Дипломная работа: Анализ развития малого бизнеса на потребительском рынке (на примере магазина одежды "Amaia")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
56
- Показатели рентабельности.
Таблица 3
Анализ прибыльности и рентабельности
Анализ балансовой прибыли по сравнению с прошлым годом
показывает влияние стоимости закупки одежды на реализацию, как изменение
цен на реализацию продукции
49
.
Рентабельность является основным показателем эффективности работы
предприятия, и рентабельность в 2019 году по сравнению с 2018 повысилась на
3.84 руб. В результате превышения доходов над расходами, в предприятия
увеличилась рентабельность от реализации с 47.68 до 51.52%.
Подводя итог анализа, можно проследить положительное движение
прибыли, рост прибыли даже при учете налогов, что говорит о достойном
уровне экономической эффективности, однако для полноценной оценки
деятельности предприятия необходимо перейти к SWOT-анализу магазина для
определения сильных и слабых сторон предприятия.
49
Максимова К. А., Дудко В. Н. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной
(оптовой) торговли [Текст] / К. А. Максимова, В. Н. Дудко // Экономика и управление: новые вызовы и
перспективы. – 2015. – № 8. – с. 99 – 102.
Показатель
2018 год
2019 год
Отклонение
(-), (+)
Темп отклонения
(%)
Товарооборот
3837378
4722856
+ 885478
123.07
Сумма издержек
обращения
2007716.16
2284917.73
+ 277701.57
113,94
Уровень издержек
обращения
52,32
48,38
- 3,94
92,47
Прибыль от
реализации
1829661.84
2437938.27
+ 608276.43
133.24
Рентабельность от
реализации
47.68
51.52
+ 3.84
108.05
Прибыль балансовая
1829661.84
2437938.27
+ 608276.43
133.24
Налог
31024
31024
-
-
Прибыль чистая
1798637.89
2406914.76
+ 608276.43
133.24
57
2.3. Комплексный SWOT-анализ деятельности магазина
SWOT- анализ помогает систематизировать информацию о деятельности
предприятия и позволяет:
· Определить направление развития предприятия;
· Понять сильные стороны предприятия;
· Выявить недостатки предприятия;
· Рассчитать теоретические возможности;
· Вовремя найти опасности и угрозы предприятию;
· Найти оптимальный путь разработки стратегии развития
50
.
Наиболее значимые возможности и угрозы, слабые и сильные стороны
деятельности предприятия выделены в таблице 4.
Таблица 4
SWOT-анализ
Рассмотрим их все подробнее, и начнем с сильных сторон.
1. Достойный ассортимент
Магазин предоставляет хороший выбор одежды своего целевого
сегмента потребителей, и своевременно обеспечивает закупку женской одежды
новых коллекций.
2. Качество обслуживания.
50
Коротков, А. В. Маркетинговые исследования [Текст]: учебное пособие для среднего профессионального
образования / А. В. Коротков. – Москва: Издательство Юрайт, 2019. – 224 с.
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Достойный ассортимент
2. Качество обслуживания
3. Цены
1. Отсутствие торговой сети
2. Слабая реклама
Возможности
Угрозы
1. Ослабление конкурентов
2. Расширение ассортимента
3. Развитие торговой сети
1. Усиление конкурентного
давления
2. Изменение предпочтений
покупателей
3. Повышение цен на поставки
товара
4. Снижение спроса
58
Покупателям оказывается помощь в выборе одежды и примерке, само
же устройство торгового зала обеспечивает удобный доступ к выставленному
на продажу ассортименту.
3. Цены.
В магазине установлены разумные цены на товары, что делает
ассортимент женской одежды привлекательным с точки зрения цены, что
способствует стимулированию спроса.
Перейдем к слабым сторонам предприятия.
1. Отсутствие торговой сети.
ИП располагает только одной торговой точкой, к тому же
расположенной в торговом центре среди множества прочих магазинов, что
уменьшает возможный охват целевого покупательского сегмента, ограничивая
максимальный порог прибыли.
