Фактор 8 (демонстративно-гипертимный) 9,221% от выборки также составляют две группы биполярных переменных. В первую группу входят такие переменные как: демонстративность, сензитивность.
Вторую группу переменных составляют следующие характеристики: гипертимность и адаптивные способности, что характеризует тип как: людей с очень хорошим настроением, самочувствием, высоким жизненным тонусом, цветущим видом, хорошим аппетитом, здоровым сном. Это люди с повышенной самооценкой, веселые, легкомысленные, поверхностные и вместе с тем деловитые, изобретательные, блестящие собеседники; люди, умеющие развлекать других, энергичные, деятельные, инициативные. Таким образом, в целом, данный тип можно охарактеризовать как демонстративно-гипертимный.
Последний 9 фактор (аффилиационно - сензитивный тип) 6,106% от выборки составляют в основном переменные с положительным весом: стремление к людям, сензитивность, контактность. Стремление к людям можно рассматривать как один из мотивов аффилиационной потребности человека, отражающей также боязнь быть отвергнутым. Такие качества как сензитивность и контактность также укладываются в понятие аффилиации. Поэтому мы рассматриваем данный тип как аффилиационно-сензитивный.
Проанализировав степень успешности продаж и субъективное мнение самих менеджеров о своих коллегах мы получили следующие успешности по показателям продаж, что в нашем случае характеризует также уровни развития личностно-персептивной компетенции:
1. Базовый уровень - компетенция не развита, неудовлетворительный уровень, развитие обязательно, но затруднено
2. Нормальный уровень - компетенция недостаточно развита ( требуется и возможно развитие)
3. Высокий уровень - предполагается особо высокий уровень развития компетенций
4. Мастерский уровень - планирование деятельности носит системный и научно-обоснованный характер
Полученные с помощью корреляционного факторного анализа типы менеджеров были распределены по уровням успешности продаж следующим образом:
1. Базовый уровень: фактор 5 (перцептивно-возбудимый тип) 3,337 % от выборки, Фактор 2 (интроективно-адаптивный тип) 3,812 % от выборки.
2. Нормальный уровень: 9 фактор (аффилиационно - сензитивный тип) 6,106% от выборки, 7 фактор (аутентично-экзальтированный) 3,288 %, Фактор 6 (циклотимно-перцептивный тип) 3,226 % от выборки
3. Высокий уровень: Фактор 1 (доминантно-аффективный тип) 30,935 % от выборки, Фактор 8 (демонстративно-гипертимный) 9,221% от выборки, фактор 4 (интернально-успешный тип) 5,615 % от выборки
4. Мастерский уровень: Фактор 3 (высоко социально - адаптированный тип) 7,785 % от выборки.
Таким образом, мы видим, что наиболее успешными оказались типы менеджеров: высоко-социально адаптированный тип, доминантно-аффективный тип и демонстративно-гипертимный тип. Полученные нами 9 факторов, определяющих уровень успешности менеджера в качестве субъекта деятельности, мы положили в основу личностно-персептивной компетенции, которая является маркером эффективности труда менеджера и входит в разработанную нами на основе эмпирических данных интеграционную модель развития компетенций менеджера.
Личностно-персептивная компетенция составляет в нашей модели один из кластеров взаимозависимых и необходимых качеств в эффективной и результативной деятельности менеджера.
Литература
1. Spenser, L.M. & Spenser, S.M. (1993), Competence at Work: Models for Superior Performanct. New York: John Wiley & Sons, Inc.
2. Киселева Е. А. Оценка деятельности топ-менеджеров по компетенциям // Справочник по управлению персоналом- № 6-2004.
3. Лябах Н. Н., Лябах А. Н. Нетрадиционные страницы менеджмента. - Ростов-на-Дону: Изд-во «БАРО-ПРЕСС», 2002. - 208 с.
4. Энциклопедия профессионального образования. В 3-х томах / Под ред. С.Я.Батышева - М.: РАО; Ассоциация "Профессиональное образование", 1999. - 1320 с., c.78-80