Дипломная (вкр): Формирование конкурентных преимуществ в управлении проектами
|
Компания |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
ЗАО «Взлет» |
В отличие от ряда других производителей в линейке продуктов есть как электромагнитные, так и ультразвуковые теплосчетчики; |
Предлагают только приборы; отсутствуют прочие направления энергосервиса, которые позволили бы реализовывать комплексные программы; |
|
|
Разнообразие финансовых схем, в том числе рассрочка без удорожания; |
Отсутствуют партнерские отношения с крупными кредитно-финансовыми учреждениями; |
|
|
В компании создано управление комплексными проектами; |
Отсутствует сеть энергосервисных компаний; |
|
|
Отработанная схема использования административного ресурса; |
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем; |
|
|
По мнению ряда заказчиков у ЗАО «Взлет» более совершенная система диспетчеризации, чем у ЗАО «Интегратор энергетического комплекса»; |
Наличие негативного опыта (Санкт-Петербург в 2008 году, Владикавказ в 2011 году) при попытке реализации масштабных проектов; |
|
|
Широкая сервисная сеть (87 сервисных центров); |
Отсутствует сопутствующее оборудование для установки узла учета тепловой энергии; |
|
|
Широкая региональная сеть, собственные склады, быстрая поставка оборудования (38 субъектов); |
Технологические недостатки оборудования (пластиковый корпус расходомеров), отмечаемые клиентами. |
|
|
В некоторых регионах осуществляется отгрузка со склада без аванса в рассрочку до конца года. |
|
|
ООО «ТБН ЭНЕРГОСЕРВИС» |
Есть опыт реализации энергосервисных мероприятий на объектах бюджетной сферы (Москва, Московская область); |
Отсутствуют отработанные финансовые схемы привлечения средств из источников внебюджетного финансирования |
|
|
Активное использование административного ресурса; |
Малое количество собственных представительств в регионах; |
|
|
По мнению ряда заказчиков у «ТБН Энергосервис» более высокое качество продукции, чем у той, которую использует ЗАО «Интегратор энергетического комплекса»; |
Отсутствует сеть энергосервисных компаний; |
|
|
Партнерские отношения с крупными кредитно-финансовыми учреждениями; |
|
|
|
Опыт реализации крупных региональных проектов. |
|
Что касается финансовых, предлагаемыми рассмотренными компаниями:
Компания ООО «ТБН ЭНЕРГОСЕРВИС» - обозначенные и отработанные финансовые схемы отсутствуют.
Компания ЗАО «Взлет» предлагает следующие схемы:
Рассрочка - аванс составляет 25%; рассрочка на 2 года; позиционируется как «беспроцентная» (есть весомые подозрения, что инфляционные риски заложены в стоимость оборудования)
Проектное финансирование - схема создания совместного предприятия (ЗАО «Взлет» участвует в прибыли предприятия); привлечение собственных средств в размере 15-30%; заявленная окупаемость проекта не более 5 лет
Лизинг - аванс составляет 10-25%; рассрочка на 2-5 лет; удержание не больше ставки рефинансирования в рублях; не требуются гарантии и поручительства; оператор лизинговых сделок - ООО «Взлет-Финанс»
Кредитование в рамках энергосервисных контрактов - ЗАО «Взлет» выступает в качестве поставщика оборудования при реализации энергосервисных мероприятий
Инвестиционные проекты - привлекается бизнес-партнер, которые инвестирует в проект денежные средства; ЗАО «Взлет» «инвестирует» оборудование. конкурентный преимущество учет энергоресурс
Теперь рассмотрим сильные и слабые стороны монтажных структур производителей приборов учета, данные приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Анализ сильных и слабых сторон монтажных структур производителей приборов учета
|
Компания |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
НПФ «Логика» |
Система «склад-магазин»: быстрая комплектация оборудования разных производителей |
Предлагают только «железо» (при этом нет собственного расходомера); отсутствуют прочие направления энергосервиса, которые позволили бы реализовывать комплексные программы |
|
|
Обширная сервисная сеть |
Отсутствуют партнерские отношения с крупными кредитно-финансовыми учреждениями |
|
|
|
Отсутствует сеть энергосервисных компаний |
|
|
|
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем |
|
ООО «ИНТЕЛПРИБОР» |
Развитая дилерская сеть |
Предлагают только «железо»; отсутствуют прочие направления энергосервиса, которые позволили бы реализовывать комплексные программы |
|
|
Активное участие в конкурсах и тендерах, проводимых администрациями регионов (например, Красноярск, Тамбов, тендер ОАО «РКС») |
Отсутствуют партнерские отношения с крупными кредитно-финансовыми учреждениями |
|
|
|
Отсутствует сеть энергосервисных компаний |
|
|
|
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем |
Финансовые схемы у выше перечисленных компаний обозначенные и отработанные отсутствуют.
