Курсовая работа: Создание сетей и каналов системы международной дистрибьюции

Однако, завышая свои требования к агенту, принципал рискует натолкнуться на завышенные требования агента, касающиеся, в основном, повышения размера вознаграждения.

1.3 Понятия сети международной дистрибьюции

Среди функциональных областей бизнеса, определяющих коммерческий успех фирмы на международном рынке, ведущая роль принадлежит распределению, или дистрибьюции.

Под «международной дистрибьюцией» понимаются действия, связанные с организацией движения материалов, готовой продукции и запасных частей от производителя до потребителя на мировом рынке. Эти действия включают транспортировку, складирование, управление запасами, грузопереработку, управление заказами, анализ мощности и размещения подразделений инфраструктуры в распределении, промышленную упаковку, сбор и обработку необходимой информации, и телекоммуникационную сеть, необходимые для эффективного управления материальными потоками.

Дистрибьюция - это функциональная область логистики, задача которой - интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения готовой продукции и сопутствующими логистическим сервисом от производителей и/или оптовых (оптово-розничных) торговых компаний до конечных (или промежуточных) потребителей».

Для продвижения товара за рубежом есть две возможности: либо создать собственные каналы дистрибуции, либо действовать через посредников. Большинство производителей предлагают свои товары, избрав второй путь, при этом каждый стремится создать свой собственный канал дистрибуции (распределения).

Международный дистрибьютор -- в контексте международных коммерческих операций, интегрирующих глобальные цепи поставок, -- зарубежное (относительно производителя/продавца- экспортера) юридическое лицо, которое покупает не конкурирующие друг с другом товарные ряды и перепродает розничным торговцам или напрямую конечным пользователям или потребителям.

Большинство дистрибьюторов фактически поддерживают кадрами и капиталом поставщиков, а производителей -- услугами по продвижению товара.

Кроме того, дистрибьюторы предоставляют ряд услуг своим покупателям, а именно: информирование о товаре, калькуляцию, техническую поддержку, послепродажное обслуживание и кредит.

Основной объем международной торговли опосредован независимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров (дистрибьюторами или купцами), которые отличаются от простых посредников и поверенных тем, что от своего имени и за свой счет заключают договоры купли-продажи, с одной стороны - с продавцами, с другой - с покупателями.

Дистрибьютор - независимый оптовый торговец, получающий (через посредство акта купли-продажи) товар в собственность и имеющий формализованные и продолжительные отношения с про- изводителем-экспортером, или поставщиком по поводу получаемых (как правило, имеющих эксклюзивный характер) прав на продажу определенного товара на определенной территории.

Существуют еще три особых международных института, которые выполняют функции международных торговых посредников: международные биржи, аукционы и тендеры (торги), значение которых (особенно в установлении мировых цен на биржевые и уникальные товары, а также инжиниринговые услуги) столь велико, что их можно считать особыми институционально-конкурсными методами реализации внешнеторговых сделок.

Показанное выше расширение функций агента как в международном, так и во внутринациональном бизнесе размывает образ «чистого» агента. Функциональная граница между агентом и дистрибьютором также становится размытой (например, агент, управляющий складом). В корпусе дистрибьюторского соглашения можно найти клаузы, практически идентичные тем, что применяются в агентском соглашении. Это естественно, так как оба актора глобальных цепей поставок по природе своей являются посредниками (логистический поток проходит сквозь них и/или при помощи этих акторов) в международном дистрибьюторском соглашении.

Рисунок 6 - Общая схема взаимоотношений акторов прямого и косвенного экспорта с использованием международных дистрибьюторских соглашений

На рисунке 6 определены взаимодействия основного производителя (экспортера) с отечественным и зарубежным дистрибьюторами, а также с другими сторонами внешнеторговых контрактов для случаев применения методов прямого и косвенного экспорта, в соответствии с которыми формируются транспортные логистические каналы прямого и косвенного экспорта.

