образ будущего (предполагает дальнейшее развитие речевых событий, воплощающееся в появлении других речевых жанров);
тип диктумного (событийного) содержания (пропозитивная часть высказывания, тема, предметно-смысловая отнесенность);
языковое воплощение: а) содержание информации (когнитивная (познавательная), эмоциональная и эстетическая информация); б) языковые средства выражения информации лексические средства языка (лексический уровень языка), грамматический строй (грамматический уровень языка).
Опираясь на типологию Т.В. Шмелевой, представляется возможным утверждать, что главным жанрообразующим признаком предпринимательского питча является его коммуникативная цель. В зависимости от целей высказывания Т.В. Шмелева выделяет четыре типа речевых жанров: информативные, императивные, этикетные (ритуальные) и оценочные. Коммуникативная цель информативного типа речевого жанра - различные операции с информацией: ее предъявление или запрос, подтверждение или опровержение, императивного - вызвать осуществление / неосуществление событий, необходимых, желательных, опасных для кого-то из участников общения; этикетного - осуществление особого события, поступка в социальной сфере, предусмотренного этикетом данного социума, а оценочного - изменить самочувствие участников общения, соотнося их поступки, качества и все другие манифестации с принятой в данном обществе шкалой ценностей [10].
Все предпринимательские питчи объединены единой коммуникативной целью - максимально лаконично и доступно донести бизнес-идею спикера-предпринимателя до слушателя-потенциального инвестора, заинтересовать и убедить последнего оказать финансирование и экспертную поддержку новому проекту. Характеризуя предпринимательский питч с точки зрения его коммуникативной цели, можно отметить, что в отличие от ряда жанров, в которых преследуется одна коммуникативная цель, питч объединяет три жанра, так как для него характерны три цели: информативная и императивная в качестве основных и оценочная как вспомогательная.
Информативная цель: The LARQ Bottle is the world's first self-cleaning water bottle that purifies water on the go. With a simple press button and in just 60 seconds, the LARQ bottle activates our patented UVC LED technology PureVis to eradicate 99.99 % of harmful and odor-causing bacteria, viruses and mold. (Питч "LARQ bottle") [18]
Императивная цель: Let's make a deal and put an end to procrastination. (Питч "Katamco") [18]
Оценочная цель: We now offer over 90 different learning resources and we are constantly developing new and exciting pieces of equipment to add to our product range. (Питч "Learning limited") [16]
На основании анализа текстов предпринимательских питчей с учетом критерия их первичности или вторичности, необходимо отметить, что вербализуемая во время питча информация занимает пограничное положение. Следует подчеркнуть и насыщенность высказывания оценочными элементами, выраженными лингвистическими и экстралингвистическими средствами. Использование этих средств обусловлено коммуникативной целью и выполняет следующие задачи: выразить значимость, привлекательность предоставляемой информации, усилить речевое воздействие, побудить инвесторов к принятию положительного решения в отношении поддержки проекта.
We are bringing them something unique which is the combination of the tree thing they value strongly. (Питч "Off black") [18]
Men's yoga is the smallest segment of the market but the_fastest growing one. (Питч "Ohmme") [16]
Значимым жанрообразующим признаком речевого жанра является образ автора, чьё присутствие в речевом жанре, как правило, имеет имплицитный или косвенный характер. Образ автора - это информация о нем как об участнике общения, стремящемся к успешной коммуникации. Предпринимательский питч можно отнести к «автороцентричным» жанрам. Опираясь на свои навыки владения публичной речью и руководствуясь поставленной целью, автор самостоятельно выстраивает речь как композиционно, так и лексико-грамматически. Автор питча - человек, который лично презентует свой продукт, правомочный участник делового процесса, заинтересованный в успешной коммуникации. Контакт с аудиторией происходит как во время выступления, так и в процессе сессии вопросов и ответов.
My name is Morgan Hipworth. I am 17 years old and I'm the owner and founder of Bistro Morgan, an artisan donut store based in Melbourne. (Питч "Bistro Morgan") [18]
Существует точка зрения, согласно которой образ автора - признак относительный: он осмысляется относительно образа адресата [6, с. 26]. Каждый тип речевого жанра предполагает своего адресата, некоторые обязательные условия (презумпции) его коммуникативного образа, характеризующегося определенным набором черт. Образ адресата не только обусловливает диктумное содержание, но и определяет реализацию образа автора. Поскольку предпринимательский питч относится, в том числе, к информативным жанрам, ключевыми свойствами адресата выступают степень его осведомленности, его единичность или обобщенность, активность или пассивность, заинтересованность или незаинтересованность, последующее коммуникативное поведение.
