одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.
Установление цен для стимулирования сбыта − временное установление цены товара ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости в целях увеличения продаж.
Установление цены на основе закрытых торгов − расчет цены исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса; применяется в случаях борьбы за подряд в процессе торгов.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара −
ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости (полезности) товара, а не на базе издержек производителя (продавца).
Устойчивость цен − определяющий показатель подвижности цен в биржевой практике; при операциях с ценными бумагами, которые обеспечиваются заказами, − показатель чувствительности цены финансового документа к изменению в уровне доходности ценной бумаги; для подсчета устойчивости цен необходимо соотнести супервзвешенный индекс к денежной наличности на данный момент.
Уторговывание цены − ответственное звено (событие) коммерческих переговоров; покупатель стремится снизить первоначально названную продавцом цену, используя убедительные тактические и психологические обоснования и доводы.
Фактурная цена − цена товара (услуги), указанная в счетефактуре и зависящая от условий, на которых заключена сделка между импортером и экспортером.
Факторы, влияющие на чувствительность потребителя к цене − обстоятельства, влияющие на поведение потребителя в отношении цены товара (услуги): уникальная ценность, степень осведомленности о заменителе, отсутствие возможности сравнения, доля суммарных затрат, конечная выгода, разделенные расходы, сокращение инвестиционной составляющей, влияние соотношения «цена − качество», влияние запаса.
Фиксация цен − сохранение цен товаров, услуг, ценных бумаг на определенном стабильном уровне на конкретный момент времени.
Фрахтовая ставка (Freight Rate) − цена морской перевозки единицы массы или объема груза. Уровень фрахтовой ставки зависит от особенностей груза, специфических условий рейса и складывающейся конъюнктуры фрахтового рынка.
156
Фьючерсные операции (Futures Transactions) − срочные сделки на фондовой или товарной бирже, представляющие собой куплю-продажу разных товаров, ценных бумаг по фиксированной цене с исполнением операции через определенный срок, т.е. с фактическим исполнением сделки в будущем периоде по цене, устанавливаемой в момент заключения сделки.
Хеджирование − срочная сделка для страхования от возможности падения цены при совершении долгосрочных сделок; метод страхования валютного риска; метод страхования ценового риска по сделкам на бирже (товарной, фондовой) путем проведения противоположных операций (хеджирование покупкой и хеджирование продажей) с различными видами биржевых контрактов.
Целевая цена (Target Price) − цена, рассчитываемая с учетом обеспечения целевой нормы прибыли.
Цели ценообразования − 1) различные задачи, решаемые посредством ценообразования на макроэкономическом и микроэкономическом уровнях; 2) общие и частные цели предприятия (фирмы) при установлении цены собственных товаров (продукции, услуг).
Цена − 1) денежное выражение стоимости какого-либо товара (продукции, услуг); 2) сумма денег, уплачиваемая покупателем (потребителем) за приобретаемый им товар, представленный в виде продукта или оказанных услуг (выполненных работ); цена выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара; является инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала; выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны;
-базисная ценных бумаг − средняя цена ценных бумаг в рамках определенного периода времени, применяемая для расчета рыночных показателей; изменения к данной цене делаются как в абсолютной величине, так и в процентах к базовому значению;
-безубыточности − цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки; равная издержкам производства;
-брутто − цена, исчисленная без учета дополнительных наценок (например, цена акции на фондовом рынке без учета комиссионных, выплачиваемых брокеру);
157
-валовая − цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы;
-влекущая − пониженная цена недорогих потребительских товаров с целью привлечения покупателя в магазин, где он может произвести покупки других товаров по более высокой цене;
-восстановленная − цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;
-государственная − цена, устанавливаемая государственными органами;
-действительности − цена, по которой совершается сделка; окончательная цена, на которую согласились покупатель и продавец;
-демпинговая − в соответствии с антидемпинговым законом экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (примерно на 20% и более) или ниже мировой цены (на 8% и более);
-единицы товара − цена, указанная на упаковке, позволяющая произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены сходных товаров;
