Н.Ф. Лещенко
Меч не может больше обеспечить нашу жизнь. Я видел, как большими выгодными делами можно заслужить уважение. Я буду варить сакэ и соевый соус, и мы будем процветать.
Мицуи Сокубэй
Товары же, подобно тому, как стремится вниз вода, ни днем, ни ночью не имеют ни минуты покоя.
Сыма Цянь
Реставрация Мэйдзи - преобразования, происходившие вовсе не на "пустой" почве. Европеизация Японии основывалась на достижениях эпохи Токугава. Дома Коноике, Мицуи, Накаи принадлежали к числу крупных торговых домов, деятельность которых отличал новаторский стиль управления, что помогало выжить в условиях тех лет в узких рамках внутренней торговли. Но они, как многие другие богатые торговые дома, были и консерваторами - твердо придерживались установленных правил, что помогало избежать банкротства и заложить основы современного японского менеджмента.
XVIII в. в истории Японии отмечен многими новыми явлениями. к одному из них относится активная деятельность провинциальных торговцев, что произошло в силу следующих обстоятельств. После наступившего в конце XVII в. мира в стране наблюдался рост населения, развитие городов, освоение новых земель. площадь обрабатываемой земли увеличивалась, совершенствовалась система орошения, появились новые орудия труда в сельском хозяйстве, более широко стали применяться удобрения. Все это положительно сказалось на урожае. Широкое распространение получает хлопчатник, вытесняя посевы риса. Наблюдается большое разнообразие в выращивании технических культур: индиго, тутового дерева, конопли, табака. В некоторых провинциях уже в XVII в. крестьяне стали выращивать овощи и другие культуры на продажу, а в XVIII в. начинает широко распространяться товарное производство. Крестьяне все больше втягивались в коммерческую деятельность, что приносило им более твердый доход, чем занятие традиционным крестьянским трудом. С середины XVII в. богатые крестьяне, жившие близ Осаки, переключились на технические культуры. На первом месте среди них был хлопчатник, к 1700 г. его посевы в деревнях вокруг Осаки занимали от 40 до 80 % посевных площадей. Потом эта практика распространилась на район Кинай, а с середины XIX в. - на район Канто.
Развивается специализация районов, где ту или иную техническую культуру разводят с учетом природных условий. Все это способствовало развитию экономики в провинции, служило стимулом для развития домашней крестьянской промышленности, что можно было наблюдать уже в XVI в. Это прежде всего относилось к прядению и ткачеству. Изготовлением тканей занимались деревенские женщины, девушки и дети между сельскохозяйственными работами. Со второй половины XVII в. рост крестьянской промышленности происходил повсеместно.
Кроме тканей, крестьяне занимались производством сакэ, масла, бумаги, воска, соли; домашний бюджет пополнялся и за счет отходничества - работы на стройке, извоза, другой поденной работы (Нихон кэйдзай си 1989, т. 2: 9-26). Со второй половины XVIII в. в каждом княжестве поощрялось производство какой-либо характерной для этой местности продукции, например для княжества Токусима это было индиго.
Специализация районов нашла отражение и в художественной литературе. Вот как об этом повествует Ихара Сайкаку (1642-1693 гг.): "Отличные камышовые шляпы делают в Химэдзи. Если нужны бочки - покупайте в Тэмма" (Ихара Сайкаку 1959: 17, 30).
Результатом расширения производства на местах явилось то, что центр тяжести развития экономики из центрального района Кинай переместился в провинции. И провинциальные торговцы начинают выходить за пределы своих районов, налаживая торговые связи между провинциями, осваивая новые рынки. Нельзя утверждать, что этого не наблюдалось ранее, но в XVIII в. это явление приобретает большие масштабы.
