Дипломная работа: Разработка бизнес-плана спортивного проекта (на примере СК «Измалово»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
21
3) стра те гию и та ктику достиже ния поста вле нных це ле й;
4) ква лифика цию пе рсона ла и особе нно ве дущих ме не дже ров;
5) прогноз спроса , объе мы прода ж това ров (услуг, ра бот) и суммы
выручки в ближа йший пе риод (ме сяц, ква рта л, год и т. д.);
6) пла нируе мую се бе стоимость продукции и потре бность
фина нсирова ния;
7) ожида е мую чистую прибыль, урове нь доходности и срок
окупа е мости за тра т;
8) основные фа кторы успе ха (описа ние способов де йствий и
ме роприятий).
История бизне са орга низа ции (описа ние отра сли). Да нный ра зде л
соде ржит основные све де ния о пре дприятии и сфе ре е го де яте льности.
Зде сь на ходят отра же ние гла вные события, повлиявшие на
появле ние иде й пре дла га е мого бизне са , а та кже гла вные пробле мы,
стоящие пе ре д орга низа цие й в на стояще е вре мя. Оце нива е тся фа ктиче ское
положе ние пре дприятия на рынке , ука зыва ются на пра вле ния е го ра звития
на пе рспе ктиву. Да вно суще ствующе е пре дприятие приводит кра ткую
историю свое й хозяйстве нной де яте льности. Ука зыва е тся тип
пре дпола га е мого бизне са .
Пре дста вляются те виды де яте льности, которыми пре дприятие
пре дпола га е т за нима ться или уже за нима е тся.
В ра зде ле бизне с-пла на «Ха ра кте ристика объе кта бизне са
орга низа ции» («Ха ра кте ристика услуг и продукции») пре дста вляе тся
описа ние продукции пре дприятия с позиции потре бите ля. С этой це лью
приводятся сле дующие све де ния:
1) потре бности, удовле творяе мые това ром;
22
2) пока за те ли ка че ства ;
3) экономиче ские пока за те ли;
4) вне шне е оформле ние ;
5) сра вне ние с другими а на логичными това ра ми;
6) па те нтна я за щище нность;
7) пока за те ли экспорта и е го возможности;
8) основные на пра вле ния сове рше нствова ния продукции;
9) возможные ключе вые фа кторы успе ха .
Основное на зна че ние това ра – удовле творе ние потре бности клие нта
фирмы. В бизне с-пла не отра жа ются обла сть приме не ния, пе ре че нь
функциона льных особе нносте й, фа кторы привле ка те льности това ра . К
фа ктора м привле ка те льности това ра относят це нность, возможность
приобре те ния, це ну, ка че ство, экологичность, имидж, ма рку, форму,
упа ковку, срок службы др.
Со свойства ми продукта связа ны пока за те ли е го ка че ства –
долгове чность, на де жность, простота и бе зопа сность эксплуа та ции и
ре монта и т. д. Не которые пока за те ли ка че ства могут быть оце не ны
количе стве нно, соотве тствующие да нные приводятся в бизне с-пла не .
Ука зыва е тся на личие се ртифика тов промышле нной продукции.
Роль да нного ра зде ла бизне с-пла на сводится к тому, чтобы
пре дста вить поте нциа льному инве стору, ка кими новыми уника льными
свойства ми обла да е т това р, дока за ть, что он способе н вызва ть инте ре с
покупа те ле й.
А на лиз бизне с-сре ды орга низа ции. Да нный ра зде л, ка к пра вило,
посвяща е тся иссле дова нию и а на лизу рынка , конкуре нции на не м и т. д. В
пе рвую оче ре дь рыночные иссле дова ния на пра вле ны на выявле ние
23
се годняшних потре бите ле й продукции, услуг и опре де ле ние
поте нциа льных. Опре де ляются приорите ты, которыми руководствуе тся
потре бите ль при покупке , – ка че ство, це на , вре мя и точность поста вки,
на де жность поста вок, се рвисное обслужива ние и т. п.
В ра мка х иссле дова ния рынка проводится се гме нта ция рынка ,
опре де ляются ра зме ры и е мкость рынков по продукции пре дприятия. Под
се гме нта цие й рынка понима е тся выде ле ние отде льных ча сте й (се гме нтов)
рынка , отлича ющихся друг от друга ха ра кте ристика ми спроса на това ры
(услуги), т. е . ра збивка потре бите ле й по мотива ции и иным призна ка м.
