Дипломная работа: Анализ финансовых результатов результатов деятельности предприятия (на примере ООО "Сириус")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
71
следующие: так как компания, ориентирована на российского
потребителя,проект должен быть реализован в одном из национальных доменов
«.RU» или «.РФ». Говоря о хостинге, следует отметить, что залогом успешной
работы сайта является совокупность следующего ряда факторов: надежность
провайдера, соответствие тарифного плана, безопасность хранения данных и
удобная панель управления.
установка технологии анти-спам и защиты от нежелательной
рекламы и вредоносных программ;
внедрение способа оплаты с платежных систем
3) Продвижение сайта в сети Интернет.
– реклама с использованием технологии контекстной рекламы, системы
веб-звонков, рекламу в социальных сетях и поисковое продвижение. Важно
помнить, что прибыль от интернет-магазина находится в прямой зависимости
от уровня интеграции сайта в онлайн-пространство.
– реклама на специализированных сайтах
– проведение различных онлайн-мероприятий, нацеленных на
повышение узнаваемости в Сети и рост продаж. Дополнительный доход от
размещения рекламы партнеров на сайте. Опыт многих успешных интернет-
магазинов показывает, что использования вебинаров и онлайн-конференций в
качестве инструмента привлечения и взаимодействия с целевыми аудиториями
в Сети дает положительную отдачу и способствует повышению доверия и
увеличению числа клиентов. В качестве основного достоинства данного
формата можно выделить интерактивность, возможность получать мгновенную
обратную связь от партнеров и клиентов компании. Общий бюджет по
продвижению мероприятий с учетом детализации затрат представлен в таблице
23
72
Таблица 23
Общий бюджет мероприятий по продвижению ООО «Сириус»
Мероприятие
Стоимость
единицы,
руб.
Количество
единиц
Ед.
изм.
Итого,
руб.
1
2
3
4
5
Сайт в сети Интернет
Разработка сайта
(подготовка медиаконтента,
баннеров, дизайн,
размещение в сети)
89 000
1
89 000
Поддержка сайта
(администрирование,
обновление)
5 000
11
мес.
55 000
Итого по разделу:
144 000
Реклама в сети Интернет
Строительство и ремонт. Красноярск
Размещение информации о
компании в разделе
"ФИРМЫ" со ссылкой на сайт
200
12
мес.
2 400
Размещение сквозного
баннера 185*65
1 500
12
мес.
18 000
Рекламно-информационная
статья (рубрика, заголовок,
анонс, текст, лого, фото,
автор)
1 000
4
мес.
4 000
SIBDOM.RU
Размещение в разделе
"Каталог" со ссылкой на
сайт
900
12
мес.
10 800
Размещение сквозного
баннера 185*65
1 400
6
мес.
8 400
Рекламно-информационная
статья (рубрика, заголовок,
анонс, текст, лого, фото,
автор)
1 000
1
мес.
1 000
СтройБизнесМаркет
Размещение рекламного
баннера на главной
странице
6 138
6
мес.
36 828
Итого по разделу:
81 428
Реклама в печатных изданиях
Строительство+Ремон
Цветной модуль внутри
издания 90*120 мм (108
кв.см)
16 800
3
мес.
50 400
Дом снаружи и изнутри
Цветной модуль внутри
издания 100*296 мм (296
кв.см)
22 000
2
мес.
44 000
СтройБизнесМаркет
Рекламно-имиджевый блок,
73
Окончание таблицы 23
равзорот в начале журнала
32 000
2
мес.
64 000
115*136 мм (156,4 кв.см)
Итого по разделу:
158 400
Наружная реклама
Сити-формат (изготовление)
3 000
1
шт.
3 000
Сити-формат (размещение)
7 150
8
мес.
57 200
Щит (ул. Копылова) -
изготовление
8 000
1
шт.
8 000
Щит (ул. Копылова) -
размещение
15 400
3
мес.
46 200
Щит (ул. 9 мая) -
изготовление
8 000
1
шт.
8 000
Щит (ул. 9 мая) -
размещение
15 000
3
мес.
45 000
Итого по разделу:
167 400
Выставки (Красноярская ярмарка - МВДЦ Сибирь)
«Строительство и архитектура» (18-22 декабря 2019 года)
Регистрационный взнос
5 000
1
5 000
Аренда стенда и
оборудования
4 050
4
кв.м.
16 200
Информационные буклеты
10
200
шт.