Анализ сильных и слабых сторон компаний интеграторов финансовых схем приведены в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Анализ сильных и слабых сторон компаний интеграторов финансовых схем
|
Компания |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
ООО «РосЭнергоСбережение» |
Сформированы финансовые схемы |
Отсутствует собственное производство; нет тесной связи с производителем приборов учета; отсутствует материально-техническая база |
|
|
Партнерские отношения с крупными кредитно-финансовыми учреждениями |
Отсутствует сеть энергосервисных компаний |
|
|
Возможность использовать административный ресурс в городах присутствия предприятий группы «ИСТ» |
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем |
|
|
|
Штат сотрудников не сформирован, отсутствуют специалисты в области энергосбережения |
|
Инвестиционная группа «Бизнес Центр» |
Возможность использовать опыт группы компаний «ИКТ» по реализации проектов повышения энергоэффективности предприятий |
Отсутствует собственное производство; нет тесной связи с производителем приборов учета |
|
|
Есть собственные представительства в регионах (Уфа, Таганрог, Ростов-на-Дону) |
Нет финансовых схем кроме инвестиционных проектов |
|
|
|
Практических результатов работы представительств достигнуто не было |
|
ООО «НИКОМ-ИНВЕСТ» |
Схема аренды без авансовых платежей («вечный счетчик») |
Отсутствует собственное производство; нет тесной связи с производителем приборов учета; отсутствует материально-техническая база |
|
|
Высокая публичная активность |
Отсутствует сеть энергосервисных компаний |
|
|
|
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем |
|
ЗАО «АЭРТОН» |
Связь с аффилированными структурами «КЭС-Холдинга»; возможность использовать административный ресурс |
С ЗАО «Аэртон» отказались работать ведущие производители приборов учета (Теплоком, Взлет, ТБН), поэтому ставятся простейшие узлы учета. |
|
|
Опыт установки узлов учета за бюджетные средства |
Отсутствует собственное производство; нет тесной связи с производителем приборов учета; отсутствует материально-техническая база |
|
|
Высокая публичная активность |
Отсутствует сеть энергосервисных компаний |
|
|
|
Отсутствие успешного опыта реализации крупных региональных проектов и отработки финансовых схем |
ООО «РосЭнергоСбережение» предлагает следующие финансовые схемы:
Рассрочка - без аванса; рассрочка до 5 лет; прибор в собственности потребителя с момента сдачи в эксплуатацию; не требуется поручительств и обязательств;
Лизинг - без аванса; лизинг на 5 лет; прибор в собственности лизингодателя на период действия договора лизинга; не требуется поручительств и обязательств;
Кредит - инвестор (ООО «РосЭнергоСбережение») кредитует ресурсоснабжающую организацию в целях установки приборов учета; прибор в собственности потребителя с момента сдачи в эксплуатацию.
Инвестиционная группа «Бизнес-центр» предлагает финансовые схемы в виде инвестиционные проекты (от 5 млн. $, окупаемость - 5-10 лет).
ООО «НИКОМ-ИНВЕСТ» предлагает финансовые схемы аренды без авансовых платежей («вечный счетчик»).
