Детский фитнес
-Тренажерный зал
-Зал единоборств
Врачи Массажисты
Косметологи
Парикмахеры
Бармены
Отдел безопасности
Рабочие Уборщицы Гардеробщики
Рисунок 6. Организационная структура управления фитнес-клубом «Фитнес Парк»
Для успешного управления организацией необходимо делегирование прав, обязанностей и полномочий со стороны руководства подчиненным. В процессе первичного распределения основных должностных обязанностей происходит формирование организационной структуры. Вся ее деятельность посвящена выполнению стратегических целей организации и очень сильно зависит от изменений внешней и внутренней среды организации. В соответствии с этими изменениями могут соответственно меняться количество должностей и обязанностей, а, следовательно, организационная структура постоянно корректируется и не является чем-то жестким и законченным. Таким образом, определяющими при разработке организационной структуры спортивной организации являются:
Фитнес клуб имеет определенную внутреннюю структуру, основанную на специфике того или иного вида деятельности. В ней есть управления, департаменты, отделы, группы, команды. Иными словами, в фитнес клубе существуют различные виды управленческой деятельности. Вместе с ними появляется структура взаимоотношений и подчиненности. Это значит, что менеджеры бывают разного уровня, и задачи они решают разные. Менеджеров, как правило, принято подразделять на три основные группы:
- стратегический уровень - это руководитель фитнес-клуба или его департаментов, крупных подразделений;
- тактический уровень - руководители самостоятельных отделов, секций и т.п.;
- исполнительский уровень – тренеры, инструкторы, медицинский персонал и т.п.
Чаще всего именно подразделение «Групповые программы» становится своеобразной визитной карточкой фитнес-клуба. В основе групповых программ раньше лежали относительно стабильные группы по интересам (на определенные занятия, инструктора и т.п.). С появлением клубных карт, группы занимающихся стали более случайные: люди ходят на любые занятия и в любое время, удобное для них.
Фитнес клуб «Фитнес Парк» представляет следующие групповые занятия в зале для взрослых:
Должностная инструкция инструктора групповых программ.
2. Должностные обязанности инструктора групповых программ:
Необходимым условиями для организации занятий детским фитнесом являются:
Групповые программы по плаванию для детей– это формирование прочного навыка плавания у детей, которое является жизненно необходимым, укрепляет здоровье и улучшает функциональные возможности организма.
Программы рассчитаны на группы от 6 до 10 человек и имеют разную продолжительность: до 5 лет - 25мин, до 7лет - 35 мин, с 8 лет - 45 мин.
Для перевода в следующую группу необходимо освоение содержания программы, которое оценивается по результатам выполнения стандартов, установленных для каждой возрастной группы.
Для реализации данных программ предусмотрены необходимые условия такие, как 22м бассейн, раздевалки, душевые, специальный инвентарь (доски, ласты, калабашки, нудлы и т.д.)
В фитнес клубе «Фитнес Парк» существуют разнообразные детские программы, рассчитанные на различные возрастные группы.
В бассейне проводят платные занятия:
Лягушата (3-4),Рыбки (5-6), Kids Swimming Sport (6-9), Акулы (10-12), Pro Swim (15-17)/
В бассейне проводят бесплатные занятия (по клубным картам):
Aqua Baby (3-4), Aqua Baby Start (5-6), Aqua Baby Pro (5-6), Kids Swimming (7-8), Teens Swimming (9-11), Juniors Swimming (12-14)
В залах проводят платные занятия:
В залах проводят бесплатные занятия (по клубным картам) для детей 3-5 лет:
В залах проводят бесплатные занятия (по клубным картам) для детей 6-8 лет:
В залах проводят бесплатные занятия (по клубным картам) для детей 9-14 лет:
Правила посещения детского клуба:
1.Дети могут находиться в клубе только в сопровождение родителей или доверенных лиц, имеющих членство.