УДК 658.5
И. В. Щетинина
Воронежский государственный технический университет, г. Воронеж (Россия)
ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ ПРИМЕНЕНИЯ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА
В статье рассматриваются вопросы применения на отечественных промышленных предприятиях технологий и инструментов цифрового маркетинга как одного из актуальных направлений повышения конкурентоспособности выпускаемой предприятиями продукции.
Ключевые слова: конкурентоспособность продукции, цифровая экономика, цифровой маркетинг.
I.V. Shchetinina
Voronezh State Technical University,
Voronezh, Russia
IMPROVING THE COMPETITIVENESS OF INDUSTRIAL PRODUCTS THROUGH THE APPLICATION
OF DIGITAL MARKETING
The article deals with the application of technologies and tools of digital marketing at domestic industrial enterprises as one of the topical directions of increasing the competitiveness of products manufactured by enterprises.
Key words: product competitiveness, digital economy, digital marketing.
На конкурентоспособность промышленной продукции оказывает влияние достаточно большое количество факторов. К основным из них относятся качество продукции, еѐ цена, время изготовления и другие [1,2]. Одним из немаловажных факторов является также и уровень маркетинга на предприятии. Маркетинг позволяет сформировать у потребителей представление о промышленной продукции, способствует еѐ продвижению, поддерживает интерес к производимой продукции [3].
В мире нарастают процессы, требующие новых подходов и трансформации взглядов на управление маркетингом [4]. В современных условиях цифровой экономики, предполагающих активное вовлечение цифровых технологий, особенно актуальным для по-
335
вышения конкурентоспособности промышленной продукции является применение инструментов цифрового маркетинга.
Цифровой маркетинг представляет собой маркетинг, который призван использовать цифровые технологии для осуществления взаимодействия с покупателями на всех стадиях жизненного цикла продукции [5] . Цифровой маркетинг не следует путать с интернетмаркетингом. Цифровой маркетинг, в отличие от интернетмаркетинга, применяет не только онлайн-сферу, но и оффлайнканалы. В качестве оффлайн-каналов используются POSтерминалы, электронные гаджеты и др.
К инструментам цифрового маркетинга, использование которых приводит к повышению конкурентоспособности промышленной продукции на рынке, относят мероприятия, позволяющие оповестить большое количество потенциальных покупателей или привлечь внимание целевой аудитории к продукции или непосредственно к производителю. К основным инструментам цифрового маркетинга можно отнести следующие:
-SEO – это оптимизация поискового запроса, с помощью которой возможно осуществить повышение позиций сайта в выдаче результатов по конкретному запросу;
-QR-коды в оффлайн - их применение позволяет мотивировать к установке определенного приложения;
-контекстная реклама - размещение рекламных сообщений на специализированных площадках, которые соответсвуют направлению деятельности промышленного предприятия;
-реклама по телевидению – это рекламные сообщения в виде телевизионных роликов, которые транслируют на весь регион или страну. Телевизионная реклама является одним из наиболее дорогостоящих инструментов цифрового маркетинга;
-баннерная реклама - баннеры с рекламной информацией о продукции, которые размещаются на соответствующих тематических ресурсах;
-реклама на радио – это достаточно дорогостоящий, но высокоэффективный инструмент с большой долей охвата аудитории;
-вирусная реклама – это вид рекламы, популярной которую делают непосредственно сами пользователи. В качестве примера вирусной рекламы можно рассматривать рекламу с большим количеством репостов;
336
-рекламные окна – это своего рода окна с рекламной информацией, которые периодически всплывают на ресурсе, посвященном определенной тематике;
-еmail-рассылка – это рассылка электронных писем по адресной базе электронной почты или по базе адресов потенциальных и реальных покупателей промышленной продукции предприятия;
-реклама в приложениях – это окна с рекламными сообщениями, которые показывают пользователям игр и прочих приложений на сотовых телефонах и смартфонах;
-таргетированная реклама – представляет собой индивидуальное рекламное объявление, которое подходит под соответствующий запрос пользователя;
-нативная реклама – это естественная рекламная информация на сторонних ресурсах. В качестве примера нативной рекламы можно рассмотреть обзор на определенный продукт;
-SMS-рассылка – это рассылка рекламных сообщений по базе реальных и потенциальных клиентов;
-контент-маркетинг – инструмент цифрового маркетинга, направленный на привлечение клиентов на основе публикации интересного и нужного контента.
Такие инструменты могут применяться на различных каналах. Как правило, одновременно применяется несколько инструментов цифрового маркетинга. Для повышения конкурентоспособности производимой продукции предприятие должно четко продумывать и грамотно сочетать инструменты цифрового маркетинга, т.к. для каждого конкретного вида промышленной продукции инструменты могут значительно отличаться и иметь различную эффективность. Здесь должен применяться ситуационный подход. Только при таком подходе предприятие сможет добиться результата и повысить конкурентоспособность своей продукции. Также важно отметить, что цифровой маркетинг – это прежде всего комплексный подход, позволяющий осуществить продвижение не только продукции, но и самого производителя.
Таким образом, можно констатировать тот факт, что активное применение цифровых технологий в маркетинге позволяет промышленному предприятия приобрести значительное конкурентное преимущество на рынке, вести активную конкурентную борьбу и одерживать в ней победу.
337
Литература
1.Щетинина И.В. Инновации как фактор повышения конкурентоспособности продукции / И.В. Щетинина // Экономинфо. –
2012. - № 17. – С. 40 - 41.
2.Щетинина И.В. Организационно-экономический механизм повышения конкурентоспособности продукции промышленного предприятия / И. В. Щетинина // Организатор производства. – 2014.
-№3 (62). – С. 71 – 79.
3.Китова О.В. Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование / О.В. Китова - М.: ИНФРА- М, 2009. - 328 с.
4.Данько Т.П. Вопросы развития цифрового маркетинга / Т.П. Данько, О.В. Китова // Проблемы современной экономики. – 2013. – №3(47). – С. 261 – 265.
5.Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев. — СПб.: Астерион, 2011. — 768 с.
338
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Представленные в сборнике материалы конференции расматривают основные проблемы предприятий, связанные с инициированием и реализацией эффективных проектов, необходимых для поддержания конкурентоспособности продукции в условиях нестабильной экономики. Материалы содержат рекомендации, направленные на решение актуальных задач организации и управления цифровизации процессов на предприятиях.
Многие из представленных работ доведены до уровня конкретных рекомендаций и могут быть использованы на предприятиях. Отдельные предложения носят проблемный характер и нуждаются в более детальной разработке.
В целом материалы сборника представляют определенный научно-практический интерес и могут служить основой для выработки эффективных стратегий в регионах, отраслях, на предприятиях.
Оргкомитет благодарит всех за участие и приглашает к сотрудничеству в следующем году.
Контакты:
E-mail: oskar-turovets@yandex.ru mkonferencia@mail.ru
Почтовый адрес: 394026 Воронеж, Московский просп. 14, Воронежский государственный технический университет, кафедра ЭУПМ, тел/факс: (473) 243-76-67
ОРГкомитет конференции
339