Дипломная работа: Ценообразование на спортивные услуги (на примере Конькобежного центра «Коломна»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
22
инфляции, поэтому не обходим уче т ма сшта ба це н и сте пе ни
чувствите льности спроса к изме не нию це н.
Фа кторы це нообра зова ния
1. Фа кторы, упра вляе мые физкультурно-спортивной орга низа цие й.
2. Фа кторы, упра вляе мые потре бите ле м
3. Рыночные фа кторы.
Це ли це нообра зова ния
1. Обе спе че ние выжива е мости. Обе спе че ние выжива е мости
ста новится основной це лью физкультурно-спортивной орга низа ции в те х
случа ях, когда на рынке де йствуе т большое количе ство конкуре нтов или
происходит изме не ние потре бности клие нтов.
Для обе спе че ния выжива е мости физкультурно-спортивной
орга низа ции уста на влива ют низкие це ны. В да нной ситуа ции выжива ние
ста новится ва жне е прибыли. До те х пор, пока сниже нные це ны покрыва ют
сре дние пе ре ме нные изде ржки, эти фирмы могут е ще не которое вре мя
продолжа ть комме рче скую де яте льность.
2. Ма ксимиза ция те куще й прибыли. Орга низа ции стре мятся
ма ксимизирова ть те кущую прибыль, на зна ча я та кие це ны на това ры
(услуги), которые обе спе ча т ма ксима льное поступле ние те куще й прибыли и
на личности и ма ксима льное возме ще ние за тра т. Для физкультурно-
спортивной орга низа ции в да нном случа е приорите тными выступа ют
те кущие фина нсовые пока за те ли.
3. За вое ва ние лиде рства по пока за те лям доли рынка . Физкультурно-
спортивна я орга низа ция стре мится к лиде рству по пока за те лям доли рынка .
Добива ясь та кого лиде рства , компа ния
23
може т позволит се бе снизить це ны на това ры (услуги), та к ка к та ка я
орга низа ция име е т са мые низкие изде ржки. Она иде т на ма ксима льно
возможное сниже ние це н. С уче том да нной це ли физкультурно-спортивна я
орга низа ция формируе т и компле кс ма рке тинга , и це ну на това ры и услуги.
4. За вое ва ние лиде рства по пока за те лям ка че ства това ра .
Физкультурно-спортивна я орга низа ция ста вит це ль, чтобы е е това р (услуга )
был са мым высокока че стве нным из суще ствующих това ров (услуг) на
рынке . Орга низа ция уста на влива е т на та кой това р (услугу) высокую це ну,
та к ка к повыше ние ка че ства тре буе т се рье зных фина нсовых за тра т.
Це нообра зова ние на новые това ры и услуги связа но со стра те гие й
вывода новых това ров и услуг на рынок. Суще ствуют основные стра те гии
це нообра зова ния на новые това ры и услуги:
1. «Снятие сливок»:
а ) Быстрое . Новый това р (услуга ) пре дла га е тся по высокой це не и
а ктивном уровне продвиже ния.
б) Ме дле нное . На това р (услугу) уста на влива е тся высока я це на , но
при этом пра ктиче ски отсутствуе т продвиже ние .
2. Проникнове ние :
а ) Быстрое . Новый това р (услуга ) пре дла га е тся по низкой це не и
а ктивном уровне продвиже ния.
б) Ме дле нное . На това р (услугу) уста на влива е тся низка я це на и
пра ктиче ски отсутствуе т продвиже ние .
Уста новле ние це н для стимулирова ния сбыта . Иногда орга низа ция
пре дла га е т свои това ры (услуги) по це не ниже , че м было ра не е за явле но, а
иногда и ниже се бе стоимости, та ким обра зом происходит стимулирова ние
сбыта . Формы уста новле ния це н для стимулирова ния сбыта :
24
1. Орга низа ции уста на влива ют на не которые това ры (услуги) це ны ка к
на «убыточных лиде ров», ра ди привле че ния покупа те ле й.
2. Для привле че ния клие нтов в опре де ле нные пе риоды вре ме ни
орга низа ции снижа ют це ны.
3 Иногда производите ли пре дла га ют потре бите лям, покупа ющим
това р у диле ров в опре де ле нный отре зок вре ме ни, скидку на личными.