Компания по управлению экспортом. Такой компанией, как правило, является независимая экспортная организация, выполняющая в отношении различных компаний-клиентов функцию агента. Такие организации специализируются в оказании помощи, консультируя по вопросам культуры зарубежных стран, международной политики, материально-технического обслуживания, налоговой политики и законодательства. Они полностью берут на себя обеспечение экспортных операций производителя.

Агент производителя по экспорту. Оказывает те же услуги, что и компания по менеджменту экспорта, но действует в ограниченных рамках. Как правило, это временная группа, созданная для достижения определенной цели.

Комиссионер. Представляет интересы клиента по закупке экспортной продукции.

Торговцы экспортной продукции. Производят закупки непосредственно у производителей и осуществляют дистрибуцию товаров под их именем, при этом принимая на себя все риски.

Кооперативный экспортер. Компания, создавшая систему перевозки своих собственных товаров и осуществляющая дистрибуцию продукции других производителей за рубежом на кооперативной основе.

Компания по оптовым закупкам дешевого товара для экспорта. Такие компании специализируются на закупке товаров низкого качества, а также запасов, которые накопились в результате перепроизводства для дальнейшей их дистрибуции за рубежом.

Агенты по продаже товаров. Как правило, работают на комиссионной основе по контракту, заключенному на определенный период времени, и не берут на себя никаких рисков.

Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт. Посредники между покупателем и продавцом, работающие за гонорар или комиссионные и так же, как агенты по продаже товаров, не несут никаких рисков.

Дистрибьюторы экспортной продукции. Покупают товары у производителя с наибольшей возможной скидкой и передают, извлекая прибыль. Обязуются обеспечить адекватное обслуживание покупателей запчастями и деталями, содержат ремонтные службы и технических специалистов. Иностранные торговцы в розницу. Могут обслуживаться торговым агентом или по почте по каталогу или брошюрам.

Торговая компания. Данная компания может быть как частной, так и государственной. Причем во многих странах государственные компании могут быть единственным средством осуществления деловых операций. Иногда такие торговые компании заполняют нишу между различными типами деловой деятельности и местными традиционными формами торговли.

Исходя из предположения, что каналы товародвижения выбраны правильно, управление ими необходимо осуществлять, в частности, с целью:

- воспитывать у торговых посредников (дистрибьюторов) чувство лояльности к своей фирме;

- обеспечивать получение посредникам соответствующего вознаграждения;

- обучать и готовить дистрибьюторов и их персонал;

- определять стандарты обслуживания;

- оценивать соответствие обслуживания принятым стандартам;

- поддерживать эффективную систему связи с каждым из посредников.

По данным исследовательской компании «Альт», в Америке только 20% товаров достигает розницы через дистрибьюторов, основную долю составляют продажи в сетевую розницу. В России обратная ситуация: 80-85% товаров проходит через дистрибутора. Примерно так же дела обстоят в Китае. Промежуточное положение занимает Европа: 40% товарооборота там приходится на дистрибуторское звено. Таким образом, вероятный путь развития российского рынка -- увеличение прямых продаж и сокращение продаж через дистрибуторов. Самая продвинутая пивная отрасль уже отражает эту тенденцию: многие производители оставили в Москве дистрибуторам роль логистов. Продажи и сбор заказов осуществляют собственные торговые представители компании, а доставку по собранным заказам -- дистрибьютор. Производители утверждают, что при высоком уровне конкуренции на рынке торговый представитель дистрибутора уже не может качественно продавать ваш товар: обилие торговых марок в структуре его портфеля не позволяет ему уделять достаточного внимания каждой из них.

Сбор и анализ информации о рознице и конечных потребителях необходим сегодня и российским компаниям. Организовав с помощью этой информации свою работу с дистрибьютором, компания может оказаться на шаг впереди рынка и управлять продажами даже в кризисной ситуации.

