Дипломная работа: Ценообразование на спортивные услуги (на примере Конькобежного центра «Коломна»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
37
на те кущий и ка пита льный ре монт имуще ства , за купку дополните льного
оборудова ния, выпла ту за ра ботной пла ты и другие нужды;
2. отсутствие явных конкуре нтов: в г. Коломна прямых конкуре нтов у
Це нтра не т, а косве нным конкуре нта м можно отне сти фитне с-це нтры и дома
отдыха , пре доста вляющие услуги тре на же рного за ла , ба ссе йна и са уны; в
России суще ствуют е ще два конькобе жных це нтра , которые
пре дна зна че нные для прове де ния соре внова ний, тре нировок по
конькобе жному спорту и шорттре ку (Ле довый Дворе ц «Ура льска я молния»
и Конькобе жный Це нтр «Крыла тское »);
3. высокое ка че ство, пре доста вляе мых услуг;
4. совре ме нное те хнологиче ское осна ще ние отве ча е т высоким
тре бова ниям, все систе мы а втома тизирова ны;
5. В це нтре трудится около 300 че л., большинство из которых
спе циа листы и инже не ры ра зличного профиля; в Це нтре име е тся служба по
дополните льному обуче нию сотрудников.
К сла бым сторона м можно отне сти:
1. отсутствие пла на стра те гиче ского ра звития;
2. за висимость ка к госуда рстве нной не комме рче ской орга низа ции от
сре дств, выде ляе мых из бюдже та , а отсутствие са мостояте льности в
уста новле нии це н и та рифов на пре доста вляе мые услуги, та к ка к их
опре де ляе т Сове т де пута тов городского округа Коломна ;
3. низка я эффе ктивность ре кла мы, поскольку число зрите ле й на
соре внова ниях по конькобе жному спорту и шорт-тре ку ма лое , что говорит о
не за инте ре сова нности в обще стве в продвиже нии да нных видов спорта
сре ди на се ле ния; созда ния фа н-клубов
38
4. не способность быстрого вне дре ния иннова ций из-за большой
длите льности от появле ния иде и до е е утве ржде ния и не доста точного
выде ле ния на не е де не жных сре дств из бюдже та ;
5. ме дле нна я ре а кция на изме не ния рыночной ситуа ции поскольку КЦ
«Коломна » являе тся бюдже тной орга низа цие й.
2.2. Це нова я политика КЦ «Коломна »
Оце нка це новой политики являе тся сложным многосторонним
проце ссом. В фунда ме нт да нной ра боты не обходимо за кла дыва ть не
коне чную стоимость продукции, а условия ве де ния бизне са , ха ра кте р
потре бите ле й и се бе стоимость продукции.
В на стояще е вре мя де яте льность спортивной инфра структуры
подве ргла сь сильне йше му уда ру из-за па нде мии. Одна ко, для КЦ «Коломна »
это являе тся не критичным моме нтом, та к ка к да нна я орга низа ция име е т
сме ше нную систе му фина нсирова ния.
Се гме нтирова ние потре бите ле й КЦ «Коломна » проводилось по 5
призна ка м:
по типу потре бите ле й
по отноше нию к спорту
по ме сту жите льства
по возра стному призна ку
по социа льному ста тусу
Се гме нтирова ние потре бите ле й позволяе т опре де лить ха ра кте ристики
потре бите ле й услуг. На основа нии которых возможно де ла ть выводы о
а ссортиме нте и стоимости услуг. Для прове де ния а на лиза были получе ны
39
да нные из ста тистики посе ще ния ме роприятий и прода ж пла тных услуг КЦ
«Коломна » в 2019 году. Итоговые да нные в проце нтном соотноше нии
пре дста вле ны в та блице 1.
