Наиболее частотные средства речевого воздействия в рекламе образовательных услуг не отличаются принципиально от аналогичных средств в рекламном дискурсе в целом. Это лексика с семантикой положительной оценки и эмоциональноэкспрессивной окраской (более чем в 30 % примеров), глаголы в повелительном наклонении (примерно в 25 % примеров), риторические средства выразительности -- тропы (около 10 %) и фигуры (около 25 %).
Манипулятивное речевое воздействие в рекламе педагогической сферы, в отличие от традиционной коммерческой рекламы, нечастотно, поскольку значительная часть подобной рекламы состоит из рациональных аргументов. Манипулятив- ная тактика работы с информационным потоком малоупотребительна. В педагогическом рекламном тексте чаще всего выделяются две основных манипулятивных тактики: манипуляции на слабостях и манипуляции на потребностях.
Литература
1. Балахонская, Л. В. (2010). Язык рекламных текстов как объект рефлексии творческой личности. Известия Российского государственного педагогического университета им. А. И. Герцена, 137, 41-51. Балахонская, Л. В., Сергеева, Е. В. (2019). Лингвистика речевого воздействия и манипулирования. Москва: Флинта; Наука.
2. Бернадская, Ю. С., Костылева, Т А. (2006). Приемы речевого воздействия в рекламе. Электронный ресурс https://cyberleninka.ru/article/n/priemy-rechevogo-vozdeystviya-v-reklame?gclid=EAIaIQo bChMI8vjxwqzi6gIVvCB7Ch0huQ5TEAAYASAAEgK4-fD_BwE.
3. Базанова, А. Е., Кириленко, Н. П. (2013). Особенности языка рекламы как одной из разновидностей средств массовой коммуникации. Электронный ресурс https://cyberleninka.ru/article/n/ osobennosti-yazyka-reklamy-kak-odnoy-izraznovidnostey-sredstv-massovoy-kommunikatsii. Власян, Г. Р. (2007). Природа речевого воздействия. Электронный ресурс https://cyberleninka.ru/ article/n/priroda-rechevogo-vozdeystviya.
4. Ву Хонг Нгок, Сергеева, Е. В. (2019). Приемы речевого воздействия на адресата в педагогической рекламе (на материале рекламы частных детских садов). Вестник Череповецкого государственного университета. Технические науки. Филологические науки. Педагогические науки, 1 (88), 98-113. Желтухина, М. Р. (2003). Топологическая суггестивность массмедиального дискурса: о проблеме речевого воздействия тропов в языке СМИ. Москва: Ин-т языкознания РАН.
5. Иссерс, О. С. (2008). Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. Москва: ЛКИ.
6. Казаков, А. А. (2013). Способы языкового манипулирования в политическом медиадискурсе: попытка систематизации. Политическая лингвистика, 3 (45), 87-90.
7. Куликова, Е. В. (2008). Языковая специфика рекламного дискурса. Электронный ресурс https:// cyberleninka.ru/article/n/yazykovaya-spetsifika-reklamnogo-diskursa.
8. Медведева, Е. В. (2003). Рекламная коммуникация. Москва: Едиториал УРСС.
9. Полякова, Л. С. (2010). Речевое воздействие: теоретические аспекты. Электронный ресурс https:// cyberleninka.ru/article/n/rechevoe-vozdeystvie-teoreticheskie-aspekty.
10. Попова, Е. С. (2002). Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте. Известия Уральского государственного университета, 24. Электронный ресурс http://www.philology.ru/linguis- tics2/popova-02.htm.
11. Рекламный дискурс и рекламный текст (2011). Москва: Флинта; Наука.
12. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. (2000). Москва: Изд. дом Гребенникова.
13. Рюмшина, Л. И. (2004). Манипулятивные приемы в рекламе. Москва: МарТ.
14. Федорова, Л. Л. (1991). Типология речевого воздействия и его место в структуре общения. Вопросы языкознания, 6, 46-50.
15. Шелестюк, Е. В. (2014). Речевое воздействие: онтология и методология исследования. Москва: Флинта; Наука.
16. Balakhonskaia, L. V. (2020). Markers of Manipulation in the Electoral Communication in a Digital Environment. In L. V. Balakhonskaya, D. P. Gavra, I. V. Beresneva, K. K. Sadirova (Eds), Proceedings of the 2020 IEEE Communication Strategies in Digital Society Seminar, Com SDS. IEEE, Saint Petersburg (рр. 91-98). Электронный ресурс https://www.scopus.com/authid/detail.uri?authorId=57195608280. Lakoff, R. T. (1982). Persuasive Discourse and Ordinary Conversation with Examples of Advertising text. In R. T. Lakoff (Ed.), Analysing Discourse: Text and Talk (рр. 25-30). Washington DC: Georgetown University Press.
