Материал: Ано во российский новый университет

Источник: составлено автором

В статье 487 Гражданского Кодекса РФ говорится о правовом регулировании взаимоотношений, касающихся условий предоплаты. В данной статье описываются основные правила, которые обеспечивают условия при предварительной оплате товаров и услуг. Так же, при применении предоплаты при расчетах между покупателем и продавцом действует Закон РФ «О защите прав потребителя» (ст. 23.1)

К примеру, во все договора компании включить пункт о наиболее выгодных для компании сроках платежей по договорам, это может быть как работа на условиях со сто процентной (полной) предоплатой - во избежание рисков не расчёта, так и работа без предоплаты вовсе – этот прием можно использовать с постоянными и надежными клиентами. Иногда, для удобства сразу обоих контрагентов, используется 50% предоплата, в этом случае одинаковые риски несут обе компании.

Так же необходимо распределить, кто оплачивает все банковские комиссии и расходы. Этот пункт важен при заключении международных контрактов, поскольку банки заказчика и поставщика находятся в разных странах.

В международных контрактах часто используется система расчета в несколько действий. К примеру, 1 платеж (предоплату 50 %) заказчик совершает в течение 10 дней после подписания контракта и выставления счета, остальная сумма платежа делится еще на 2 оплаты: 25% по факту отгрузки (Оформление ГТД (грузовой таможенной декларации) в режиме ЭК-10) и 25% через 15 дней после оформления заказчиком ГТД (грузовой таможенной декларации) в режиме ИМ-40 .

В-шестых, так же необходимо разработать и четко прописать во всех контрактах предприятия сроки поставок готовой продукции. Этот пункт тесно связан с пунктом «условия оплаты». Под «датой отгрузки» понимается дата выставленной накладной счет-фактуры, а в международных контрактах под датой отгрузки понимается дата, проставленная в автотранспортной накладной (CMR), указанная в штампе таможенной службы, разрешающей выпуск товара.

В–седьмых, необходимо формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств. При этом к дебиторам должны предусматриваться соответствующие пени, штрафы, неустойки. Их размеры должны полностью возмещать все финансовые потери предприятия (потерю дохода, инфляционные потери и другие). Данные условия должны быть четко прописаны в договорах, заключаемых организацией.

К примеру, в международных контрактах предприятия, а именно - экспортных (поставка выпущенной продукции за границу) и импортных (завоз импортного сырья) договорах, четко прописана ответственность сторон.

Так, за несвоевременную отгрузку товара (либо недопоставку товара) продавец уплачивает покупателю пеню за каждый день просрочки в размере 0,05% (пять сотых процента) от стоимости не поставленного товара, но при этом, сумма не должна превышать 5% (пять процентов) от общей стоимости несвоевременно поставленного товара (недопоставленного товара).

В случае поставки товара ненадлежащего качества, продавец уплачивает покупателю штраф в размере 20% (двадцать процентов) от суммы поставки товара ненадлежащего качества.

Так же ответственность несет и покупатель: за несвоевременную оплату товара- в случае нарушения сроков оплаты, оговоренных в контракте, покупатель уплачивает продавцу пеню размере 0,05% (пять сотых процента) от неоплаченной суммы за каждый день просрочки, но при этом, сумма не должна превышать 5% (пять процентов) от общей неоплаченной суммы.

В-восьмых, необходимо разработать собственную систему скидок. Это послужит не только привлечением новых клиентов, но и, в условиях жесткой конкуренции, удержанием старых - постоянных клиентов. Можно предусмотреть, что скидочная система начинает действовать с определенного заказа, либо заказчику, для получения скидки, необходимо будет осуществить заказ на определённую сумму. Возможно так же не только фиксированная скидка, но и разработка бонусных систем, где процент скидки зависит от суммы заказа.

В- одиннадцатых, необходимо использование судебных процедур для взыскания долга. В случае невозможности взыскать задолженность даже на основании судебного решения предприятие все же получает возможность отнести сумму непогашенной задолженности на уменьшение налогооблагаемой прибыли, что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет.

С точки зрения управления бизнесом компании, основным преимуществом участия на электронных площадках является возможность персонализации обслуживания клиентов, что в перспективе должно привести к общему повышению производительности и увеличению объемов работ и услуг.

Россия входит в десятку лидеров стран Европы по показателям количества пользователей в сети Интернет и имеет высокие темпы роста этого показателя 16,24% в общем уровне мирового электронного рынка.

В таблице 26 приведены факторы, влияющие на эффективность работы предприятия на рынке электронной коммерции.