В процессе развития рыночной экономики провинциальные торговцы учились постигать азы того, что сейчас получило название маркетинга: они изучали рынок и требования потребителей и ориентацию на них производства товаров и услуг. Сюда же следует отнести разработку концепции управления деятельностью торгового дома. Надо отметить, японские провинциальные торговцы в этом весьма преуспели, что можно проиллюстрировать на примере торговцев из провинции Оми. Они, как и богатые торговцы Мицуи, Коноикэ, Даймару, открывали свои лавки в Эдо, Киото и Осаке уже в XVIII в., вели как розничную, так и оптовую торговлю, постепенно расширяя сферы своей деятельности. Из этой провинции вышел торговый дом Накаи. Во второй половине XIX в. торговец из Оми Ито Тюбэй преуспел во внешней торговле - помогли опыт и капитал, накопленные в предыдущую эпоху Токугава. япония накаи торговый
В истории происхождения торговцев из провинции Оми (в настоящее время это префектура Сига) существует несколько версий (см.: Оми сёнин-но… 1992; Эгасира Цунэхару 1965; Тоёда Такэси 1982). Их появление относится к периоду Хэйан (794-1185 гг.), в последующий период Камакура (1192-1333 гг.) они распространили свою деятельность и на провинцию Исэ, став одними из самых известных бродячих торговцев. Постепенно они удлиняли свои маршруты, принося товары в провинцию Вакаса, в Киото, и добрались даже до о. Эдзо (Хоккайдо).
Деятельность торговцев из провинции Оми являла собой столь заметное явление (можно сказать, они были виртуозами в своем деле), что послужила темой для исследований нескольких ученых, специализирующихся в области экономической истории. Следует отметить, что бродячие торговцы происходили из разных социальных слоев и становились торговцами в силу целого ряда обстоятельств. По мнению Эгасира Цунэхару, автора работ по истории деятельности торговцев из провинции Оми, они вели свое происхождение из сословия самураев или крестьян. Жизнь в том районе была трудной, земли было мало, часто случались стихийные бедствия. Нужда толкала на путь торговли. По другой версии, они происходили от переселенцев из корейских царств Корё и Кудара, которые осели в провинции Оми и занялись торговлей. Согласно еще одной версии, в период сэнгоку дзидай в провинции Оми было разрушено много замков, пострадали и жители дзёкамати, призамковых городов. Некоторые лишились своих хозяев, другие - имущества и привычного занятия, и пришлось им стать бродячими торговцами. Выдвигается и версия, что они были выходцами из среды ремесленников. Следует отметить также благоприятный географический фактор: провинция была удобно расположена, ее пересекали основные тракты, что способствовало торговой деятельности, и если это сочеталось с предпринимательским талантом, то дело развивалось успешно. Проследить историю становления и деятельность торговцев из провинции Оми лучше всего на конкретном примере - истории дома Накаи. Следует отметить, что история происхождения этого дома тоже имеет несколько версий. Родословная дома Накаи уходит в XVI век. Их предки были вассалами дома Сасаки. Этому дому служили и предки торгового дома Мицуи. Жили Накаи в деревне Окамото уезда Гамо в провинции Оми. К 1584 г. они перебрались в городок Хино того же уезда и стали зваться Накаи. В период 1624-1643 гг. Накаи начали заниматься изготовлением и продажей изделий из лака (хиноури), но больший интерес они проявляли к торговле. При Мицутика дом Накаи стал заниматься торговлей вразнос, доходя до Эдо и Хиросимы. Дела шли успешно, что продолжалось и при его наследнике - Мицухару. Но судьба семьи резко изменилось в 1725 г. - Мицухару в возрасте 45 лет умер, дела пошатнулись, родственникам пришлось даже распродать имущество.
