Дипломная работа: Анализ развития малого бизнеса на потребительском рынке (на примере магазина одежды "Amaia")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
66
двумя стратегиями и основывается на умелом сочетании низких издержек
совместно с дифференциацией товара.
54
Стратегия оптимальных издержек предполагает внедрение
одновременного снижения издержек и дифференциации товара. Цель состоит в
том, чтобы предлагать потребителю товар достаточно высокой ценности,
соответствующий потребительским ожиданиям относительно продаваемого
товара и положительно превосходящий их ожидания относительно цены.
Стратегия обеспечит несомненную успешность при наличии некоторых
условий рыночной обстановки. На рынках, где потребитель привык к стабильно
повышенной дифференциации товара, и при этом внимателен к цене, стратегия
оптимальных издержек покажет себя эффективнее, чем показала бы стратегии
лидерства или стратегия чистой дифференциации.
Дифференциация же требует явного конкурентного преимущества через
реализацию продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как
товары или услуги уникального типа. Стратегия крайне эффективна если
потребительские запросы и предпочтения не удовлетворяются только
обычными товарами. Дифференциация достигается всяческими способами на
усмотрение предпринимателями: уникальными особенностями продукции,
большим выбором, выделяющимся сервисом, дизайном и т.д.
3. Разработка товарной стратегии предприятия.
Стратегические решения относительно товаров и товарных групп прямо
зависят от изменений в ассортименте
55
. Товарный ассортимент является
набором товаров, сформированным согласно определенным признакам и
удовлетворяющий больше чем одну потребность. Классификация товарных
стратегий представлена на рисунке 6.
54
Юшкова Л. В Конкурентный анализ товарных рынков и услуг [Текст]: учеб. Пособие. / Л.В.
Юшкова; Краснояр. Гос. Торг.-экон. Ин-т. – Красноярск: КГТЭИ, 2008. – 294
55
Федько В. П. Товарная политика организации [Текст]: Учебник для вузов / В. П. Федько. -
Издательский дом "Питер", 2017. - 608 с.
67
Рисунок 6. Товарные стратегии
Изменения товарного ассортимента осуществляются за счёт изменения
числа ассортиментных групп (экстенсивные изменения) или методом
изменения одной ассортиментной группы (интенсивные изменения).
Магазин одежды полностью реализует каждой возрастной группе
покупателей весь свой товарный ассортимент.
Посему логически верным станет выбор стратегии насыщения текущей
ассортиментной группы. Такая стратегия подразумевает внедрение новых
товаров в пределы существующего диапазона основных характеристик
реализуемого товара
56
.
4. Разработка стратегии распределения.
В соответствии с установленным курсом маркетинговой, конкурентной
и товарной стратегией, цель предприятия заключается в стабильность и
доходности в течении долгого срока.
56
Федько В. П. Товарная политика организации [Текст]: Учебник для вузов / В. П. Федько. - Издательский дом
"Питер", 2017. - 608 с.
Товарные стратегии
Стратегия
сужения
ассор
тимента
Стратегия
расширения
ассортимента
Стратегия наращивания
«вверх»
Стратегия
наращивания
Стратегия
насыщения
Стратегия
сокращения
Стратегия
экстенсивных изменений
Стратегия
интенсивных изменений
Стратегия наращивания
«вниз»
Стратегия двустороннего
наращивания
68
Это в свою очередь сразу определяет две конкретные ценовые стратегии
для ИП «Amaia»: стратегию средних цен и стратегию скидок. Установка
системы скидок для постоянных клиентов поспособствует повышению числа
постоянных клиентов и некий неизменный денежный поток в течение долгого
времени, а при старательном сохранении высокого качества товара и
обслуживания, послужит крайне важно цели саморекламы среди потребителей.
Такой выбор ценовых стратегий соответствует прочим стратегиями и
гармонично их дополняет
Формирование эффективной системы распределения связано с
решением двух основных стратегических задач:
1. Насколько интенсивным должен быть охват рынка;
2. Каким образом продавать товар – непосредственно или через
сбытовых посредников.
