Материал: 4824

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

102

Форма 32

Дистрибьюция на внешних рынках

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стратегия выхода на

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Формы

 

 

 

 

 

 

 

Эффективный выбор

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

зарубежный рынок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

дистрибьюции

 

 

 

 

 

 

 

канала сбыта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Производство "у себя"

 

 

 

 

Производство

 

 

 

Общие формы

 

 

 

Специальные

 

Кто наши

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

за рубежом

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

формы

 

покупатели

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сборочный

 

 

 

Дистрибью-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опосредованный

 

 

 

 

Прямой

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Что за товар,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

филиал

 

 

 

торство

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

экспорт

 

 

 

 

экспорт

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

которым мы торгуем

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лицензия

 

 

 

Дилерство

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

разовые

 

 

 

Зарубежные

 

СП

 

 

 

Консигна-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прямое

 

 

 

ционные

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Каковы наши собствен-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

случайные

 

 

 

представи-

 

инвести-

 

 

 

отношения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ные возможности

 

 

продажи

 

 

 

тельства

 

рование

 

 

 

Торгов-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Экспортно-

 

 

 

Местные

 

Система

 

 

 

посреднические

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

импортные

 

 

 

торговые

 

участия

 

 

 

(брокерские)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

компании

 

 

 

представи-

 

Поглощение

 

 

 

отношения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Межфир-

 

 

 

тельства

малой

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

менные

 

 

 

Местные

фирмы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбор вида и "длины" канала

 

 

 

 

поставки

 

 

 

дистрибью-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

торы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

дистрибьюции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Торговые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

филиалы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

фирмы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

103

Анализ методического комплекса концепции «стратегического встраивания» позволяет сделать следующие основные выводы:

1.На основе исследования, проведенного в течение пятнадцати лет, научно-методических разработок, приведённых в трёх разделах пособия, была сформирована система базисных требований и принципов построения методического комплекса концепции «стратегического встраивания».

2.На основе указанных требований и принципов в материале параграфа 2.2 была сформирована структура будущего методического комплекса.

3.На основе материалов всех отмеченных выше исследований, структура методического комплекса была развернута в параграфе 2.3 и разделе 3

ворганизационно-методическую и информационно-аналитическую структуру, которая позволяет практически реализовать основные идеи концепции «стратегического встраивания» в соответствующих методических и нормативных документах, равно как и обеспечить локомотивный эффект этих преобразований в службе сбыта и маркетинга, в отношении других служб и подразделений предприятия. Что и было доказано на примере разработок соответствующих методических комплектов для экономической службы.

Таким образом, можно констатировать, что в разделах 2 и 3 учебного пособия мы полностью выполнили задачи этой части работы и «перевели» на уровень комплексной методики, практически реализуемый в условиях промышленного предприятия, основные методологические положения концепции «стратегического встраивания».

104

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: экономика, 1989.

2.Ackoff R. Greating the Corparate Future: John Wiley, 1981.

3.Ansoff R. Corparate Strategy N.V.: McGraw – Hill, 1965.

4.Ansoff R. Business Strategy. Penguin Books. Harmonds Worn, 1969.

5.Бенвенисте Г. Овладение политикой планирования. – М.: Прогресс, 1990.

6.Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. – М.: Инфра-М, 1996.

7.Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент. – М.: Дело, 1999.

8.Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры: практика и принципы. – М., 1992.

9.Дэниелс Д. и др. Международный бизнес. – М.: Дело, 1994.

10.Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. – М.: Изд-во Финпресс, 1998.

11.Карлоф Б. Деловая стратегия / Пер. с англ. – М., 1991.

12.Кернс Д., Недлер Д. Пророки во тьме. – СПб.: Азбука, 1996.

13.Кернс С., Саати Т. Аналитическое планирование. Организация систем / Пер. с англ. – М.: Радио и связь, 1991.

14.Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. – М.: Прогресс, 1982.

15.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 1996.

16.Lindblom C.E., Braybrooke D.A. Strategy of Decision, Free Press, 1963.

17.Масахико А. Экономическая модель японской фирмы // Вестник СПбГУ: Сер. Экономика. – 1992. – № 1. – С. 59 – 71.

18.Матанцев А.Н. Стратегия тактика и практика маркетинга. – М.: Юристъ,

2002.

19.Мескон М. и др. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1998.

20.Naylor Tonpa S.H. The Corporate Strategy New Work: Basic Books, 1986.

21.Отварухина Н.С. Позитивная стратегия современного предприятия. - Владивосток: Изд-во ДВГУ, 1997.

22.Отварухина Н.С., Чернова Т.В. Стратегическое планирование: методы и модели. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2003.

23.Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные отношения,

1993.

24.Питерс Т., Уолтермен Р. В поисках эффективного управления: опыт лучших компаний. – М.: Прогресс, 1986.

25.Пузыня К.Ф. Организация и планирование научных исследований и опытноконструкторских разработок. – М.: Высшая школа, 1989.

26.Пузыня К.Ф. Планирование в научно-технических организациях машиностроения. – Л.: Машиностроение, 1990.

27.Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи, 1998.

28.Шонесси Дж. О' Конкурентный марктеинг. Стратегический подход. – СПб.: Питер, 2001.

29.Якокка Ли. Карьера менеджера / Пер. с англ. – М., 1991.

105

Отварухина Нина Семёновна Чернова Татьяна Вениаминовна Маслова Татьяна Дмитриевна Федорова Юлия Александровна

Стратегия развития успеха в бизнесе

Учебное пособие

Редактор Г.С. Одинцова

_____________________________________________________________

Подписано к печати _______________ Формат 60х84/16. Бумага писчая. Офсетная печать. Усл. п.л.6,74 Уч.-изд.л.4,83 Заказ _______

Тираж 50 экз.

680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, РИЦ

________________________________________________________________________

106

Источник: https://studfile.net/preview/16710484/