Содержание
Введение
Рaздeл 1. Тeoрeтичecкиeoснoвы прoeктирoвaнияcистeмы цeнooбрaзoвaния
1.1 Теоретические проблемы системы ценообразования
1.2 Теоретические положения организационного проектирования
1.3 Особенности организационного проектирования системы ценообразования
Раздел 2. Анализ состояния системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Анализ системы ценообразования на ООО «Агро - В»
2.3 Анализ уровня организационного проектирования на ООО «Агро - В».20
Раздел 3. Разработка организационного проекта по совершенствованию системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»
3.1 Составление технического задания на разработку организационного проекта системы ценообразования на ООО «Агро - В»
3.2 Формирование бюро ценообразования и разработка организационной процедуры установления цены на продукцию предприятия при проектировании системы ценообразования
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Проблемно переoценить значение научного обоснования всех сторон функционирования учреждений в условиях современной России, когда происходит радикальная смена общественно - финансовых взаимоотношений. Новые требования к концепции и поведению организаций предъявляют рыночные отношения, предпринимательская активность, развитие различных форм собственности, изменение функций и методов государственного регулирования и управления. Организационная деятельность испытывает влияние революционных изменений в технологической базе производства. Переход к эффективным формам организации и управления, построенным на научных принципах, стал главным условием успеха экономических реформ. Конкуренция продуктов и услуг стала, в сущности, конкуренцией организаций, используемых форм, методов и мастерства управления. Традиции централизованной типизации всех структурных построений, жесткой формализации внутренних и внешних отношений соподчиненности, несвободы абсолютно всех нижестоящих звеньев, многочисленное продвижение и долголетнее применение координационных методик, пригодных лишь для определенных условий или чрезвычайных обстоятельств, породили стереотип реакционного мышления и координационной скованности.
Увеличение производительности производственно-сбытовой работы компаний в нынешней ситуации подразумевает координационное усовершенствование изготовления, формирование и развитие эффективной системы организации производства, труда и управления. Важным элементом проектирования производственных систем и их реорганизации считается создание соответствующего организационного проекта. Организационное проектирование должно носить обязательный и предупредительный характер, а не просто обеспечивать совершенствование уровня организации от случая к случаю или только после проведения технических и технологических изменений в производственной системе.
Организационное развитие производственных систем зависит от своевременности и обоснованности внесения организационных перемен, полноты и последовательности проведения изменений, используемых методов при анализе, разработке и внедрении организационных решений, системы управления организационным проектом.
Целью данного курсового проекта является предложение рекомендаций и разработка организационного проекта системы ценообразования для предприятия OOO «Агро - В».
Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:
- определить понятие и сущность организационного проектирования, концепции ценообразования;
- провести анализ концепции ценообразования ООО «Агро - В».
В первом разделе данной курсовой работы рассматриваются теоретические основы организационного проектирования, концепции ценообразования и особенности её проектирования.
Во втором разделе проводится анализ состояния системы ценообразования на предприятии.
В третьем разделе предлагаются необходимые рекомендации по проектированию и совершенствованию системы ценообразования для предприятия.
Раздел 1. Теоретические основы проектирования системы ценообразования
1.1 Теоретические проблемы системы ценообразования
проектирование ценообразование организационный
Ценообразование - это процесс формирования цены. Цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.[7]
Начальный анализ предельных значений стоимости продукта осуществляется компанией производителем. Конечное регулирование стоимости с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Регулирование стоимости с заказчиком осуществляется при совершении купли-продажи. Стоимость можно определять различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стараются подобрать такой способ, с помощью которого можно более правильно определить стоимость на конкретный товар.
Рыночное ценообразование может происходить в условиях свободного рынка как под влиянием конкуренции, так и при установлении монополии. Устанавливая цену на товар, предприятие может использовать различные способы.
Классификация методов ценообразования представлена на рисунке 1.
Для того чтобы обеспечить достижение целей и задач предприятия, его руководство должно проводить соответствующую ценовую политику, которая является неотъемлемой частью рыночной стратегии.
Концепция ценообразования считается составной частью общей системы маркетинга компании - изготовителя товара. Определяя общую ценовую политику, необходимо указать решения по ценам с общей программой маркетинга предприятия, опираясь на данные рекламных изучений.[3]
Рисунок 1. Методы ценообразования
Применение системного подхода к ходу ценообразования позволяет проводить периодические мероприятия по обновлению и совершенствованию ценовой политики, подпору стоимостной стратегии, определению и установлениюстоимости. Это связано с тем, что происходит постоянное изменение условий внешней и внутренней среды.
Концепция ценообразования - концепция, в которой протекает процедура определения и установления цен на продукцию предприятия, определение и разработка ценовой стратегии и политики предприятия, с помощью выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних условий.
7.Контроль эффективности корректирующих воздействий.
Последовательность реализации системы ценообразования, отражена на рисунке 2.[17]
Рисунок 2. Последовательность реализации системы ценообразования
Выделение концепции ценообразования компании и подробный анализ всех её функций и задач позволяет:
- выявить приоритеты и сбалансировать цели инвестиционной, финансовой, маркетинговой и ценовой стратегий предприятия;
- системно и комплексно решать задачи разработки и оптимизации ценовой и других политик;
- эффективно использовать материальные, финансовые и человеческие ресурсы.