-единственная − твердая цена продажи или покупки, обозначенная клиентом брокеру;
-заключительная − диапазон цен, курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием;
-земли − капитализированная земельная рента; ее величина пропорциональна величине ренты и обратно пропорциональна норме процента; определяется на рынке земельной собственности в зависимости от предложения и спроса на нее;
-золота фиксированная − установленная дилерами (поставщиками-производителями) цена золота, которая является основой для определения мировых цен золотых слитков, а также связанные с золотом контракты и продукты. Значительная роль при установлении цены золота принадлежит Лондонской и Нью-Йоркской фондовым биржам;
-интервенционная − повышенная цена приобретения некоторых видов товаров, устанавливаемая государством или группой государств на основе межправительственных соглашений с целью поддержания производства данного товара;
-иска − денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном решении суда;
158
-картельная − монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов;
-кассовая − денежная цена;
-каталога − цена, публикуемая в каталогах и проспектах предприятий (фирм) оптовой и розничной торговли;
-КАФ (на условии стоимость плюс фрахт) − цена, в которую включены расходы по доставке, транспортированию товара от продавца в указанный порт назначения, без учета затрат на страхование груза;
-конверсии − 1) цена, по которой облигации могут быть обменены на акции или другие ценные бумаги того же эмитента; 2) стоимость, возникшая при обмене одних ценных бумаг на другие;
-конвертируемая − цена акции в конвертируемой валюте, определенная в момент эмиссии и служащая эквивалентом для последующих операций;
-консалтинговых услуг − величина оплаты за консультационные услуги;
-контрактная − цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: а) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; б) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; в) скользящая (изменяемая) по согласованной схеме в течение периода действия контракта;
котировальная − цена, определенная на основе котировок;
-красная (умеренная рыночная цена) − цена сделки, удовлетворяющая и продавцов, и покупателей;
-кредита − кредитная ставка процента; ставка за кредит;
-кросс-овер − цена, когда ценные бумаги, выпущенные ранее в обращение, рефинансируются за счет поступлений от их нового выпуска до наступления срока погашения;
-лимитированная − 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантируют производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, формируемая в процессе разработки нового товара;
-лицензии − 1) показатель полезности технологии или других ноу-хау, предоставляемых потребителю по лицензии; представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет
159
использования предмета лицензии в бизнесе; 2) цена программного продукта, приобретаемого у разработчика или его дилера; по такой схеме продается большинство компьютерных программ;
-льготная − пониженный уровень цены товара в целях стимулирования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей;
-международной торговли − совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран; различаются в зависимости от места, времени, условий реализации товара и особенностей контракта;
-мирового рынка − 1) денежное выражение стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара; 2) цены, по которым осуществляются крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте;
-монопольная − цена, устанавливаемая на рынке монополистами
сцелью извлечения сверхприбыли;
-нарицательная − цена, проставленная на лицевой стороне ценной бумаги (акции, облигации или сертификата); обозначенная на банковском билете, чеке или товаре;
-начальная − устанавливаемая владельцем товара минимальная (иногда максимальная) цена предлагаемой к продаже на аукционе партии товара;
-нетто − 1) цена товара на месте его купли-продажи, с которой не делается скидка; 2) для продавца − фактическая выручка от продаж товара за минусом расходов по исполнению сделки, для покупателя − сумма, уплаченная продавцу;
-ноу-хау − обобщающий показатель полезности ноу-хау, аналогичный по своей природе и формам оплаты цене лицензии;
-образования − цена потребления услуги, т.е. полные затраты потребителя, которые включают как цену, по которой эта услуга приобретается, так и совокупность разнородных затрат, связанных с нормальным потреблением, использованием приобретенных знаний в течение всего нормативного срока их использования;
-оптимальная − цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара;
-отпускная − 1) цена, по которой предприятие продает свой товар потребителям; 2) цена продукции, отпускаемой заготовительными организациями;
160