Дипломная работа: Анализ финансовых результатов результатов деятельности предприятия (на примере ООО "Сириус")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
56
Рисунок 13 – Распределение групп опрашиваемых по желанию и
возможности приобретения значительного количества
строительных и отделочных материалов для ремонта (смены
дизайна) собственного жилья (дачи), %
Также можно отметить тесную взаимосвязь продажи строительных и
отделочных материалов с услугами по разработке дизайна фасадов и
оформлению прилежащей территории (двора). В целом продажа строительных
и отделочных материалов – ныне отдельно сформировавшееся и очень
перспективное направление.
В целом на рынке оптово-розничной продажи строительных и
отделочных материалов в городе Красноярске можно выделить следующие
тенденции. Примерно 55% рынка контролируются крупными и известными
брендами. Оставшиеся 45% включают в себя достаточно большое число малых
и средних организаций, что обусловлено отсутствием серьезных входных
барьеров: для выхода на рынок не требуется значительных материальных
затрат, основной производительной силой выступает кадровый потенциал
57
организации и умение находить клиентов. Работы являются достаточно
однородными без ярко выраженных отличительных характеристик. При этом
отрасль, связанная с торговлей строительными материалами, разбита на
несколько направлений: реализация конструктивных материалов, реализация
отделочных материалов внешнего назначения, реализация отделочных
материалов для обустройства помещения, универсальная торговля.
Сопутствующими услугами при этом выступают комплектация объектов,
проектирование и дизайн фасадов, интерьера, реконструкция и др.
Специфика рынка обуславливает возможность легкого перехода
потенциального клиента от одной компании к другой при наличии более
выгодного предложения со стороны стоимости и сроков исполнения заказа,
качества предлагаемой продукции.
Среди основных участников рынка строительных и отелочных
материалов городе Красноярске можно выделить следующие: ООО «Армада»,
ОАО «Красноярскстройоптторг», Управляющая компания «ДЖЕМ»,
строительный рынок «Кутузовский».
ООО «Армада» с 1996 года присутствует на рынке Красноярска.
Фактический чек средней покупки 3000 рублей. Компания принадлежит к
универсальному типу и предлагает довольно широкий спектр товаров. К
настоящему моменту, компания владеет супермаркетами в городах Ачинск и
Абакан. На рынке Красноярска, компания занимает наибольшую долю, по
сравнению с другими компаниями (19,2%). На сегодняшний день, бренд
«Армада» является одним из самых известных и узнаваемых среди жителей
города.
Компания ОАО «Красноярскстройоптторг», осуществляет свою
деятельность более 30 лет. За этот период компания накопила значительный
опыт работы и зарекомендовала себя надежной организацией, сотрудничающей
с известными и надежными поставщиками, среди которых присутствуют и
зарубежные компании.
58
ОАО «Красноярскстройоптторг» сосредоточила свою деятельность в
области реализации лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей,
наплавляемых материалов, пиломатериала и грубых строительных материалов,
ДСП, ДВП, фанеры и др. На территории ОАО «Красноярскстройоптторг»
имеется разветвленная инфраструктура железнодорожных и автомобильных
дорог, а так же собственный причал для производства погрузочно-
разгрузочных работ на суда внутреннего водного транспорта, что делает
складские площади пригодными для накопления, хранения и отгрузки любых
грузов потребителям железнодорожным, водным и автомобильным
транспортом.
В своей деятельности компания придерживается следующих принципов:
достижение максимального качества обслуживания для всех
целевых аудиторий;
использование материалов максимального качества в любой
товарной категории;
ответственность при выполнении всех формальных и
неформальных обязательств;
предоставление сотрудникам такого уровня социальных условий,
который не ниже среднего по отрасли;
работа в соответствии с правовым полем, заданным государством.
Компания «ДЖЕМ» была образованна в 1998 году. Компания «Джем»
специализируется на продаже товаров для строительства и ремонта оптом и в
розницу. Продукция компании это товары ведущих мировых и отечественных
производителей в широком ассортименте и по доступным ценам. Офисы
компании располагаются в таких городах как Новосибирск, Красноярск,
Абакан, Саяногорск, Минусинск.
Компания нацелена на долгосрочное сотрудничество, индивидуальный
подход к каждому клиенту, грамотные консультации, профессиональное
обслуживание, и сопровождающие рекламные материалы.
59
Управляющая компания «ДЖЕМ» имеет собственную погрузо-
разгрузочную технику, автопарк, торгово-выставочные площади, три базы в
разных районах Красноярска и более 1000 наименований продукции. Также,
компания предлагает доставку в любую точку края.
Строительный рынок «Кутузовский». Ассортимент товаров,
представленных на рынке, включает в себя более 30 тысяч наименований.
Несомненным плюсом является то, что рынок «Кутузовский» имеет очень
удачное месторасположение в городе: он находится рядом с уже
существующим и популярным среди горожан автомобильным рынком на
территория бывшего завода «Сибсталь». Площадь рынка составляет33000 м
2
.
Местоположение рынка одинаково удобно для жителей как Левого, так и
Правого берегов Красноярска. Также достоинством является быстрое
обновление номенклатуры и высокой скоростью проникновения новинок
отрасли на данный рынок.
Исходя из проведенной оценки конкурентов, можно выделить ОАО
«Красноярскстройоптторг» как компанию с наибольшим рыночным
потенциалом и высокими конкурентными преимуществами. Тем не менее, при
определенных изменениях внутренней среды компании ООО «Сириус» может
успешно конкурировать на рынке благодаря своему кадровому потенциалу,
положительному опыту работы, репутации надежного партнера,
осуществляющего работы на высоком качественном уровне в установленный
срок.
Представленная выше характеристика отрасли позволяет сделать вывод
о возможности выхода на рынок ООО «Сириус» с предложением
сопутствующих услуг при покупке строительных материалов, а также
дополнительной услуги в виде продажи через сеть интернет продукции из
своего ассортимента.
60
Таблица 17
Многокритериальная оценка конкурентов ООО «Сириус» по
направлению «Оптовая продажа строительных и отделочных
материалов»
Критерий
Вес
критер
ия
Оценка в баллах
ООО
«Армада»
ОАО
«Краснояр
ск-
стройоптто
рг»
Управляющ
ая
компания
«ДЖЕМ»
Рынок
«Кутузовски
й»
1
2
3
4
5
6
Спектр
товаров
0,15
6
5
7
10
Уровень
цен
0,2
4
5
4
8
Опыт
работы
0,1
7
10
7
6
Проф.
состав
0,15
8
7
8
4
Качество
услуг
0,25
8
10
9
7
Репутация
в отрасли
0,15
10
7
7
5
Итого:
1
7,1
7,35
7,05
6,8
Потенциальными клиентами проектных организаций являются
несколько сегментов потребителей, характеристика которых приведена в
таблице 18.
С целью выявления ключевых потребительских критериев для каждой
из групп потенциальных клиентов был проведен опрос, участниками которого
стали 30 человек – по 10 человек в каждой группе (см. таблицы 19, 20, 21).
Участникам опроса предлагалось про ранжировать критерии в порядке
убывания значимости от 1 до 8.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5362