Дипломная (вкр): Формирование конкурентных преимуществ в управлении проектами

Реализацией функций планирования и прогнозирования занимаются финансовый директор и операционный директор. Раз в год проводится сессия, на которой представляется стратегия компании на следующий год. При запуске любого проекта представитель дирекции по развитию представляет экономическое обоснование, где указывает прогнозируемую прибыль. После проверки финансовый контроллер отправляет файл с расчетами руководителям подразделений для согласования.

Функции контроля и координации возложены на нескольких сотрудников. Распределением работ и ресурсов занимается операционный директор, контроль за денежными средствами, выделяемыми на конкретный проект, осуществляет администратор проекта и финансовый контроллер.

На рис. 2.2 приведена функциональные обязанности топ-менеджеров компании ЗАО «Интегратор энергетического комплекса».

Функциональные обязанности топ-менеджеров компании ЗАО «Интегратор энергетического комплекса»

Рис. 2.2 Функциональные обязанности топ-менеджеров

.3 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ЗАО «ИНТЕГРАТОР ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА»

В связи с тем, что невозможно проанализировать и оценить положение компании без исследования структуры и динамики отрасли, проведем отраслевой анализ с помощью модели Портера (модель пяти сил конкуренции). Напомню, что Портер аргументировал свою модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

Применим данную модель на практике:

Первая сила Портера - Высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей:

Компания ЗАО «Интегратор энергетического комплекса» предлагает на рынке энергосбережения следующие продукты:

Установка оборудования для учета энергоресурсов

Внедрение систем диспетчеризации

Модернизация и реконструкция объектов водоснабжения

и водоотведения

Модернизация и реконструкция котельных и тепловых сетей

Внедрение систем погодного регулирования, БИТП.

Кроме указанных продуктов компания ЗАО «Интегратор энергетического комплекса» предлагает комплексный подход к организации учета изображен на рис 2.3.

Основными компетенциями компании, как оператора являются прежде всего:

•        Опыт построения масштабных интегрированных систем учета на муниципальном и региональном уровнях;

•        Привлечение финансовых средств под собственные гарантии;

•        Поставка и внедрение необходимого оборудования и систем.

Комплексный подход к организации учета энергоресурсов

Рис 2.3 Комплексный подход

Одним из самых востребованных продуктов является установка оборудования для учета энергоресурсов.

Внедрение учета энергоресурсов является первым шагом на пути достижения цели повышения энергетической эффективности объекта.

Компания ЗАО «Интегратор энергетического комплекса» предлагает организацию приборного учета тепловой энергии, воды, газа, электроэнергии на оборудовании собственного производства с использованием комплектных монтажных устройств (изображено на рис. 2.4).

Комплексное монтажное устройство

Рис. 2.4 Комплексное монтажное устройство

Комплектное монтажное устройство состоит из блока монтажного и комплекта приборов счетчика энергоресурсов и показывающих устройств.

По дополнительному заказу осуществляется поставка комплекта запорной арматуры.

Благодаря установке узлов учета удастся решить следующие задачи:

перейти от нормативных расчетов к расчетам за фактически потребленные энергоресурсы;

обеспечить контроль за объемами потребляемых ресурсов и создать систему прозрачных расчетов с ресурсоснабжающими организациями на основе достоверных данных учета;

создать стимул к экономии энергоресурсов: с помощью данных учета фактически потребляемых энергоресурсов рассчитать, насколько можно сократить потребление и сколько на этом можно сэкономить за счет внедрения систем регулирования.

Реализация проекта в регионе РФ происходит через массовый контракт с рассрочкой платежа.

Общая схема реализации: комплексный контракт на установку узлов учета и систем диспетчеризации.

Результатами реализации такого проекта для заказчика является не только субсидии от Фонда содействия развитию ЖКХ, Министерства регионального развития и т. п., но и снижение размеров платежей за энергоресурсы:

снижение размера оплаты за тепловую энергию до 15%;

снижение размера оплаты за горячее и холодное водоснабжение до 11%;

снижение размера оплаты за электроэнергию до 5%.

Срок окупаемости составляет один отопительный сезон.

Следующим предлагаемым продуктом по востребованности является установка систем диспетчеризации.

Реализация проекта в регионах РФ происходит аналогично установке узлов учета, то есть через массовый контракт через рассрочку платежа.