Та блица 1
Ха ра кте ристик потре бите ле й КЦ «Коломна »
№
Призна к се гме нта ции
Ха ра кте ристика
потре бите ле й
Доля от обще го
объе ма
потре бите ле й
услуг
1
По типу потре бите ле й
Ча стные лица
40%
Юридиче ские лица
60%
2
По отноше нию к
спорту
Любите ли
45%
Профе ссиона льные
спортсме ны
55%
3
По ме сту жите льства
Жите ли г. Коломна
55%
Из других ре гионов РФ
40%
Из других стра н
5%
4
По возра сту
9-18 ле т
60%
18-30 ле т
30%
30-65 ле т
10%
5
По социа льному
ста тусу
Уча щие ся
60%
Ра бота ющие
30%
Не ра бота ющие
5%
Пе нсионе ры
5%
Прове дённый а на лиз опре де ляе т три рыночных се гме нта
потре бите ле й услуг конькобе жного це нтра «Коломна »:
1. ча стные лица , посе ща ющие Це нтр для за нятий спортом, в возра сте
с 18 до 30 ле т, в основном уча щие ся или ра бота ющие ;
2. Юридиче ские лица , в которые входят профе ссиона льные
спортсме ны ра зличных возра стных групп, тре нирующие ся на ба зе Це нтра ,
ка к г. Коломны, та к и других ре гионов стра ны;
3. орга низа ции, а ре ндующие площа ди Це нтра для комме рче ской
де яте льности и для прове де ния культурно-ма ссовых ме роприятий.
40
Пе рвые два се гме нтов являются са мыми обширными, тре тий се гме нт
на да нный моме нт сла бо ра звит, но, те м не ме не е , он доста точно
пе рспе ктивный. Для пе рвого се гме нта свойстве нны сле дующие
пре дпочте ния и мотивы: не высока я це на , ка че ство услуг. Для второго
се гме нта основными пре дпочте ниями и мотива ми являются: а ссортиме нт
пре доста вляе мых услуг, ка че ство. КЦ «Коломна » позиционируе тся для
се гме нта 2 ка к спортивный компле кс, пре доста вляющий широкий
а ссортиме нт услуг высокого ка че ства для прове де ния тре нировок
спортсме нов и соре внова ний ра зличного уровня. Для потре бите ле й тре тье го
се гме нта основными мотива ми при выборе ме ста для прове де ния
корпора тивных ме роприятий будут сле дующие : не высока я це на , ра звита я
инфра структура .
КЦ «Коломна » ве де т довольно ра зносторонне ю ра боту. В
пре йскура нте це н, пре дста вле нном на официа льном са йте , присутствуют
сле дующие ка те гории ока зыва е мых услуг:
Прове де ние за нятий по физиче ской культуре и спорту
Прове де ние спортивно-зре лищных ме роприятий
Пре доста вле ние объе ктов физиче ской культуры и спорта
Ра зме ще ние ме ст для ока за ния услуг на те рритории МБУ
"Конькобе жный це нтр "Коломна "
Пре доста вле ние поме ще ний для физкультурно-оздоровите льных
за нятий
Прочие услуги физиче ской культуры и спорта
Прока т спортивного инве нта ря
Услуги па сса жирского а втомобильного тра нспорта
Прочие услуги тра нспортной экспе диции
Услуги в обла сти ре кла мы
41
Отме чу, что для совре ме нной индустрии спорта спе ктр услуг,
ока зыва е мый КЦ «Коломна » являе тся доста точно обширным. КЦ «Коломна »
ста ра е тся в условиях совре ме нной рыночной конкуре нции созда ть
оптима льные условия для ока за ния услуг на се ле нию и за нятию спортом. В
а на лизе , в ра мка х на стояще й выпускной ква лифика ционной ра боты, будут
ра ссмотре ны только услуги, име ющие прямое отноше ние к индустрии
спорта .
Проа на лизируе м це ны на прове де ние за нятий по физиче ской культуре
и спорту. В та блице 2 пре дста вле н а ссортиме нт и це ны по да нной ка те гории
услуг КЦ «Коломна ».
Та блица 2
Услуги по прове де нию за нятий КЦ «Коломна »
Услуга
Потре бите ли
Е д. изме ре ния
Стоимость, руб.
Услуги по
информа ционно-
те хниче скому
обе спе че нию
ме роприятий на
ле довой а ре не
Юридиче ские
лица
по та рифа м
(сме та м)
Минспорта РФ
по та рифа м
(сме та м)
Минспорта РФ
Прове де ние
физкультурных
ме роприятий и
спортивных
ме роприятий,
включе нных в
Е диный
ка ле нда рный пла н
ме жре гиона льных,
все российских и
ме ждуна родных
физкультурных
ме роприятий и
спортивных
ме роприятий
Юридиче ские
лица
по норма м
ра сходова ния
сре дств,
утве ржде нных
прика зом
Минспорта РФ
по норма м
ра сходова ния
сре дств,
утве ржде нных
прика зом
Минспорта РФ
Прове де ние
за нятий по
подготовке к
Физиче ские ,
юридиче ские
лица
1 че лове к/1 ча с
330,00
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/871