Важным элементом управления ценообразованием на предприятии можно считать, что при использовании затратного метода, специалисты все же уделяют внимание внутренним и внешним факторам, таким как качество, потребители, поставщики, конкуренты и другие.
Поскольку объем задач у специалистов большой, вопросу ценообразования не уделяется достаточного внимания и используется наиболее простой метод - издержки плюс прибыль.
На мой взгляд, недостатком можно считать то, что затратное ценообразование воспринимается как наиболее обоснованное и справедливое. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, руководитель воспринимает его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга, хотя объединение элементов разных методов могло бы дать и положительный результат.
2.3 Анализ уровня организационного проектирования
на ООО «Агро - В»
Исходя из проведённого анализа ценообразования, можно сделать вывод, что компании необходимо предпринять меры по совершенствованию процесса ценообразования.
Особенно следует отметить старый подход к вопросу определения и формирования стоимости, использование только затратного метода ценообразования. В компании ООО «Агро - В» нет специальной службы, которая занимается формированием ценовой политики, выбора ценовой стратегии для различных групп товаров и т.п.
Об уровне организации управленческих процессов говорит низкая степень автоматизации процесса ценообразования, отсутствие специалистов в данной области, нерациональное распределение трудовых обязанностей и т.д.
В компании ООО «Агро - В» отсутствует регламентированная система организационного совершенствования, соответствующие ей нормативные документы и система мотивации организационного развития, не проводятся мероприятия по организационному совершенствованию.
Из чего следует, что в компании не разрабатывается организационной проект системы ценообразования в частности и не разрабатывается общий организационный проект компании в целом.
В компании ООО «Агро - В» не ведутся работы в направлении поиска новых нестандартных решений, новых ниш и сфер деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, разработки товарной, ценовой политики и стратегии, а также поиска новых нестандартных решений в ходе реализации рекламных кампаний.
Для генерации идей не используется метод мозгового штурма, метод морфологической матрицы, метод ролей, SADT - моделирование.
Кроме того, отсутствует практика разработки морфологических матриц для решения проблем компании и в частности разработки ценовой политики.
Требуется автоматизация схем передачи информации.
Не нашел применения метод проектирования управленческих и организационных процедур, отсутствуют карты организационной процедуры процесса определения и формирования цен на товар компании, разработку ценовой политики и выбор ценовой стратегии.
Из этого можно сделать вывод, что процесс ценообразование не может находиться на достаточно высоком уровне. Поэтому более целесообразным является выделение должности специалиста по ценам, который в свою очередь необходимо переформировать, заменить линейный тип структуры на товарно-функциональный тип.
Отмеченные недостатки предлагается устранить путем реализации отдельных мероприятий в рамках проектирования, внедрения и совершенствования системы ценообразования.
В компании необходимо осуществить дифференцирование всего процесса ценообразования, разработки ценовой политики с использованием метода разработки морфологических матриц, применения метода проектирования управленческих и организационных процедур. Предложенные мероприятия будут реализованы в следующем разделе.
Раздел 3. Разработка организационного проекта по совершенствованию системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»
3.1 Составление технического задания на разработку организационного проекта системы ценообразования на ООО «Агро - В»
В процессе организационного проектирования системы ценообразования одним из этапов проектирования на стадии предпроектной подготовки является разработка технического задания (ТЗ).
Техническое задание является исходным документом для разработки проекта организации производства, труда и управления. Разработка ТЗ на выполнение работ по организационному проектированию включает:[2]
1)изучение документов, являющихся основанием для проектирования организации производства, труда и управления (приказ о начале работ, документы по обеспечению финансирования проекта и формированию проектной группы, план выполнения работ);
2)изучение материалов и рекомендаций предпроектного обследования;
3)изучение литературы о прогрессивных научных разработках и опыте лучших аналогичных предприятий по организационному проектированию;
4)составление технического задания;
5)утверждение технического задания.
Техническое задание на проектирование системы ценообразования на ООО «Агро - В».
1. Основание для разработки организационного проекта.
Приказ директора ООО «Агро -В » Г.Л. Синявиной.
2. Цели разработки организационного проекта.
Проектирование эффективной концепции ценообразования в компании для повышения конкурентоспособности компании за счет разработки ценовой политики и применения различных способов определения цен на товар.
3. Краткая характеристика предприятия.
ООО «АГРО - В» осуществляет следующие виды деятельности:
- производство сельскохозяйственной продукции;
- выращивание, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;
- оптовая и розничная торговля продукцией и товарами собственного производства.
ООО «Агро-В» находится по адресу: Республика Бурятия, Заиграевский район с.Унэгэтэйул.Заводская 5.
4. Результаты предпроектного обследования и анализа.
Проведённый предпроектный анализ показал, что в компании не производится разработка ценовой политики, точно не определена ценовая стратегия по всем видам продукции, расчет и установление цен производится только одним затратным методом - по статьям калькуляции, применение новых цифровых технологий находится на нулевом уровне, установление окончательных цен на товар зачастую производится на договорной основе, т.е. малообоснованно.
Для решения всех выявленных в процессе предпроектного обследования и анализа проблем необходимо спроектировать и внедрить систему ценообразования.
5. Основные требования к проектируемой системе.