Возрождение дома связывают с Гэнсукээмон Мицутакэ, он родился в 1716 г., его нарекли именем Сэйитиро. Ему было 10 лет, когда умер его отец - Мицухару, и мальчику пришлось хлебнуть лиха. Он зарабатывал себе на жизнь тем, что разрисовывал деревянные чаши. В 1734 г., когда ему минуло 19 лет, его взял с собой бродячий торговец из Хино по имени Аисака (Аусака) Хамбэ (Хамбэй), они отправились в район Канто. Успеху их маленького предприятия способствовало то, что товары из Хино были хорошо известны, имели хорошую репутацию, особенно всевозможные снадобья и изделия из лака. Так Мицутакэ заработал свои первые деньги - 20 рё; надо сказать, ему повезло с наставником. В течение 15 лет Мицутакэ занимался торговлей вразнос и шаг за шагом успешно расширял свое дело, ему пришлось даже нанимать работников. В 1745 г. он открыл небольшую лавочку - дэдана, в 1746 г. построил себе новый дом на родине, на следующий год женился. Примерно с этого времени он стал заниматься и торговлей хлопчатобумажными тканями. Кроме этого, он завел ломбард и занялся производством сакэ. К 1769 г. его капитал достигал 7468 рё 2 фун. Имя Мицутакэ попало в "Нихон тёдзя бандзукэ" ("Именной список богачей Японии"). К этому времени и относится расцвет дома Накаи, меняется характер деятельности - Накаи перестают заниматься торговлей вразнос и переключаются на торговлю в лавках, открывая их в Сэндай, Фусими, Танго (Эдоки сёнин-но… 1987: 186-187). Расширение дела приводит дом Накаи к необходимости изучения спроса и предложения, то есть, говоря современным языком, они начинают постигать азы маркетинга, создают свою собственную систему, получившую название "самбуцу маваси", смысл которой заключался в следующем: доставить нужное сырье к производителю, а товар - в то место, где он не производился и был дефицитом. Так, в Киото и его окрестности, где широко было распространено ткачество, везли из Тохоку шелк-сырец, шелуху от коноп-ли и сафлор (растение, из цветов которого получают красную краску; его семена содержат масло, которое используется как в пищу, так и для технических целей), а в Тохоку из Камигата - хлопчатобумажные ткани, хлопок, подержанные вещи. Этот метод применялся и в отношении их лавок - "вращение" товара шло между тремя крупными лавками с учетом местной конъюнктуры. Это была своего рода циркуляция в пределах одного предприятия.
Человеческий фактор сыграл большую роль в истории дома Накаи, который своим расцветом был обязан предпринимательскому таланту Мицухару. При нем деятельность дома приобрела большой размах, расширилась географически, стала разнообразной. И произошло все это благодаря Мицухару, человеку предприимчивому, хваткому, обладавшему маркетинговым чутьем.
Такая многогранная деятельность требовала и больших вложений. И здесь Мицутакэ выбрал свой путь, который, как показала жизнь, оказался верным, - он стал привлекать капиталы других людей, создавая совместные предприятия. Подобное совместное владение капиталом получило название соси - компаньоны; это было сотоварищество торговцев, в сферу их деятельности входила и транспортировка товара. Все это было вне обычной практики японского купечества, для которого типичными были семейные предприятия или индивидуальное ведение дела.
Поскольку росло количество товара, находящегося в обращении, требовалось открывать все новые лавки; так появились лавки в городах Сома, Имаити, Эдо. Особенно хорошо шли дела в лавке в г. Сэндай, капитал к 1803 г. составлял 49405 рё (Эдоки сёнин-но… 1987: 187, 192).
Но не следует забывать, что многие купцы в эпоху Токугава были людьми предприимчивыми, поэтому о конкурентах приходилось помнить и учитывать их возможности. Из-за конкуренции пришлось закрыть лавку в Усироно (Нотино), которая специализировалась на шелке-сырце. Такая же участь постигла лавку в Фусими в 1788 г. Но, справившись с трудностями, дом Накаи сумел открыть лавку в Киото, где велись не только сделки по шелку-сырцу, но и успешно шла торговля изделиями из лака, сафлором, различными снадобьями.
Лавка в г. Сэндай торговала подержанными вещами и очищенным хлопком. Подержанные вещи закупались в Осаке, Исэ, Нагоя, Эдо и других городах у тонъя, а хлопок - в местах, где его выращивали. Оборот был большим, дело становилось прибыльным.
В этой сфере деятельности тоже были кабунакама, в г. Сэндай их было шесть. Лавки, расположенные на Омати в г. Сэндай, принадлежали богатым торговцам, они являлись членами кабунакама. Дом Накаи входил в число торговцев, которые были членами кабунакама по продаже подержанных вещей и кабунакама по продаже очищенного хлопка. Дом Накаи имел связи с сельскими торговцами, большому числу торговцев товар выдавался авансом, но клиентуру тщательно отбирали (не хотелось рисковать!). География торговли расширялась, росло и количество сделок, что увеличивало прибыль.