References
1. Advertising discourse and advertising text (2011). Moscow, Flinta Publ.; Nauka Publ. (In Russian) Advertising text: semiotics and linguistics (2000). Moscow, Grebennikov publishing house. (In Russian) Balakhonskaia, L. V. (2010). The language of advertising texts as an object of reflection of a creative personality. Izvestiia Rossiiskogo gosudarstvennogo pedagogicheskogo universiteta im. A. I. Gertsena, 137, 41-51. (In Russian)
2. Balakhonskaia, L. V (2020). Markers of Manipulation in the Electoral Communication in a Digital Environment. In L. V Balakhonskaya, D. P. Gavra, I. V. Beresneva, K. K. Sadirova (Eds), Proceedings of the 2020 IEEE Communication Strategies in Digital Society Seminar, Com SDS. IEEE, Saint Petersburg (рр. 91-98). Retrieved from https://www.scopus.com/authid/detail.uri?authorId=57195608280. Balakhonskaia, L. V., Sergeeva, E. V. (2019). Linguistics of speech influence and manipulation. Moscow, Flinta Publ.; Nauka Publ. (In Russian)
3. Bazanova, A. E., Kirilenko, N. P. (2013). Features of advertising language as a type of mass communication media. Retrieved from https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-yazyka-reklamy-kak-odnoy-iz- raznovidnostey-sredstv-massovoy-kommunikatsii. (In Russian)
4. Bernadskaia, Iu. S., Kostyleva, T. A. (2006). Methods of speech influence in advertising. Retrieved from https://cyberleninka.ru/article/n/priemy-rechevogo-vozdeystviya-v-reklame?gclid=EAIaIQobChMI8 vjxwqzi6gIVvCB7Ch0huq5teaayasaaegk4-fD_BwE. (In Russian)
5. Fedorova, L. L. (1991). Typology of speech influence and its place in the structure of communication. Vo- prosy jazykoznaniia, 6, 46-50. (In Russian)
6. Issers, O. S. (2008). Communicative strategies and tactics of Russian speech. Moscow, LKI Publ. (In Russian) Kazakov, A. A. (2013). Methods of language manipulation in the political media discourse: attempt at systematization. Politicheskaia lingvistika, 3 (45), 87-90. (In Russian)
7. Kulikova. E. V. (2008) Language specificity of advertising discourse. Retrieved from https://cyberleninka.ru/ article/n/yazykovaya-spetsifika-reklamnogo-diskursa. (In Russian)
8. Lakoff, R. T. (1982). Persuasive Discourse and Ordinary Conversation with Examples of Advertising text. In R. T. Lakoff (Ed.), Analysing Discourse: Text and Talk (рр. 25-30). Washington DC, Georgetown University Press.
9. Medvedeva, E. V. (2003). Advertising communication. Moscow, URSS Publ.
10. Poliakova, L. S. (2010). Speech influence: theoretical aspects. Aktualnye problemy filologii i pedagogicheskoi lingvistiki. Retrieved from https://cyberleninka.ru/article/n/rechevoe-vozdeystvie-teoreticheskie- aspekty. (In Russian)
11. Popova, E. S. (2002). Structure of manipulative influence in the advertising text. Izvestiia Ural'skogo gosu- darstvennogo universiteta, 24. Retrieved from http://www.philology.ru/linguistics2/popova-02.htm. (In Russian)
12. Riumshina, L. I. (2004). Manipulative techniques in advertising Moscow, MarT Publ. (In Russian)
13. Shelestiuk, E. V. (2014). Speech influence: ontology and research methodology. Moscow, Flinta Publ.; Nauka Publ. (in Russian)
14. Vlasian, G. R. (2007). Nature of speech influence. Vestnik Cheljabinskogo gosudarstvennogo universiteta. Retrieved from https://cyberleninka.ru/article/n/priroda-rechevogo-vozdeystviya. (In Russian)
15. Vu Khong Ngok, Sergeeva, E. V. (2019). Metho ds of speech influence on the addressee in pedagogical advertising (based on advertising of private kindergartens). Vestnik Cherepovetskogo gosudarstvennogo universiteta. Tekhnicheskie nauki. Filologicheskie nauki. Pedagogicheskie nauki, 1 (88), 98-113. (In Russian) Zheltukhina, M. R. (2003). Topological suggestiveness of mass-medial discourse: on the problem of speech influence of tropes in the language of mass media. Moscow, Institute of linguistics of the Russian Academy of Sciences Publ. (In Russian)