Система ЦО должна включать в себя комплекс задач по расчету цен на товар. Данный комплекс необходим для автоматизации функций расчета цен, составления перечней изменений в расчетах, ведения нормативно-справочной информации по расчету цен, наименованиям продукции и т.д.
6. Рекомендации по построению новой системы.
При построении системы ЦО необходимо:
- провести комплексный анализ всех проблем на предприятии;
- внедрение данной системы во взаимосвязи с остальными системами и механизмами на предприятии;
- разработка специальных форм, норм, документов, схем документооборота и т.д.;
- автоматизация большинства происходящих на предприятии процессов;
- разработка и реализация системы всеобщего обмена информацией внутри предприятия;
- создание единой базы данных для всех отделов для совместной координации деятельности.
7. Технико-экономические результаты разработки и внедрения организационного проекта.
Результатами внедрения организационного проекта данной системы станет правильное определение и установление цен, разработка ценовой политики и выбор ценовой стратегии.
8. Состав разделов организационного проекта.
В процессе организационного проектирования выделяют три стадии:
-предпроектная подготовка,
-проектирование,
-внедрение.
9. Источники финансирования работ.
Организацию работ предполагается осуществить за счет собственных средств.
10. Порядок приемки проекта.
Проект составляется специалистом по ценообразованию - главным бухгалтером компании. Информация предоставляется всемиотделами компании. Утверждение введения системы осуществляется директором предприятия.
3.2 Формирование бюро ценообразования и разработка организационной процедуры установления цены на продукцию предприятия при проектировании системы ценообразования
При создании бюро требуется, прежде всего, определить необходимый объем работ по управлению основными фондами. Эта задача весьма трудоемка и требует значительной аналитической работы.
В таблице 10 представлены данные для расчета численности работников бюро ценообразования.
Таким образом, исходя из данных таблицы 10, можно рассчитать необходимое количество работников бюро ценообразования.
Таблица 10 - Исходные данные для расчета численности работников бюро ценообразования
|
Наименование работ |
Трудоемкость выполнения работы (чел.-час.) |
Периодичность (кол-во раз в год) |
Общая трудоемкость в год (чел-час.) |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Изучение ценообразующих факторов: |
1260 |
|||
|
Внешней среды |
80 |
6 |
480 |
|
|
Внутренней среды |
65 |
12 |
780 |
|
|
Ценовой мониторинг конкурентов |
1140 |
|||
|
Анализ изменения себестоимости товара на складах предприятия |
40 |
12 |
480 |
|
|
Анализ изменения рентабельности продаж |
20 |
12 |
240 |
|
|
Анализ изменения цен конкурентов |
35 |
12 |
420 |
|
|
Выбор приоритетного метода ценообразования и ценовой политики |
45 |
6 |
270 |
|
|
Расчет цены |
40 |
12 |
480 |
|
|
Выбор ценовой стратегии |
50 |
6 |
300 |
|
|
Корректировка цены исходя из стратегий комплекса маркетинга |
50 |
12 |
600 |
|
|
Учет возможных реакций потребителей и конкурентов |
100 |
4 |
400 |
|
|
Создание и корректировка прайс-листа, разработка системы скидок и комиссионных выплат |
60 |
12 |
720 |
|
|
Итого общая трудоемкость |
5170 |
Учитывая то, что годовой эффективный фонд времени одного специалиста с учетом потерь равен 1860 часов. Следовательно, численность работников данного бюро равна 5170 / 1860=2,75. Необходимо взять 2 специалистов на полную ставку и 1 на 0,75 ставки. Итого 3 человека.
Таким образом, в результате создания бюро ценообразования ООО «Агро - В» все полномочия по формированию цены и ценовой стратегии принадлежат работникам бюро, которые взаимодействуют со службами предприятия, отвечающими за отдельные задачи в области учета и управления основными фондами.
Главной задачей бюро по управлению основными фондами является проведение ценового мониторинга конкурентов и поставщиков, формирование ценовой политики, выбор приоритетного метода ценообразования, учет возможных реакций потребителей и поставщиков при расчете цены, создание и корректировка прайс-листа, разработка системы скидок.
Заключение
Ценообразование - это процесс формирования цены. Цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.
Для того чтобы обеспечить достижение целей и задач предприятия, его руководство должно проводить соответствующую ценовую политику, которая является неотъемлемой частью рыночной стратегии.
Для правильного выбора ценовой стратегии и разработки ценовой политики предприятия необходимо внедрение системы ценообразования.
В первом разделе данного курсового проекта были рассмотрены теоретические основы организационного проектирования, сущность и задачи системы ценообразования, а также особенности организационного проектирования системы ценообразования на малом предприятии.
В аналитическом разделе курсового проекта был проведен анализ процесса ценообразования на ООО «Агро - В». Была дана краткая характеристика предприятия и проведён анализ ценообразования, а также уровень организационного проектирования на предприятии при разработке системы ценообразования. На основании этого сделан вывод, что, на предприятии не используются методы организационного проектирования: SADT-моделирование, морфологическая карта, карта управленческих процедур и другие, что намного усложняет процесс ценообразования.
В третьей части курсовой работы было разработано техническое задание на проектирование системы ценообразования.
Таким образом, в ходе выполнения данной курсовой работы были сделаны попытки всесторонне подойти к проблеме проектирования и организации системы ценообразования на ООО «Агро -В».