Оговорка − условие, определяющее взаимоотношения сторон в случае изменения в будущем обстоятельств, существующих при заключении сделки (контракта, договора), или в случае наступления какого-либо нового обстоятельства (инфляции, обесценения денег, изменения индекса цен, показателя стоимости (уровня) жизни и др.).
Оптовая цена − цена товара в условиях оптовой продажи, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализует свой товар крупными партиями (оптом). Обычно оптовая цена ниже розничных цен в связи с экономией издержек обращения в расчете на единицу товара.
Основные цели ценовой политики − 1) изменение цены в целях дальнейшего существования (выживания) фирмы (предприятия, компании); 2) краткосрочная максимизация прибыли фирмы путем предварительного определения спроса и издержек (затрат) по каждой.
Потребительская стоимость (полезность) − способность товара удовлетворить какую-либо потребность индивида в чем-либо.
Предложение товара − 1) целенаправленные действия продавца с целью убедить покупателя купить товар; 2) количество товаров, которые производители (продавцы) готовы продать покупателю в данном месте и в данное время по определенной цене. Как правило, повышение цены товара влечет за собой возрастание его предложения.
Предписываемые (административные) цены − цены,
устанавливаемые внерыночным административным путем. Прейскурант − справочник цен продукции (товаров или услуг).
Принцип ценового выравнивания − принцип, согласно которому производители увеличат предложение на рынках, если цены будут выше издержек (и наоборот). Этот принцип действует и на рынках ссудного капитала (кредита).
Приемлемая (справедливая) цена (Fair Price) − цена,
обеспечивающая условия для расширенного воспроизводства и нормальную прибыль для большинства фирм, производящих одну и ту же продукцию.
Политика цен (Penetration Pricing) − политика установления низких цен новых товаров при выходе на чувствительный к уровню цен рынок в расчете на расширение их сбыта и получение долговременной прибыли за счет перспективного уменьшения издержек в результате увеличения производства и накопления опыта.
146
Психологические пределы цен − величины цен данного конкретного рынка того или иного товара, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена.
Рабат − скидка с цены товара при закупке его крупными партиями.
Равновесная цена (Equilibrium Price) − цена товаров или услуг, свободно складывающаяся на рынке и уравнивающая объем спроса и объем предложения.
Расчет цены − 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные затраты, издержки обращения и другие элементы цены; 2) документ, в котором произведена калькуляция цены. Расчеты по разницам в ценах − используются в расчетах с поставщиками и потребителями продукции и для формирования результатов финансовой деятельности.
Расчет цены на основе принципа безубыточности −
ценообразование, исходящее из затрат на производство, маркетинг и распределение товара с учетом получения желаемой прибыли.
Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» −
начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли.
Расчет цены по экспорту − внутренний документ, составляемый во внешнеторговом предприятии для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции.
Расчет индекса потребительских цен − расчет, производимый на основе данных об изменении цен, полученных путем регистрации цен и тарифов на потребительском рынке, и данных о структуре фактических потребительских расходов населения за предыдущий год.
Реальная ценность − ценность актива, заработной платы, прибыли и других показателей со скидкой на изменение уровня цен (особенно на инфляцию) с течением времени, т.е. выражение ценности в постоянных ценах, а не в текущем денежном выражении.
Региональные цены − цены, отражающие условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран−участниц замкнутых экономических группировок.
147
Регулирование и дерегулирование цен − процессы прямого или косвенного воздействия на уровни и соотношения цен в целях реализации той или иной ценовой политики.
Регулирование антидемпинговое − совокупность мероприятий государства, направленных против продажи на внутреннем рынке импортируемых товаров по демпинговым ценам, которые существенно ниже внутренних в стране-производителе или ниже мировых; антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране-импортеру.
Регулирование антимонопольное − комплекс осуществляемых государством экономических, административных и законодательных мер по обеспечению условий эффективного функционирования конкурентного рынка и недопущению его чрезмерной монополизации.
Регулирование цен государственное − вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования; может осуществляться прямыми (лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета) и косвенными (использование средств налоговой политики, финансирование научноисследовательских работ, применение дифференцированной кредитной политики, изменение методов таможенной политики, государственные заказы частным компаниям и др.) методами.
