самостоятельно устанавливать расходы поставщика и покупателя по продвижению товара.
5.Условие платежа. В данном разделе обычно указывают:
1)способ и формы платежа;
2)на какой стадии движения товаров производится их оплата;
3)валюту платежа.
Если в тексте контракта не указан момент оплаты товара, то считают, что это либо переход права собственности на товар, либо передача сопроводительных документов (обычай международной торговли).
6. Количество и качество товара. Их можно выразить в мерах веса, объема, площади и т.п., выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от практики международной торговли. Вес указывается:
1)вес брутто – это вес с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы;
2)вес нетто – это вес товара без всякой упаковки, то есть чистый вес товара;
3)вес «брутто за нетто» – это вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара.
Вместе с грузовой таможенной декларацией (ГТД) представляются сертификаты на товар, а также здесь могут быть предусмотрены гарантии качества на поставляемый товар. Если момент начала гарантированного срока не определен, то он может начинаться с момента перехода права собственности на товар покупателю.
7.Упаковка и маркировка. Норма по упаковке товара четко определена в международных договорах, она должна указываться на русском и иностранном языках на двух сторонах грузового листа. Можно также прикрепить к товару бирку с маркировкой. Пункт об упаковке товара обсуждается с партнером заранее.
8.Сдача/приемка товара по количеству и качеству. Сдача и приемка товаров – это завершающий этап поставки товаров. Момент сдачи/приемки товаров по количеству и по качеству определяется базисными условиями поставки «Инкотермс», но организации могут оговорить в контракте иные условия о сдаче товара.
9.Ответственность за нарушения условий контракта. В дан-
ном разделе контрагенты должны прописать ответственность за нарушение условий контракта.
11
10.Форс-мажор. Обстоятельства непреодолимой силы могут быть основанием для освобождения от ответственности. В этом разделе указываются условия, которые разрешают переносить срок исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного или частичного исполнения контракта. Желательно максимально подробно и четко определить в контракте, что именно считает
фирма действием непреодолимой силы. Чтобы подтвердить факт события непреодолимой силы, следует получить свидетельство торгово-промышленной палаты и представить его иностранным партнерам. Список чрезвычайных событий во всех странах разный, поэтому в контракте лучше указать, что права и обязанности сторон регламентируются ст. 79 Венской Конвенции. В этом случае фирма не несет ответственности за неисполнение обязательств, если докажет, что возникшее препятствие находится вне контроля фирмы и что это нельзя было предусмотреть перед заключением контракта.
11.Страхование. Если организация желает обезопасить себя от риска утраты и порчи товара, она может застраховать груз. Обязанность по страхованию груза зависит от базисных условий поставки «Инкотермс». В остальных случаях страхование является добро-
вольным и его основные условия фирмы устанавливают в контракте. Если страхование в контракте не предусмотрено, то сторона, на
которой лежит риск случайной гибели товаров при транспортировке, обычно сама заинтересована в его страховании. В контракте
следует обязательно указать:
1) обязательность продавца/покупателя по страхованию груза;
2) длительность и страховые гарантии;
3) условия страхования.
12.Арбитраж. В данном разделе устанавливается порядок решения споров, которые могут возникнуть между сторонами. Необ-
ходимо указать нормы права какой страны будут использоваться, а также суд, где будет рассматриваться спор. Если фирма не хочет привязывать решение споров к какому-либо конкретному суду, то можно сделать запись в контракте: «любой спор, возникший из настоящего контракта, подлежит разрешению в суде по месту нахождения ответчика». Кроме постоянно действующих арбитражных судов есть арбитражи, которые создаются для решения спорных вопросов при внешнеэкономических сделках:
12
1)международный арбитражный суд при торговопромышленной палате России;
2)морская арбитражная палата при торгово-промышленной палате России;
3)арбитражный суд торговой палаты города Стокгольма;
4)лондонский международной третейский суд.
Если в тексте контракта упоминание о применяемом праве отсутствует, то на практике применяют права стороны, с которой договор наиболее тесно связан.
13.Прочие условия. Оговаривается вступление контракта в силу. Контракт составляется на двух языках, на русском и языке контрагента, оба контракта имеют одинаковую юридическую силу. Здесь же указывают условия о порядке внесения изменений и дополнений в контракт, которые вносят в письменном виде двумя способами: либо переписывают, либо дополняют.