2. Создание международных логистических каналов корпорацией «The Coca-Cola Company»

2.1 Организационно-экономическая характеристика корпорации «The Coca-Cola Company»

Корпорация «The Coca-Cola Company» - американская пищевая компания, крупнейший мировой производитель и поставщик концентратов, сиропов и безалкогольных напитков, которая с начальным капиталом $100000 была создана в штате Джорджия (США) А. Кендлером, Д.С. Кендлером, Ф. Робинсоном и др. в 1892 годуи на текущий момент имеет рыночную капитализацию - 200 743 157 760 $.

Компания является одной из крупнейших в США, её акции допущены к торговле на площадке NYSE и входят в индексы DJIA и S&P 500.

Крупнейшими акционерами являются:

· Berkshire Hathaway, Inc -- 9,25 %,

· The Vanguard Group -- 6,33 %,

· State Street Corporation -- 3,82 %,

· Capital World Investors -- 3,44 %,

· Black Rock Fund Advisors -- 2,66 %,

· Fidelity Management and Research Company -- 2,04 %,

· Columbia Insurance Company -- 1,85 %,

· Capital Research Global Investors -- 1,83 %,

· Wellington Management Company -- 1,45 %[9].

Другим фондам по отдельности принадлежит менее 3 % акций.

Председатель совета директоров и генеральный директор с июля 2008 года до мая 2017 -- Мухтар Кент (до этого времени эти должности занимал Невилл Исделл). С 1 мая 2017 года генеральным директором компании назначен Джеймс Квинси.

Основная продукция компании -- безалкогольные напитки. Компания продаёт концентраты, сиропы и напитки более чем в 200 странах. Основной регион деятельности The Coca-Cola Company -- США, на него в 2019 году пришлось $20 млрд из $44 млрд выручки. В других странах Coca-Cola в основном представлена региональными бутилирующими компаниями, действующими на правах франчайзинга и покупающими у The Coca-Cola Company концентраты. В 2019 году продажи концентратов и сиропов под маркой «Coca-Cola» (и её вариаций) составили примерно 37 % в общем объёме выручки.

Компании принадлежит 5 из 6 самых продаваемых мировых брендов безалкогольных напитков -- Coca-Cola, Diet Coke, Fanta, Schweppes и Sprite.

Основным сырьём для компании являются пищевые и непищевые подсластители. Используемые пищевые подсластители в США -- это фруктозный кукурузный сироп, вне США -- сахароза. Основные непищевые подсластители -- аспартам, сахарин и др.

Деятельность компании распределена по регионам (выручка бутилирующих компаний не включается):

· Евразия и Африка -- выручка 2,5 млрд;

· Европа -- выручка 5 млрд;

· Латинская Америка -- выручка 4 млрд;

· Северная Америка -- выручка 22 млрд;

· Азиатско-Тихоокеанский регион -- выручка 5 млрд;

· Инвестиции в бутилирующие компании -- выручка 6,7 млрд

Таблица 1 - Финансовые показатели в млрд долларов США

По состоянию на 2019 год в компании работает 700 тысяч человек, по этому показателю Соса-Cola входит в десятку крупнейших частных работодателей.

В списке крупнейших публичных компаний корпорация заняла 4-е место в списке самых дорогих брендов.

По данным бухгалтерской отчетности можно провести расчет коэффициентов ликвидности данной корпорации. Коэффициент текущей (общей) ликвидности -- финансовый коэффициент, равный отношению текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Это наиболее общий и часто используемый показатель ликвидности.

Коэффициент срочной ликвидности - финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам.

Таблица 2 - Коэффициенты ликвидности компании«The Coca-Cola Company»

Данные таблицы 2 показывают, что в целом у предприятия достаточно наиболее ликвидных и быстро реализованных активов для покрытия срочных и краткосрочных обязательств.

В 2019 году дивиденды составили 2.4 миллиардов $, и ожидается, что оплаченные дивиденды снова увеличатся. Компания «The Coca-Cola Company» выплатила 0.4 $ дивидендов за акцию последний раз и годовая дивидендная доходность составила 3 %.