В первую очередь, следует подчеркнуть, что образ адресата предпринимательского питча является относительным, так как адресатом выступают не только инвесторы, присутствующие в аудитории, но и слушатели. Вместе с тем, оба адресата являются легко идентифицируемыми. Адресат-инвестор обладает экспертными знаниями в области бизнеса. Отметим, что пул инвесторов, принимающих участие в программах "Dragon's Den'' и "Shark Tank'', подбирается таким образом, что инвесторы представляют разные сферы бизнеса. Адресат-инвестор также заинтересован в получении интересного бизнес предложения. Адресат-слушатель является более «размытым», так как им может быть как предприниматель, который хочет перенять опыт выступления с питчем, так и человек, просто интересующийся бизнесом и находящийся в поиске новых бизнес-идей. Адресатом-слушателем могут также выступать слушатели курсов бизнес-коммуникации. В любом случае, перлокутивный эффект, которого хочет достичь автор, заключается в следующем: сделать так, чтобы инвесторы (находящиеся в студии или те, кто смотрит телепередачу) согласились на финансирование бизнес-идеи и оказание экспертной помощи.
Образ прошлого и образ будущего связаны с местом предпринимательского питча как речевого жанра в цепи речевого общения, которое «представляет собой не хаотический поток словесных извержений, а разыгрывается по вполне определенному сценарию» [6, с. 32]. С целью характеристики фактора прошлого и фактора будущего необходимо проанализировать связь изучаемого речевого жанра с текстами или событиями, предваряющими и завершающими реализуемый в жанре коммуникативный процесс.
При рассмотрении фактора прошлого / образа прошлого происходит анализ коммуникативного прошлого - событий, предшествующих речевому жанру. На основании данного признака речевые жанры можно разделить на инициальные, начинающие общение, и жанры-реакции (жанры с прошлым и без прошлого). Среди жанров-реакций существуют такие, как ответ на вопрос, согласие с мнением или возражение ему для информативных жанров, разрешение и отказ / запрет для императивных.
Предпринимательский питч является инициальным жанром, то есть подразумевает расположение инвесторов, а также аудитории. Поскольку темп устной речи быстрее темпа письменной, текст питча не только достаточно объемен, но и наполнен примерами, деталями, смысловыми повторами. При этом необходимо помнить о сжатых временных сроках презентации. Таким образом, для питча характерна информационная компрессия. Предпринимательский питч завершается вопросно-ответной секцией, в которой реализуются жанры-реакции.
Фактор будущего предполагает дальнейшее развитие речевых событий, в ходе которого появляются другие речевые жанры. «С будущим соотносится и понятие теории речевых актов - перлокуция, характеризующее воздействие на чувства, мысли или действия аудитории, говорящего или других лиц. Перлокутивный эффект есть, по существу, достижение цели речевого жанра, его результативность» [9, с. 88]. Принимая во внимание тот факт, что питч является источником информации, образ будущего сфокусирован на получении персуазивного эффекта. Прогнозируемый перлокутивный эффект предпринимательского питча заключается в том, что грамотно построенный питч - это возможность привлечения финансирования и экспертной поддержки для реализации будущего проекта.
Следующим жанрообразующим признаком является тип диктумного (событийного) содержания. Термины «диктум» (объективное содержание предложения) и «модус» (субъективное содержание предложения) были предложены швейцарским лингвистом Шарлем Балли [4]. В то время как объективные смыслы выражаются лексическими единицами, субъективные смыслы передаются формами слов, служебными словами, словами с грамматиколизованным значением (полузнаменательные глаголы-связки, модальные глаголы, местоимения, модальные слова, интонация и т. д.). Диктум - это событийная основа жанра, пропозитивная часть высказывания, тема, предметно-смысловая отнесенность. С одной стороны, принято считать, что одно и то же диктумное содержание может быть «упаковано» в различную жанровую форму. С другой стороны, речевые жанры не безразличны к характеру диктума: во-первых, важен характер актантов диктумного события; во-вторых, не менее важно, включено ли событие в личную сферу автора; в-третьих, весьма существенна временная перспектива диктума; в-четвертых, наиболее сильным селективным действием обладает оценка диктумного события [11].
Диктумное содержание предпринимательского питча представляет собой объективное отражение успешности предлагаемого бизнеса. Событийные пропозиции в данном случае портретируют произошедшие и происходящие события в рамках данной бизнес инициативы. Основными типами описываемых событий выступают существование (бытийная пропозиция), пропозиция состояния и пропозиция действия, менее активной является пропозиция восприятия.
This struggle is real (пропозиция состояния) so I came up with a solution (пропозиция действия) of my own. (Питч "Ta-ta towels”) [18]
Since going online we've experienced huge success. (пропозиция восприятия) (Питч "Birth Beat”) [18]
Basically, Steve is an employer's dream but when employers look Steve up online, they don't find professional Steve (пропозиция восприятия), they find gap year Steve .... (Питч "Brand yourself") [16]
Помимо событийных пропозиций питчи богаты логическими пропозициями. Так, пропозиция характеризации сводится к приписыванию бизнес проектам определенных характеристик.
Katfone it's an ultrasonic whistle and when blowing gently at mealtimes it sends clear signal to your cats that fresh food is now available. (Питч "Katfone") [16]
Из релятивных пропозиций наиболее часто встречаются пропозиции соединения (two years of research and development) и сопоставления (The "Bosscoop" shares the same diameter as the regular water bottle. [18]).