Резервированная (отправная) цена (Reserve Price) − 1)
минимальная цена, по которой продавец согласен реализовать на рынке свои товары или услуги; 2) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар; 3) наивысшая цена, которую готов заплатить покупатель за предлагаемый товар продавца.
Рефакция − 1) скидка с оптовых цен или веса товаров, количество и качество которых ниже предусмотренных договорами, базисной кондицией, стандартами, техническими условиями; может непосредственно производиться продавцом в связи с точным учетом товаров или порчей продукции; 2) скидка с тарифа, предоставляемая грузоотправителю по особому соглашению или при наличии большого количества груза.
Рефляция − восстановление снизившихся цен до прежнего уровня; проводится с помощью государственных мер в период оживления экономики для ее поддержания.
148
Розничная цена − цена продажи потребительских товаров (продукции) конечному покупателю (потребителю) с учетом установленных налогов и торговых надбавок (наценок, скидок).
Роялти (Royalty) − 1) периодический лицензионный платеж, цена использования новых научных разработок, изобретений, патентов, ноу-хау, современных технологий производства, технического опыта и прочих форм промышленной собственности; ставки роялти устанавливаются по соглашению сторон; 2) одна из форм лицензионного вознаграждения, осуществляемого как периодические отчисления от прибыли или суммы продаж продукции, изготовленной по лицензионной технологии (новые изобретения, передовые научные разработки, современные технологии и др.).
Рынок − 1) совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товарной продукции и окончательно признается общественный характер заключенного в ней труда; 2) своеобразный институт или механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара, при этом при неограниченном числе их участников с учетом спроса и предложения устанавливаются динамичные рыночные цены товара и происходит конкурентная борьба за реализацию (сбыт) разнообразной продукции;
-покупателя − рынок товара, на котором присутствует ограниченное число покупателей, диктующих продавцам свои условия торговых сделок; он возможен только в условиях превышения предложения над спросом и характеризуется тенденцией цен к снижению;
-продавца − ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение, в результате чего цены повышаются.
Рыночное равновесие и рыночная цена − состояние рынка и уровень цены при равенстве спроса и предложения.
Сбивание цен − 1) жесткая конкуренция на рынке, выраженная в масштабных предложениях рынку товаров, услуг или ценных бумаг по ценам, значительно меньшим сложившихся и поддерживаемых цен на рынке длительное время; 2) сбивание цен ценных бумаг путем интенсивной продажи акций.
Сбытовая скидка − скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.
149
Сдерживающая цена (Stay-out Price) − цена, установленная на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль.
Сезонные цены − 1) закупочные и розничные цены на некоторые сельскохозяйственные продукты, изменяющиеся в зависимости от времени года (сезона); 2) изменяющиеся цены в зависимости от времени года на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и др., сезонные колебания цен.
Сигнализирование ценами − стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и информации о качестве товаров, когда высокие цены служат «сигналом» высокого качества вне зависимости от реальных потребительских свойств продукции.
Скидка − условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Скидка бывает: а) бонусная − за большой объем покупок различной продукции фирмы; б) валютная − при уплате за товар в свободно конвертируемой валюте; в) дилерская (оптовая) − постоянному оптовому покупателюдилеру, посреднику, агенту; г) особая − за наличный платеж; д) простая − исходная цена уменьшается наполовину; е) сложная − снижение цены в 2 раза и более; ж) экспортная − при отсутствии специального экспортного каталога скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке, чтобы повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.
Скользящая цена − цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство.
Сконто − скидка с базисной цены товара при его предоплате.
«Снятие сливок» по цене (Price Skimming) − ценовая политика,
когда новые товары и изделия, не имеющие аналогов на рынке, с известной и престижной маркой выпускаются на рынок по высокой цене для сбыта на узком сегменте рынка, где размер цены не имеет значения и где важную роль играет престиж уплаты цены выше номинала.
Совокупная скидка − распространенная в бизнесе практика, когда поставщик предлагает распространителям − розничной торговле − скидку на общий объем закупок за определенный период времени (обычно один год), а не скидки на каждый заказ.
150