2 000
Раздаточные пакеты
30
150
шт.
4 500
Итого по выставке:
27 700
«Строительство и отделочные материалы» (11-14 августа 2019 года)
Регистрационный взнос
5 000
1
5 000
Аренда стенда и
оборудования
4 050
4
кв.м.
16 200
Информационные буклеты
10
200
шт.
2 000
Раздаточные пакеты
30
150
шт.
4 500
Итого по выставке:
27 700
Итого по разделу:
55 400
Итого в год:
556 628
Плановый объем продаж:
94 236
450
Доля затрат на продвижение
в выручке от реализации
0,59%
Согласно представленным выше расчетам, коммерческие расходы
компании составят 556 628 руб., из которых 163 178 руб. будут потрачены во
втором полугодии планируемого года и 393 450 руб. в первом полугодии
следующего года за планируемым годом. Таким образом, общий бюджет
продвижения составит 0,59% от прогнозного объема продаж за период в
стоимостном выражении. Реализацию мероприятий предлагается возложить на
74
руководителя отдела поставки компании и начальника отдела продаж, контроль
над выполнением – на директора компании.
Мероприятие №4. Внедрение услуги по комплектации строительства,
предполагающую комплексную поставку всех необходимых материалов для
реализации проекта задуманного клиентом. Подбор строительных и
отделочных материалов процесс достаточно трудоемкий и длительный –
ошибки, допущенные на данной стадии могут обернуться затянутыми сроками,
существенными убытками ввиду порчи материалов и затратами на исправление
ошибок. Комплектация строительства помогает упростить отношения между
заказчиком и исполнителем, гарантирует контроль на всех уровнях, помогает
сэкономить и ускорить проведение строительных работ. Дополнительные
преимущества в предоставлении данной услуги состоят в следующем:
1) Надежность. В ситуациях, когда строительство объекта потребует
узкопрофильных, эксклюзивных материалов, компания выполняет свои
обязательства по их доставке гарантированно и в срок.
2) Информационная поддержка. Комплектация строительных объектов
также подразумевает бесплатные консультации, помощь при выборе товаров,
высокое качество и высокий уровень сервиса.
3) По любому вопросу комплектации клиент может обратиться к
специалисту отдела продаж, который разъяснит все вопросы, даже возникшие
непосредственно в процессе строительства.
Для внедрения новой услуги по комплектации объектов требуется
дополнительное обучение специалистов отдела продаж, обусловленные новой
спецификой производимых работ. Данное нововведение требует повышения
квалификации имеющегося персонала. В качестве метода решения
поставленных задач предлагается использовать внешнее обучение. Общая
смета затрат с указанием календарных сроков прохождение обучающих
программ представлена в таблице 24.
75
Таблица 24
Смета затрат на обучение персонала
Направлен
ие
обучения
Продолж
ительнос
ть
Стоимост
ь, руб.
Число
обуча
е-
мых,ч
ел
Итоговая
стоимость,
руб.
Время
обучени
я
Форм
а
1
2
3
4
5
6
7
Программа
«Гранд-
Смета»
56 ак.ч
(1 мес.)
7 000
4
28 000
август
2013
года
Очная
«Проектные
работы в
строительст-
ве»
160 ак.ч.
(3 мес.)
25 000
2
50 000
июль-
сентябрь
(2013
года)
Диста
н-
цион-
ная
«Расчет
объемов по
видам
ремонтно-
строительны
х работ»
108 ак.ч.
(2 мес.)
21 400
2
42 800
сентябрь
-октябрь
(2013
года)
Диста
нцион
-ная
Итого:
120 500
Обучение работы в программе «Гранд-смета» предназначены для
обучения работников отдела специфики расходования материалов при
строительстве тех или иных объектов. Обучение по этому направлению
осуществляется на базе красноярского учебного центра «ИНОПРОФ» в
вечернее время, что позволит улучшить подготовку персонала без отрыва от
производственной деятельности.
Обучение по направлению «Проектные работы в строительстве»
предназначено для двух ведущих специалистов отдела продаж с целью
расширения области знаний и формирования более полного представления о
строительных работах. «Расчет объемов по видам ремонтно-строительных
работ» выбрана для менее опытных специалистов с целью формирования более
цельного представления о процессе протекания строительных работ и расходу
строительных и отделочных материалов. Для этих специалистов выбрана
дистанционная форма обучения с целью сохранения кадрового потенциала
организации на всем протяжении реализации проекта.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/5362