Таблица 26

Факторы, влияющие на эффективность предприятия на рынке электронной коммерции

Положительные факторы	Отрицательные факторы
Увеличение товарооборота	Зависимость от хостинг провайдера
Уменьшение временных затрат	SEO оптимизация
Удобство в использовании и оказании услуг	Необходимость постоянного обновления услуг
Автоматизация процессов оказания услуг	Временные затраты на разработку дополнительных компонентов
Привлечение клиентов	Зависимость от посещения сайта пользователей
Лояльность государства к электронной коммерции	Не востребованность на рынке электронной торговли
Реклама услуг	Антивирусные и хакерские атаки

Источник: составлено автором
В таблице 27 приведены показатели для определения дисконтированного дохода.

Таблица 27

Показатели для определения дисконтированного дохода

Показатели	Годы
	2021	2022	2022
Входные денежные потоки
Выручка от реализации	1402,69	1531,69	1531,69
Инвестиции (кредит банка)	250,00
Вместе	1652,69	1531,69	1531,69
Исходные денежные потоки
Собственный капитал	500,00	0,00	0,00
Выплаты кредита	21,66	33,21	6,31
Налоги	17,25	18,84	20,57
Вместе	538,91	52,05	26,88

Источник: составлено автором
Определим чистый дисконтированный доход для постоянной нормы дисконта для первого проекта:


Таким образом, расчеты показали, что проект необходимо принять к реализации, поскольку показатель NPVсоставил 3079 тыс. руб., что указывает на то, что можно ставить вопрос о его принятии и последующем рассмотрении.

Определим внутреннюю норму доходности. Для этого определим значение NPV₂ при i₂=24%.




Срок окупаемости инвестиций составит:



Показатели эффективности проекта приведены в таблице 28.

Таблица 28

Показатели эффективности проекта

Общие показатели проекта	Значение
NPV, тыс. руб.	3079,39
IRR, %	74,42
Срок окупаемости, мес.	16

Источник: составлено автором
На рисунке 2 приведена схема управления рискамиООО «ВЕСТА» , которые возникают во время работы предприятия на рынке электронной коммерции.


Рис. 2. Система управления рисками на ООО «ВЕСТА»

Источник: составлено автором

Предложения по оптимизациибухгалтерского учёта доходов и расходов организации ООО «ВЕСТА».

• 
  1-Введение в бухгалтерскую программу «1-с» дополнительных субсчетов на основе действующего плана счетов, а именно – по счетам учёта доходов и расходов – деление доходов и затрат по видам готовой продукции.
  
• 
  Во-вторых, Повышение квалификации сотрудников бухгалтерии
  
• 
  В-третьих, оптимизация структуры службы бухгалтерского учёта.
  
• 
  В-четвертых, необходимо предусмотреть в учётной политике предприятия решение о создании резервов и сам порядок резервирования средств
  
• 
  В-пятых, прописать принципы осуществления расчетов предприятия с контрагентами на предстоящий период.
  
• 
  В-шестых, разработать и чётко прописать во всех контрактах предприятия сроки поставок готовой продукции
  
• 
  В-седьмых, необходимо формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств.
  
• 
  В-восьмых, необходимо разработать собственную систему скидок
  

Эффект от предложенных мероприятий

• 
  Так, мероприятие по разделению счетов бухгалтерского учёта, а именно - введению дополнительных субсчетов на основе действующего плана счетов, а именно – по счетам учёта доходов и расходов – деление доходов и затрат по видам готовой продукции, даст четкое видение того, какие затраты отнесены на определенный вид выпускаемой продукции, какая прибыль у предприятия от выпуска определенного вида продукции, насколько рентабелен выпуск того или иного вида выпускаемой продукции.
  
• 
  Совершенствование квалификации бухгалтеров и разделение их по функциональным обязанностям, введение должности «внутренний аудитор» расписанные во втором и третьем пункте главы 3.1. даст результат свой при проведении налоговой проверки - предполагается, что ошибок при исчислении доходов и расходов на предприятии станет значительно меньше.
  
• 
  Введение резервирования денежных средств и использование счета 96 -«Резервы предстоящих расходов» позволит избежать единовременного списания крупных расходов, что, в свою очередь, позволит сохранить финансовую устойчивость организации.
  
• 
  Четко прописанные в договорах условия оплаты дают возможность планирования денежных поступлений и контроля расчётов с контрагентами, а чётко прописанные условия поставки продукции дают гарантию неотрывного производства, поскольку задержка поставки сырья негативно скажется на производственном процессе, либо полностью остановит производственный процесс.
  
• 
  Формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств и чёткое указание всех пунктов ответственности сторон сделки дает возможность законного отстаивания своих интересов пострадавшей стороне на условиях, оговоренных в контракте.
  
• 
  Система скидок на предприятии послужит не только привлечением новых клиентов, но и, в условиях жесткой конкуренции, удержанием старых - постоянных клиентов.
  
• 
  Выбор правильного режима условий поставки при заключении международных договоров позволит избежать лишних затрат, таких как транспортировка или таможенное оформление.