Различают три основных стратегии охвата рынка:
Стратегия интенсивного сбыта;
Стратегия селективного сбыта;
Стратегия эксклюзивного сбыта.
Выбор стратегии охвата зависит от природы самого товара, целей
предприятия и других факторов.
Одежда является товаром предварительного выбора, так как покупатели
подходят к выбору одежды осознанно. Наиболее приемлемой стратегией будет
стратегия селективного распределения
57
. В этом случае, используется
оптимально возможное количество розничных точек для обеспечения
необходимой доступности товара для покупателя, поэтому ИП «Amaia» и стоит
стремиться к потенциальному открытию второй торговой точки в будущем.
5. Разработка коммуникационной стратегии.
Коммуникационная стратегия предприятия направляется на решение
двух взаимосвязанных целей: проинформировать потенциальных потребителей
57
Федько В. П. Товарная политика организации [Текст]: Учебник для вузов / В. П. Федько. - Издательский дом
"Питер", 2017. - 608 с.
69
о реализуемом товаре и убедить их в необходимости совершения покупки
именно в конкретном магазине. Для достижения обоих целей используется
четыре стандартных инструмента:
- Реклама;
- Стимулирование сбыта посредством акций, выездной торговли и др.;
- Персональные продажи;
- Использование связей с общественностью (клубы по интересам,
муниципальные службы).
Целью коммуникационной стратегии является предоставление
информации потребителям о продаваемом товаре, создание интереса к товарам
предприятия и привлекательного образа товара у целевой аудитории.
Целевая аудитория – главная и самая важная для предприятия категория
цели коммуникационной стратегии, являющаяся причиной существования
стратегии. Целевой аудиторией считаются покупатели товара данного
предприятия и предприятий-конкурентов со схожим ассортиментом.
В качестве коммуникационной стратегии оптимальной становится
рациональная стратегия, основанная на показе уникальности товара, его
отличии от других товаров рынка верхней одежды, что позволит выделить его
на фоне других товаров конкурентных предприятий
58
.
Подобное направление развития ИП «Amaia» подходит для текущего
состояния магазина, учитывая его сильные позиции и слабые стороны, в
прогнозе приводя к росту прибыльности дела и в будущем позволяя начать
развитие торговой сети.
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Предполагаемые затраты на анализ состояния рынка и спроса с
привлечением профессионалов составит примерно 50 тыс. руб. включая
58
Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг [Текст]: учебное пособие / Г.А. Васильев, В. А. Поляков. – Москва:
НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 276 с.
70
затраты на анкетирование, разделенные на два месяца соответственно по 25
тыс. руб. на каждый месяц, что вполне укладывается в финансовые
возможности ИП.
Результатом будут данные, на основе которых станет возможно
правильно составить ассортимент согласно разработанной на основе SWOT-
анализа стратегии.
Считаю, что данные меры дадут увеличение среднегодового
товарооборота на 330 599 рублей (6.6% роста) или чистой прибыли на 120 345
руб. с учетом налогового вычета (5% роста), что можно считать весомым
повышением уровня работы. Получается, что затраты на повышение
экономической эффективности окупятся менее, чем за 6 месяцев.
После внедрения рекомендаций согласно анализу рынка и спроса с
применением анкетирования, логическим продолжением станет постоянное
использование активной рекламной стратегии, которую можно будет правильно
реализовать с учетом полученных данных и внесенных в ассортимент
изменений, дабы еще больше повысить финансовую эффективность ИП
«Amaia».
Рекламу предполагается использовать несколько видов, а именно:
- Рекламу на радио
- Рекламу в газетах
- Рекламу на телевидении
Дополнительно следует выделить средства на стимулирования сбыта с
помощью различных акций, что также входит в стратегию развития
предприятия.
План с делением на кварталы дальнейших мер по стимулированию
сбыта приведён в таблице 6.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/4172