Одной из важных пропозиций является каузальная пропозиция, выраженная в питчах такими средствами, как предлоги причины и цели, инфинитивная конструкция.
Customers get everything they need through their letterbox to complete a painting from home supported by a virtual tutorial in our mobile app. (Питч "MasterPeace") [16]
A while ago he waltzed into the bathroom phone in hand and I haven't seen him, since he's what I call ... (Питч "Toilet Timer") [18]
На основании вышесказанного мы делаем вывод о том, что временная перспектива предпринимательского питча напрямую связана с его эффективностью. Представление времени, воплощенное в диктумном содержании, характеризуется тем, что в питче реализуется несколько событий (создание питча, реализация питча, обсуждение).
Одним из ключевых параметров речевого жанра, безусловно, является его формальная организация (языковое воплощение). Как справедливо отмечает Л.И. Ярица, «языковая ткань текста создается пишущим в движении от замысла к его воплощению с учетом фактора адресата, который, декодируя речевое сообщение, вычитывает информацию об авторе, его коммуникативных намерениях, прошлом и планируемом будущем жанра» [12]. Таким образом, руководствуясь установкой на клишированность / индивидуальность, минимальность / максимальность словесного выражения, автор жанра осуществляет выбор лексических средств для реализации коммуникативных задач. Признак клишированности / индивидуальности позволяет анализировать жанры формального и неформального общения. В силу того, что предпринимательский питч является жанром делового общения, реализующимся в массмедийной среде, для него характерны как клишированные, так и индивидуальные черты. В отношении минимальности / максимальности словесного выражения анализируемый речевой жанр демонстрирует широкую и многокомпонентную шкалу эксплицитности - от свернутых импликатур до максимально возможной вербализации всех смысловых нюансов включая пресуппозитивные, что обусловлено тем, что предпринимателю необходимо представить развернутую характеристику своего продукта/проекта за короткое время.
Таким образом, говоря о предпринимательском питче как о речевом жанре, стоит отметить, что он представляет собой краткую структурированную презентацию проекта, целью которой является побуждение слушателей к какому-то действию (убеждению их вложить инвестиции в данный проект) за короткий промежуток времени. Основной целью предпринимательского питча как речевого жанра является создание персуазивного эффекта, установление и поддержание межличностного контакта между партнерами коммуникации. Этой цели подчинены все коммуникативные стратегии и тактики, которые использует автор питча в ходе выступления. Изучение коммуникативных стратегий и тактик предпринимательского питча является перспективным направлением дальнейших исследований, в частности компаративистских, направленных на анализ содержания и языковых средств реализации выявленных стратегий в питчах, произносимых в разных языковых культурах.
Список источников и литературы
1. Азнаурьян Б.Э. Когнитивно-прагматические особенности делового дискурса (на материале документооборота табачной промышленности): дисс. ... канд. филол. наук. Краснодар, 2005. 330 с.
2. Анисимова Т.В. Типология жанров деловой речи (риторический аспект): автореф. дисс. ... д-ра филол. наук. Краснодар, 2000. 37 с.
3. Балахонская Л.В. Предложение о сотрудничестве как текст бизнескоммуникации // Медиа в современном мире. 58-е Петербургские чтения / отв. ред. В.В. Васильева. СПб.: СПбГУ, 2019. С. 137-138.
4. Балли Ш. Общая лингвистика и вопросы французского языка. Москва: Изд-во иностранной литературы, 1955. 416 с.
5. Бахтин М.М. Проблема речевых жанров. Собр. соч.: В 5 т. М.: Языки русской культуры, 1996. Т. 5. Работы 1940-х - начала 1960-х годов. С. 159-206.
6. Гончарова Е.А., Шишкина И.П. Интерпретация текста: немецкий язык: учебное пособие. Москва: Высшая школа, 2005. 367 с.
7. Долинин К.А. Речевые жанры как средство организации социального взаимодействия // Жанры речи. Саратов: Колледж, 1999. Вып. 2. С. 7-13.
8. Косицкая Ф.Л. Письменно-речевые жанры рекламного дискурса моды в аспекте межъязыковой контрастивности (на материале французских и русских каталогов моды): дис. канд. филол. наук. Томск, 2005. 269 с.
9. Остин Дж.Л. Слово как действие // Новое в зарубежной лингвистике. М., 1986. Вып. 17. С. 22-129.
10. Шмелева Т.В. Модель речевого жанра // Жанры речи. Саратов, 1997. Вып.1. С. 88-98.
11. Шмелева Т.В. Речевой жанр. Возможности описания и использования в преподавании язык // Russistik. Русистика. 1990. № 2. С. 20-32.
12. Ярица Л.И. Студенческий конспект как речевой жанр и особенности его пунктуационного облика // Языкознание и литературоведение. 2012. № 1 (2). С. 307-315.