Общая схема реализации выглядит следующим образом:

Внедрение комплекса программных продуктов для обеспечения 3 уровней диспетчеризации;

техническая диспетчеризация;

начисление платежей онлайн, а также хранение и обработка данных

в разрезе лицевых счетов;

стыковка с информационными системами банков (биллинг), жилищной инспекции, управляющих компаний, ресурсоснабжающих организаций.

При реализации проекта заказчик получает результаты:

.        минимизацию ручного труда (за счет удаленного доступа к каждому прибору, установленному на объектах и возможности в режиме он-лайн получать информацию о состоянии системы);

.        увеличение прозрачности начисления коммунальных платежей;

Продуктом, набирающим популярность в последнее время, является установка систем регулирования и управления энергопотреблением.

Внедрение систем регулирования потребления позволит добиться реальной экономии энергоресурсов. Благодаря установке данного оборудования удастся решить следующие задачи:

регулирование исключает «перетопы» (что особенно ярко проявляется в весенне-осенний периоды) и обеспечивает комфортную температуру в помещениях в зависимости, например, от температуры наружного воздуха или неравномерности солнечного нагрева стен. Также регулирование позволяет гарантировать потребителям нормативную температуру горячей воды. Как показывает практика, при правильно организованном регулировании платежи за тепловую энергию снижаются до 20-30% в зависимости от типа дома;

регулирование также позволяет перераспределить и выровнять тепловую нагрузки в сети для потребителей, расположенных на отдаленных участках от источника теплоснабжения и обычно страдающих от «недотопов»;

автоматизированный сбор данных и диспетчеризация позволяют оперативно выявлять и устранять неполадки в инженерных сетях, передавать данные о потреблении ресурсоснабжающим организациям и в городской расчетный центр, фиксировать точные периоды отсутствия ресурса.

Установка систем регулирования и управления энергопотреблением

реальные мероприятия по закрытию схемы теплоснабжения;

решение проблемы недостающего объема тепловой энергии.

Вторая сила Портера - Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции:

Это связано с высоким уровнем насыщения рынка, со снижением объема рынка и жесткой ценовой конкуренцией, отсутствия возможности в повышении цен.

В настоящее время на рынке существует более 10 компаний, которые предлагают похожий вариант услуг: установка УУ на производимом самостоятельно или закупаемом по выгодным условиям оборудовании.

Что касается темпов роста рынка, то на текущий момент все находится в состоянии снижении, в связи с чем и возрастает риск постоянного передела рынка.

Факторы положительного влияния:

Ответственность ресурсоснабжающих организаций за установку узлов учета энергоресурсов: централизация принятия решений (нет необходимости налаживать контакт с каждой управляющей компанией в регионе);

Решение о финансировании капремонта из Фонда ЖКХ будет приниматься при достижении оснащенности приборами учета не менее 100% многоквартирных домов в регионе, 100% - для решения о предоставлении федеральных субсидий. Это стимулирует ресурсоснабжающие организации ускорить процесс оснащения всех объектов приборами учета.

Включение в комплексные проекты этапа диспетчеризации, так как компания обладает необходимыми техническими решениями, то это приведет к укреплению позиций на рынке.

Факторы отрицательного влияния:

С одной стороны, ненадежность управляющих компаний как лизингополучателей, и, с другой стороны, нежелание финансовых институтов идти на риски в сфере ЖКХ;

Высокая стоимость комплекта общедомовых приборов учета (включая работы по проектированию, монтажу, пуско-наладке) не позволяет реализовывать программы без привлечения внешнего финансирования;

Высокий уровень конкуренции.

Разделение рынка энергосервисных услуг изображено на рис. 2.5

Приоритетными рынками для компании являются рынки установки и обслуживания оборудования для учета энергоресурсов и рынок оборудования для регулирования потребления. Выход на остальные рынки будет реализован в рамках пилотных проектов.

Остановлюсь подробнее на приоритетных рынках.

Характеристики целевых сегментов рынка установки оборудования учета энергоресурсов изображены на рис

Характеристики целевых сегментов рынка установки оборудования учета энергоресурсов:

Сегмент «Органы местного самоуправления»

Объект управления - объекты бюджетной сферы.

Источник финансирования - бюджет, привлеченное внебюджетное финансирование.

Центр принятия решений -ресурсоснабжающие организации.

Группы влияния - органы исполнительной власти федерального уровня.