2. Реклама
Рекламная политика магазина оставляет желать лучшего,
информация о товаре доносится до возможных покупателей неэффективно, что
в свою очередь тоже сказывается на прибыли.
Возможности предприятия.
1. Ослабление конкурентов
Расположение магазина в торговом центре подразумевает крайне
конкурентную обстановку, и меры по усилению своих позиций путем анализа
стратегий конкурентов с целью использовать их слабые места может быть
весьма полезно.
2. Расширение ассортимента
Магазин специализируется на торговле верхней женской одеждой,
ориентируясь на определенный сегмент потребителей в виде женщин средних
лет и среднего достатка, что ограничивает возможности, и расширение
ассортимента с введением новых товаров способно привлечь больше
возможных покупателей.
59
3. Развитие торговой сети
Открытие второй торговой точки, когда возможности предприятия
будут это позволять, дадут ИП возможность удвоить прибыль, которую можно
будет направить на улучшение различных аспектов работы магазина.
Угрозы предприятию.
1. Усиление конкурентного давления
Конкурентная обстановка торгового центра может сказаться негативно,
в виде нагнетания конкуренции со стороны иных магазинов, и такой риск
присутствует всегда.
2. Изменение предпочтений покупателей
Рынок женской одежды – рынок непостоянный, на который сильно
влияют веяния моды и сезонность, и ошибочный выбор ассортимента или
несвоевременная реакция на изменение рынка может окончиться убытками.
3. Повышение цен на поставки товара
Последние годы сказываются на экономике страны, что приводит к
повышению цены на различные товары, сырье, производство и услуги.
4. Снижение спроса
Как следует из прошлого пункта, повышение цен и ситуация на рынках
может привести к тому, что у целевого сегмента покупателей будет меньше
средств на покупки модной одежды, приводя к пониженному спросу.
Наиболее существенные стратегические меры, на мой взгляд, таковы:
1. Анализ рынка и покупательского спроса с последующим
совершенствованием рекламной политики;
2. Обновление ассортимента за счет введения новых видов товаров;
3. Открытие новых торговых точек при появлении финансовой
возможности это сделать.
Подробнее стратегия развития магазина будет рассмотрена в главе 3.2
60
Глава 3: Перспективы развития предприятий малого бизнеса в
торговле на примере магазина одежды «Amaia»
3.1. Предложения по совершенствованию деятельности малых
предприятий на примере магазина одежды
Несмотря на то, что магазин не работает в убыток и приносит прибыль,
его недостатком, на мой взгляд, является недостаточно активная рекламная
политика. В современных рыночных условиях реклама является важнейшим
фактором привлечения покупателей и повышения спроса на товар предприятия,
донося до целевой аудитории информацию о товаре с созданием
привлекательного образа реализуемой продукции.
На данный момент ИП «Amaia» слабо использует рекламу, ограничиваясь
лишь наружной рекламой, имея при этом возможности проведения более
широкой рекламной политики, действуя весьма осторожно, что в свою очередь
может намекать на то, что ИП уделяет недостаточно внимания анализу
ситуации на рынке и покупательского спроса, отчего затруднено проведение
рекламной политики.
Поэтому относительно рассматриваемого магазина одежды основными
предложениями по развитию будут меры по анализу рынка и покупательского
спроса, с последующим применением различных рекламных мероприятий.
Проанализировав рыночный сегмент, на котором действует магазин, а также
изучив покупательский спрос, ИП сможет грамотно применять рекламную
политику, определяя актуальные виды рекламы относительно текущей
обстановки и доступных средств.
Первое предлагаемое мероприятие – углубленное изучение товарного
рынка и оценка потребительского спроса. Результаты, полученные в ходе
такого исследования, позволят предприятию определить ситуацию на рынке
одежды, выявить свою текущую долю на рынке, а также оценить степень
емкость рынка, обозначить основных конкурентов торгового предприятия и
понять свои преимущества и недостатки по сравнению с ними.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/4172