Основной лавкой считалась лавка в г. Сэндай, остальные находились под ее контролем. Постепенно и в ее деятельности начинают происходить перемены. В четвертом поколении дома Накаи лавка разделилась на 4 отдельных, у каждой из которых была своя товарная направленность; свои лавки по разрешению основного дома открывали боковые дома.
Накопленный капитал дома Накаи к 1796 г. составил 24317 рё (в 1784 г. - 18140 рё). Дом Накаи, кроме торговли, занимался и финансовой деятельностью, куда входили выдача ссуд и ломбарды -все, что было связано с риском. Ссуда выдавалась под заклад (залог). Были случаи, когда брали большие суммы, используя хорошую репутацию другого человека. Ссуды выдавались крестьянам, горожанам, самураям, даймё; больше всего кредитовали даймё. Кредит княжества Сэндай к 1858 г. достиг 125000 рё (Эдоки сёнин-но… 1987: 195). Позже этот долг княжество вернуть не смогло, и дом Накаи потерпел большие убытки. Но поначалу финансовая деятельность приносила хорошую прибыль. Еще одной статьей дохода были ломбарды, за ссуду брали определенный процент, невыкупленные вовремя вещи, оставленные в качестве залога, распродавались в лавках дома Накаи. Помимо торговли дом Накаи преуспел и в производстве сакэ, уксуса, отжиме масла.
Предпринимательская деятельность дома Накаи охватывала и сельское хозяйство - в княжестве Сэндай дом вкладывал деньги в освоение новых полей, рис был нужен для производства сакэ. За лавку в Сэндай в доме Накаи отвечал старший сын Гэндзабуро, после его ранней смерти управление перешло ко второму сыну - Мицумаса; лавкой в Киото управлял третий сын Такэнари; управлять лавками на севере и юге посылали работников из основного дома (Там же: 188).
Мицутакэ в возрасте 79 лет в 1794 г. отошел от дел и передал право первенства в доме Накаи Гэнсукээмон Мицумаса, он управлял делами до 1808 г. В 1797 г. Мицутакэ разделил свое имущество следующим образом. Представителем основного дома (хонкэ) стал сын Мицутакэ - Мицумаса, к нему перешли лавки в г. Сэндай и Сома с общим капиталом в 30100 рё; лавки в Киото и Ономити с общим капиталом в 22373 рё были переданы третьему сыну Такэнари; лавки в Отовара и Коидуми с общим капиталом примерно в 10 тыс. рё получил принятый в семью Мицутомо.
Деньги были выделены и женской половине дома. И в результате раздела имущества появились три боковые ветви дома (бункэ).
Мицутакэ умер в 1805 г. в возрасте 90 лет. Но и после его отхода от дел на деятельности Накаи лежал отблеск его предпринимательского таланта. Новый глава дома - Мицумаса - родился в 1757 г., он был вторым сыном Мицутакэ. Его старший брат Наотакэ умер в 29 лет, поэтому, согласно японской традиции (по старшинству), он стал главой дома и оказался достойным преемником: капитал, полученный от отца, он увеличил почти вдвое, к моменту его смерти в 1808 г. общий капитал составлял 56299 рё.
Третьим главой дома стал Мицухиро, который вошел в дом Накаи на правах зятя - он был зятем Масадзи, из киотосской боковой ветви дома. При нем не только открывались новые лавки, например в Нагое, но и расширилась производственная сфера. Торговля велась в Нагасаки, где только и разрешалось торговать с иностранцами. Среди тех, кто имел привилегии для продажи шелка в этом портовом городе, были торговцы из провинции Оми, к числу которых принадлежал и дом Накаи. Из Нагасаки дом Накаи привозил импортные товары: лекарства, дэсима сато (так называли сахар, поставляемый голландцами, фактория которых размещалась на о. Дэсима), тайхоку сато (другие сорта сахара). Когда Мицухиро умер в 1833 г., капитал дома составлял 110 тыс. рё (Эдоки сёнин-но… 1987: 188-190). Мицухиро, представитель уже боковой ветви дома, проявил себя умелым предпринимателем, хорошо постигшим законы ведения дел. Удвоенная сумма капитала была оставлена им наследникам.