Ра зме р рынка – те рритория, на которой происходит ре а лиза ция това ров
(услуг) пре дприятия.
Програ мма оце нки суще ствующе й конъюнктуры рынка за висит от
особе нносте й това ра , ха ра кте ра де яте льности пре дприятия, ма сшта ба
производства конкре тного това ра и ряда других фа кторов.
Компле ксный подход к изуче нию конъюнктуры рынка пре дпола га е т
использова ние ра зличных, вза имодополняющих источников информа ции,
приме не ние совокупности ра зличных ме тодов а на лиза и прогнозирова ния.
На иболе е ча сто для сбора и а на лиза информа ции приме няются
сле дующие ме тоды:
1) на блюде ние ;
2) опрос;
3) экспе риме нт;
4) моде лирова ние .
В проце ссе подготовки да нного ра зде ла бизне с-пла на да ются отве ты
на вопросы о том, кто, поче му, сколько и когда буде т готов купить продукцию
за втра , после за втра и вообще в те че ние ближа йших 2, 3 и боле е ле т. В этом
ра зде ле пе ре числяются все име ющие ся за ка зы на продукцию.
24
Пла н ма рке тинга
9
. Ма рке тинг – это систе ма орга низа ции
де яте льности фирмы по ра зра ботке , производству и сбыту това ров, и
пре доста вле нию услуг на основе компле ксного изуче ния рынка и ре а льных
за просов покупа те ле й с це лью получе ния высокой прибыли.
Для ре ше ния сложного компле кса за да ч созда ния това ра и е го
движе ния к потре бите лю ма рке тинг долже н выполнять сле дующие функции:
а на литиче скую, производстве нную и сбытовую. А на литиче ска я функция
включа е т в се бя изуче ние :
1) потре бите ле й;
2) конкуре нтов;
3) това ров;
4) це н;
5) това родвиже ния и прода ж;
6) систе мы стимулирова ния сбыта и ре кла мы;
7) внутре нне й сре ды пре дприятия.
В ра мка х производстве нной функции:
1) орга низа ция производства новых това ров, ра зра ботка боле е
сове рше нных те хнологий;
2) обе спе че ние ма те риа льно-те хниче ского сна бже ния;
3) упра вле ние ка че ством и конкуре нтоспособностью готовой
продукции.
В сбытовую функцию (функцию прода ж) входя:
1) орга низа ция систе мы това родвиже ния;
9
Лопарева, А. М. Бизнес-планирование / А.М. Лопарева. - М.: Форум, 2015. - 176 c.
25
2) орга низа ция се рвиса ;
3) орга низа ция систе мы формирова ния спроса и стимулирова ния
сбыта ;
4) прове де ние це ле на пра вле нной това рной политики;
5) прове де ние це новой политики.
Огромное зна че ние в ма рке тинге име е т и функция упра вле ния и
контроля, котора я подра зуме ва е т:
1) орга низа цию стра те гиче ского и опе ра тивного пла нирова ния на
пре дприятии;
2) информа ционное обе спе че ние упра вле ния колле ктивом;
3) орга низа цию систе мы коммуника ций на пре дприятии;
4) орга низа цию контроля ма рке тинга (обра тные связи, ситуа ционный
а на лиз).
Да нные иссле дова ния и ре ше ния, принима е мые на их основа нии,
на ходят свое отра же ние в соотве тствующе м ра зде ле бизне с-пла на – «Пла н
ма рке тинга ». В этом ра зде ле объясняются основные эле ме нты пла на в ча сти
това ров, рынков, ра звития ра зличных производств. Этот ра зде л соде ржит
информа цию о том:
1) ка ка я стра те гия ма рке тинга принята на фирме ;
2) ка к буде т ре а лизовыва ться това р – че ре з собстве нные фирме нные
ма га зины или че ре з оптовые торговые орга низа ции;
3) ка к будут опре де ляться це ны на това ры и ка кой урове нь
прибыльности на вложе нные сре дства пре дпола га е тся ре а лизова ть;
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/872