14.Реквизиты сторон. Необходимо указать точно юридические
ифактические адреса, наименования организаций-контрагентов. Если контракт подписывает не генеральный директор, то должность лица подписавшего контракт указывается полностью, кроме того должна быть доверенность на подпись контракта.
1.3. Базисные условия поставки «Инкотермс» и их общая характеристика
Согласно п. 4 ст. 15 Конституции РФ и ст. 7 ГК РФ общепризнанные принципы и нормы международного права, а также международные договоры входят в качестве составной части в российскую правовую систему.
В сфере регулирования международного торгового оборота таким документом является "Конвенция ООН о договорах международной купли/продажи товаров" 1980 г. Ст. 168 данной Конвенции предусматривает, что покупатель принимает на себя риск в отношении товара, проданного во время его нахождения в пути с момента сдачи товара перевозчику, который выдал документы, подтверждающие договор перевозки.
Среди различных правовых средств регулирования отношений сторон по договору международной купли/продажи товаров одну из доминирующих позиций занимают правила толкования между-
13
народных торговых терминов, разработанные международной торговой палатой – "Инкотермс".
Данные термины включают в себя стандартные модельные наборы прав и обязанностей контрактов по внешнеторговым сделкам, которые сформировались в результате длительной эволюционной торговой практики в Западной Европе и Америке в XXVIIIXX вв., а затем завоевали популярность в других странах мира, в том числе и в России. Большое значение при заключении и исполнении внешнеторговых сделок имеют международные обычаи.
Часто сторонам контракта неизвестны различия в торговой практике в стране партнера, что влечет за собой недопонимание сторон, обращения в суды, необоснованную потерю времени.
Для устранения подобных проблем международная торговая палата в 1936 г. опубликовала свод международных правил толкования с целью унификации и точных определений торговых терминов, известных как «Инкотермс-36». В данный документ постоянно вносились изменения и дополнения, в 2000-2002 гг. документ приведен в соответствие с текущей международной торговой практикой.
Целью «Инкотермс» является: разработка свода международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов, поэтому главная цель этого документа – обобщение коммерческой практики международной торговли, согласованной с наиболее широко распространенными базисными условиями поставки в виде универсальных торговых терминов, с тем, чтобы продавец и покупатель могли выбрать наиболее подходящие для них модельные условия поставки с учетом местонахождения сторон, специфики ввоза и доставки товара, таможенного режима и другие условия.
Правильное применение и толкование «Инкотермс» позволяет сторонам контракта оптимизировать текст договора и не перегружать его детальной регламентацией обязанностей сторон.
Помимо этого использование торговых терминов позволяет в значительной мере предотвращать спорные конфликтные ситуации на стадии исполнения контракта. «Инкотермс» регулирует определенные вопросы отношений продавца и покупателя, а именно:
14
1)распределение обязанностей между сторонами по перевозке и страхованию товаров, выполнению погрузоразгрузочных работ;
2)распределение рисков между сторонами по поставке товаров, момент перехода риска служит гибель или повреждение товаров при переходе от продавца к покупателю;
3)распределение обязанностей по таможенной очистке товаров для экспорта/импорта;
4)упаковка товаров;
5)порядок извещения покупателя о поставке товаров и предоставлении покупателю транспортных документов;
6)обязанность покупателя принять товар и нести в дальнейшем все риски и расходы.
В«Инкотермс» не предусмотрены санкции за невыполнение
этих условий и не регулируется переход права собственности. Термины «Инкотермс» можно представить в виде пирамиды, начиная с термина EXW (E), в которых минимальные расходы и риски про-
давца и все бремя доставки товара ложится на покупателя, и заканчивая термином DDR, где продавец своими силами и за свой счет обеспечивает доставку товара непосредственно до склада покупателя.
Группа EXW(E)
Условия поставки группы E наиболее выгодны для продавца, продавец должен передать товар покупателю на своем складе или другом определенным договором месте, после чего все риски и дальнейшие расходы несет покупатель.
Группа F (в нее входят подгруппы FCA, FAS, FOB)
Условиями данной поставки предусмотрено, что продавец должен доставить товары перевозчику, определенному покупателем, после чего все риски переходят к покупателю, продавец должен за свой счет выполнить все таможенные формальности для вывоза товара на экспорт.
Группа С (подгруппы CER, CIF, CPT, CIP)
Продавец должен заключить контракт на перевозку, не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки товара. Термины данной группы отличаются от других условий поставки тем, что при их использовании момент доставки
15