Базовые потребности:

Переход от нормативных расчетов за энергоресурсы к фактическим

Выполнение требований ФЗ-261

Искомые выгоды:

Возможность экономить бюджетные средства по статье оплаты за потребление энергоресурсов.

Насыщение сегмента = 67,05%

Классификация рынка энергосервисных услуг на территории Российской Федерации

Рис. 2.5 Рынок энергосервисных услуг

Минимальная потребность (гарантированный спрос) = 16,19 млрд. руб.

Сегмент «Управляющие компании многоквартирных домов»

Объект управления - многоквартирные жилые дома;

Источник финансирования - средства собственников помещений в многоквартирном доме, привлеченное финансирование, бюджетное софинансирование;

Центр принятия решений - ресурсоснабжающие организации;

Группы влияния - руководители управляющих компаний, собственники помещений в многоквартирном доме, органы исполнительной власти.

Базовые потребности:

Переход от нормативных расчетов за энергоресурсы к фактическим;

Выполнение требований ФЗ-261.

Искомые выгоды:

Возможность экономить средства собственников помещений на оплату потребляемых энергоресурсов на общедомовые нужды.

Минимальная потребность (гарантированный спрос) = 242,5 млрд. руб.

Максимальная потребность (предельный спрос) = 669,2 млрд. руб.

Сегмент «Ресурсоснабжающие организации»

Объект управления - локальные котельные

Источник финансирования - собственные средства, привлеченное финансирование, бюджетное софинансирование

Центр принятия решений - руководители ресурсоснабжающих организаций, органы исполнительной власти (если РСО является МУПом)

Группы влияния - начальник отдела тепловодоснабжения, органы исполнительной власти регионального и федерального уровня.

Базовые потребности:

Переход на расчеты за фактически переданные сетевым организациям ресурсы;

Выполнение требований ФЗ-261.

Искомые выгоды:

Получение дохода за фактически переданные ресурсы в распределительные сети без учета потерь в этих сетях.

Минимальная потребность (гарантированный спрос) = 3,65 млрд. руб.

Характеристики целевых сегментов рынка обслуживания оборудования учета энергоресурсов:

Сегмент «Органы местного самоуправления»

Объект управления - объекты бюджетной сферы

Источник финансирования - бюджет

Центр принятия решений - руководители органов исполнительной власти

Группы влияния - органы исполнительной власти федерального уровня

Базовые потребности:

Техническое обслуживание установленного оборудования

Дистанционный сбор достоверных показаний о потреблении энергоресурсов в бюджетных учреждениях

Искомые выгоды:

Возможность экономить бюджетные средства на обслуживание оборудования учета за счет оптимизации расходов и внедрения систем автоматизированного сбора и диспетчеризации

Максимальная потребность (предельный спрос) = 11,03 млрд. руб.

Сегмент «Управляющие компании многоквартирных домов»

Объект управления - многоквартирные жилые дома

Источник финансирования - средства собственников помещений в многоквартирных домах

Центр принятия решений - руководители управляющих компаний (по решению собрания собственников)

Группы влияния - главный инженер управляющей компании, собственники помещений в многоквартирном доме, ресурсоснабжающие организации.

Базовые потребности:

Техническое обслуживание установленного оборудования;

Дистанционный сбор достоверных показаний о потреблении энергоресурсов в многоквартирных домах.

Искомые выгоды:

Сокращение расходов на обслуживание оборудования учета за счет оптимизации расходов и внедрения систем автоматизированного сбора и диспетчеризации.

Максимальная потребность (предельный спрос) = 66, 221 млрд. руб.

•        Средний уровень угрозы входа новых игроков

-3 крупных игрока держат около 50% рынка, экономия на масштабе при производстве товара или услуги существует у нескольких компаний, государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения, при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены.

В настоящее время основными конкурентами ЗАО «Интегратор энергетического комплекса» являются следующие компании ЗАО «Взлет», ООО «ТБН Энергосервис», монтажные структуры производителей приборов учета (ЗАО «НПФ «Логика», ООО «Интелприбор»), новые интеграторы (РосЭнергосбережение, Ником-Инвест, Аэртон) .

Рассмотрим сильные и слабые стороны каждой из этих компаний. Для наглядности все данные привожу в виде таблицы.

Для начала рассмотрим показатели основных конкурентов, они приведены в табл 2.1

Таблица 2.1

Анализ сильных и слабых сторон ЗАО «Взлет» и ООО «ТБН Энергосервис»