4. Прода вцы ча сто пре дла га ют скидки с обычных це н. Инициа тивное
изме не ние це н
Инициа тивное повыше ние це н
11
. Причины повыше ния це н:
1) устойчива я все мирна я инфляция, обусловле нна я ростом изде рже к;
2) рост изде рже к, не соотве тствующий росту производите льности;
3) чре зме рный спрос на това ры (услуги), то е сть спрос пре выша е т
пре дложе ние .
Ре а кции потре бите ле й на изме не ние це н Сниже ние це н на това ры
(услуги) потре бите ли могут ра ссма трива ть ка к:
1) пре дстоящую за ме ну това ра боле е поздне й моде лью;
2) на личие в това ре (услуге ) изъянов;
3) свиде те льство фина нсового не бла гополучия фирмы;
4) це на снова на това р (услугу) понизится и стоит повре ме нить с
покупкой;
5) свиде те льство сниже ния ка че ства това ра (услуги).
Повыше ние це н на това ры (услуги) потре бите ли могут ра ссма трива ть
ка к:
11
Марн М.В. Ценовое преимущество / М. В. Марн, Э. В. Регнер, К. К. Завада. - М.: Альпина
Паблишер, 2017. - 320 c.
25
1) това р (услуга ) ста ли пользова ться особым спросом;
2) това р (услуга ) обла да е т особой це нностной зна чимостью;
3) прода ве ц стре мится уста новить высокую це ну на това р (услугу),
которую готов выде ржа ть рынок.
Ре а кции конкуре нтов на изме не ние це н Ре а кция конкуре нтов буде т
проявляться в том случа е , когда число прода вцов не ве лико и их това ры
схожи ме жду собой, а покупа те ли хорошо информирова ны. Конкуре нты
могут ве сти се бя схоже либо по-ра зному, та к ка к ре зко отлича ются друг от
друга свое й ве личиной, пока за те лями за нима е мой доли рынка или
стра те гиче скими уста новка ми.
Це ли це новой политики физкультурно-оздоровите льного компле кса :
– привле че ние и уде ржа ние больше го количе ства потре бите ле й услуг
физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– обе спе че ние бе зубыточности пре дпринима те льской де яте льности
физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– привле че ние дополните льных фина нсовых ре сурсов для ра звития
основной де яте льности физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– конкуре нтоспособность це н физкультурно-оздоровите льного
компле кса .
Учитыва я особе нности де яте льности физкультурно-оздоровите льного
компле кса , основными пра вила ми формирова ния це ны на пла тные
физкультурно-спортивные и спортивно-оздоровите льные услуги,
пре доста вляе мые на се ле нию, являются:
– социа льна я на пра вле нность де яте льности
— приобще ние на се ле ния к за нятиям физиче ской культурой,
здоровому обра зу жизни;
26
– доступность це н
— при формирова нии це н не обходимо учитыва ть возможность
ока за ния пла тных услуг социа льно не за щище нным, ма лоимущим
гра жда на м по льготным це на м;
– экономиче ска я обоснова нность це н
— доходы от ока за ния пла тных услуг должны пре выша ть ра сходы,
связа нные ока за ние м услуг;
– эффе ктивность
— доходы от ока за ния пла тных услуг должны на пра вляться на
ра звитие ма те риа льно-те хниче ской ба зы, улучше ние социа льных условий
ра ботников и т. п.
1.3. Особе нности це нообра зова ния на спортивные услуги
Уста новле ние це ны на производимые това ры и услуги, опре де ле ние
це новой политики в за висимости от ситуа ции на рынке являе тся одной из
на иболе е ва жных соста вляющих ма рке тинговой програ ммы пре дприятия, в
том числе ра бота юще го в сфе ре физиче ской культуры и спорта .
Особе нностью рынка услуг физиче ской культуры и спорта являе тся то, что
зде сь не де йствуе т пра вило «че м ниже це на , те м выше спрос» – сниже ние
це н на услуги да ле ко не все гда ве де т к росту спроса . Это связа но с те м, что
сниже ние це н не ре дко вызыва е т подозре ние у клие нтов на возможно низкое
ка че ство та ких услуг. Поэтому пре дприятиям физкультурно-спортивным
орга низа циям политику сниже ния це н сле дуе т осуще ствлять в виде скидок
по че тко опре де ле нным крите риям, чтобы избе жа ть не же ла те льной ре а кции
потре бите ле й в виде па де ния спроса .
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/871