Целью формирования пoдoбнойконцепции считается обеспечение и повышение эффективности деятельности и обеспечение конкурентоспособности компании на стратегическом уровне на основе разработки методологического подхода к формированию ценовой политики; правильное, адекватное ситуации определение цен на производимую компанией продукцию, выбор направления стратегических действий, разработка ценовой стратегии и политики компании, нахождение дополнительных резервов для снижения и улучшения структуры издержек в режиме реального времени.
Для достижения поставленных целей необходимо решение встающих перед системой задач:[11]
- создание концепции ценообразования;
- правильный выбор способа ценообразования для каждоготовара или группы товаров;
- определение стоимости товаров;
- установление цен;
- определение, разработка, внедрение и анализ ценовых стратегий;
- проектирование, реализация, оценка и анализ ценовой политики;
- анализ ценовой политики конкурентов;
- корректировка (внесение своевременных изменений) в ценовую политику и стратегию;
- анализ издержек при определении стоимости;
- автоматизация процесса ценообразования и т.д.
Введение концепции ценообразования возможно провести в ходе нескольких определённых этапов, которые могут меняться, дополняться или исключаться в зависимости от специфики компании. Введением данной концепции в компании должно заниматься специально созданное подразделение, состоящее из работников, которые в дальнейшем будут осуществлять функционирование этой системы. Для введения данной концепции желательно использовать метод аналогий, если будет возможность оценить опыт аналогичных компаний , либо проектирование с самого начала при помощи способов организационного проектирования и математического моделирования с учётом специфики данного конкретного учреждения.
Таким образом, подводя итог данной части работы можно сделать следующие выводы:
- проблемы ценообразования и ценовой политики, действительно, являются актуальными длякомпаний, т.к. в настоящее время от эффективности механизма формирования стоимости зависит расширение рынка сбыта продукции и повышение конкурентоспособности компаний и экономики в целом;
- стоимость является достаточно сложной и содержательной экономической категорией, т.к. отражает практически все аспекты деятельности компании и влияет на финансовые показатели его деятельности (выручка, величина дебиторской задолженности, валовая прибыль, чистая прибыль и др.);
- ценовая политика компании нуждается в тщательной оценке и анализе эффективности, что объясняется динамичностью внешней среды;
- практика современной работы компаний уже располагает широкой номенклатурой методов ценообразования и совершенствования его механизма, основными из которых являются применение маркетинговых исследований для получения информации, внедрение в процесс ценообразования методов экономико-математического моделирования и экспертных оценок, формирование адекватной и эффективной ценовой стратегии и тактики.
1.2 Теоретические положения организационного проектирования
Формирование рыночных взаимоотношений в российской экономике привело к появлению новых самостоятельных направлений в отечественном менеджменте, которые возникли в результате критического переосмысления передовой зарубежной управленческой теoрии и практики, выработки оригинальных управленческих подходов, методов и средств. Наиболее значительное место в структуре современного российского менеджмента занимает организационное проектирование.
В последние годы происходит постоянное увеличение потребностей со стороны самых разных компаний в использовании принципов и систем организационного проектирования, а также в специалистах в этой области. Если взять любое периодическое издание, посвященное рынку труда и поиску работы, то можно обнаружить, что в каждом присутствует не менее двух десятков вакансий руководителей организационными проектами. Растет количество публикаций на русском языке, посвященных проблематике организационного проектирования. Расширяется структура образования в области организационного проектирования. Увеличивается количество научно-исследовательских и консалтинговых организаций, разрабатывающих, внедряющих и использующих современные подходы к организационному проектированию. Все это свидетельствует о том, что организационное проектирование прочно заняло место в современном российском менеджменте.[1]
Организационное прoектирование состоит из четырех этапов, которые представлены на рисунке 3.[8]
Рисунок 3. Этапы организационного проектирования
В современном понимании проекты - это то, что изменяет наш мир: строительство жилого дома или промышленного объекта, программа научно-исследовательских работ, реконструкция предприятия, создание новой организации, разработка новой техники и технологии, сооружение корабля, развитие региона, - это все проекты.
Разработка проекта должна проводиться на принципах комплексного проектирования: научности, системности, комплексности, прогрессивности соответствия организационного и технического уровней, модульности построения.
Сущность организационного проектирования предприятий состоит в процессе моделирования организационной системы, осуществляемого либо перед строительством, либо накануне значительных организационных преобразований действующего объединения, предприятия
1.3.Особенности организационного проектирования системы ценообразования
Цель компании и функционирования процесса ценообразования в компании может быть решена лишь при условии создания на предприятии концепции ценообразования.
При проектировании концепции ценообразования необходимо соблюдать следующие основы:[5]
- автономность - рациональная автономность отделов в общей структуре компании ;
- согласованность - все взаимодействия должны быть согласованы с основными целями компании;
- прогрессивность - соответствие передовому опыту;
- перспективность - учет перспектив развития компании;