Высокий уровень угрозы потери клиентов связан в первую очередь с тем, что незначительная часть клиентов держит около 50% продаж, соответственно, компания вынуждена постоянно идти на уступки, покупатель всегда будет переключаться на услуги с более низкой ценой, а услуги компании не уникальны, существуют полные аналоги.
Низкий уровень влияния поставщиков: Широкий выбор поставщиков, неограниченность в объемах, низкие издержки к переключению на других поставщиков.
Учитывая, что на текущий момент основным видом деятельности является монтаж узлов учета на объектах ЖКХ и прочих, то главная цель взаимодействия с поставщиками является бесперебойное обеспечение монтажных бригад комплектующими.
Основной целью работы с поставщиками является выход на компанию производителя. Для этого активно ведется поиск новых поставщиков посредством интернета, а также профильных выставок.
С некоторыми иностранными производителями, такими как Itron (Франция), Landis (Германия), заключены партнерские соглашения на представление их продукции в РФ.
С одной стороны положительная сторона сотрудничества с производителями - это стоимость (отсутствие наценки посредников), выгодные условия, вопросы по качеству продукции решаются быстрее, с другой стороны, если это зависимость от иностранного поставщика, на отношение с которым влияет политическая обстановка в мире, также есть вероятность усиления давления со стороны поставщика, который понимая высокую потребность в своем оборудовании, желает более выгодных для себя условий, которые могут идти вразрез с возможностями компании.
В компании для анализа поставщиков создан отчет, в котором содержится анализ каждого поставщика по основным критериям: своевременность выполнения поставок, отсутствие недосдач и пересортицы, качество продукции, повышение цены в отчетном периоде, своевременность предоставления бухгалтерских документов и т.д. На основании этих данных есть реестр, в котором поставщики, находящиеся в самом конце по окончанию отчетного периода, отсеиваются. Данная информация всегда открыта для руководства компаний-поставщиков для того, чтобы они могли своевременно реагировать на критику.
Что касается оплаты размещенных заказов: платежи осуществляются на условиях отсрочки, в среднем через 60 дней после поступления материалов.
С учетом того, что в основном организация существует на внешнем финансировании, то каждый менеджер снабжения заинтересован в преобладании договоров с максимально большой отсрочкой платежа (это сказывается на премии по итогам месяца).
Нарушение условий оплаты приводит к остановке отгрузки материалов, и, как следствие, ведет к ухудшению условий договора.
Оценка конкурентных преимуществ изображена на рис 2.6.
Оценка конкурентных преимуществ ЗАО «Интегратор
энергетического комплекса»
Рис 2.6 Оценка конкурентных преимуществ
.4АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ ЗАО «ИНТЕГРАТОР
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА»
.4.1 PEST АНАЛИЗ
К компонентам внешней среды, которые оказывают влияние на эффективность и устойчивость функционирования компании, относятся те, на которые компания не может воздействовать, которыми она не управляет. Они могут влиять на компанию напрямую (налоговая система, политика поставщиков, потребителей и др.), либо косвенно (политическая, экономическая и другие сферы страны).
Факторы, определяющие состояние макросреды
компании, указвны в таблице 2.4:
Таблица 2.4
Факторы, определяющие состояние макросреды компании
|
Политические факторы |
Экономические факторы: |
|
1. Законодательство в области энергосбережения (в частности ФЗ № 261); |
1. Высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления; |
|
2. Антимонопольное и трудовое законодательство; |
2. Рост темпов инфляции. Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы; |
|
3. Налоговая политика и законодательство в этой сфере; |
3. Процентная ставка и курс национальной валюты (кредитование и работа с иностранными поставщиками); |
|
|
4. Конкуренция, альтернативные поставщики. |
|
Социокультурные факторы |
Технологические факторы: |
|
1. Уровень образования населения (в компании работают сотрудники с высшим образованием); |
1. Ускорение и развитие научно-технического процесса; |
|
2. Изменение вкусов и предпочтений потребителей (отношение к энергосбережению); |
2. Разработка и внедрение новых технологий; |
|
3. Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию (корпоративная культура). |
3. Плохая совместимость дорогого импортного оборудования с нашей инфраструктурой и условиями эксплуатации. |