Рассмотрим отчет о движении денежных средств компании, наглядно это показано на рисунке 7.
Рисунок 7 - Движение денежных средств в компании за 2016-2019 гг.
На протяжении последних десяти лет Соса-Cola являлась самым дорогостоящим брендом в мире, на 2019 год ее стоимость составила $59,2млрд.
2.2 Особенности формирования сети распространения товара «The Coca-Cola Company»на мировом рынке
Сегодня компания Coca-Cola - это более 3300 напитков. Компания Coca-Cola владеет 4 из 5 самых популярных брендов безалкогольных напитков. Бренд Coca-Cola - самый дорогой бренд в мире, знакомый 94% населения Земли. В Компании по всему миру работает более 90 тысяч высокопрофессиональных сотрудников.
Наряду с брендом Coca-Cola, который признан самым дорогим в мире, в портфель компании входят 12 других брендов стоимость которых составляет более миллиарда долларов. Речь идет о таких напитках, как Diet Coke, Fanta, Sprite, Coca-Cola Zero, Vitamin water, Powerade, Minute Maid и Georgia Coffee. Во всем мире Кока-Кола является поставщиком №1 питьевой воды, газированных и негазированных напитков, соков, нектаров, а также готовых к употреблению чаев и кофе. Благодаря самой большой дистрибуционной системе в мире, потребители более чем в 200 странах мира наслаждаются напитками Кока-Кола. Каждый день в мире продается более 1,6 миллиарда порций напитков Компании.
Компания «The Coca-Cola Company» осуществляет международный маркетинг на основе лицензирования разлива своих напитков по всему миру, или через организацию франчайзинга - форму лицензирования, при которой покупатель использует торговую марку продавца и его отлаженные технологии разлива, поставляя сироп и обучая персонал производству, распределению и продаже продукции.
Основная политика компании - заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Фирма никогда не забывает напоминать о себе рекламными надписями на фирменных ручках, наклейках, стаканах, а также холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанах, барах. Именно благодаря всему этому арсеналу компания смогла приучить покупателей к своим напиткам.
Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбыта является обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значить доступностью. Практически все магазины, киоски заполнены продукцией компании. В дополнении ко всему фирма имеет массу собственных розничных точек, снабжающих покупателя напитками в любой момент дня в любом месте.
Особое значение фирма придает политике стимулирования сбыта. Громкое имя не только нуждается, но и обязывает компанию принимать участие во всех национальных программах, и массовых акциях, общественных мероприятиях. Практически не одно событие широкого масштаба в стране, где представлена компания, не проходит без спонсорства «The Coca-Cola Company».
Для устойчивой и продуктивной работы компания Coca-Cola использует систему «Valuechain» - путь, который проходит продукт от производителя до потребителя. При этом компания посредством этой системы передаёт часть обязанностей боттлерам, получая возможность сосредоточиться на основных операциях.
Больше всего компания продает продукцию Coca-Cola (сюда входит Coca-Cola, Coca-ColaLight)- 70% всего объема продаж. Второе место в рейтинге продаж занимает Sprite - 20%, а 10% достается Fanta. Новосибирский завод так же производит такие виды безалкогольных напитков: BonAqua‚ Schweppes‚ Фруктайм‚холодный чай «Nestea».
Сегодня мировая империя Coca-Cola выглядит следующим образом: 11 крупных компаний-боттлеров, работающих в масштабах нескольких государств, и несколько десятков отдельных предприятий-неконсолидированных боттлеров. Например, Coca-Cola Enterprises Inc. работает в США (где производит примерно 70% потребляемых американцами напитков) и в ряде стран Западной Европы. В 1996 году компания приобрела концентратов на 1,6 млрд долларов. Другой крупный боттлер - Coca-Cola Amatil Ltd. занимает аналогичные позиции в странах Азиатско-Тихоокеанского региона. В странах Восточной Европы работает Coca-Cola Helenic Botling Company.
«The Coca-Cola Company» выбрала стратегию интенсивного распределения. Оно стремиться к максимальному увеличению торговых точек, так как их продукция является товарами повседневного спроса и импульсивной покупки. У предприятия чаще всего одноуровневые или двухуровневые каналы сбыта. В канале распределения учувствуют небольшое количество компаний - торговцы, агенты и вспомогательные организации. Управление каналами распределения осуществляет директор по продажам.
Продажа - это поиск правильной позиции. Здесь, как и во многих других связанных с конкуренцией областях, успеха в достижении своих целей добивается тот, кто занимает наиболее сильное или влиятельное положение (позицию) по отношению к лицу, принимающему решения. Для начала следует провести исследование, т.е. сбор информации, необходимой для дальнейшей работы с клиентами. Процесс исследования представляет собой диагностическую фазу отношений покупатель-продавец. Это методика направлена на завязывание отношений с деловым партнером. В ходе процесса исследования торговый представитель, выступающий в качестве продавца, завоевывает доверие и достигает взаимопонимания с потенциальным покупателем, он создает атмосферу признания, одобрения, открытости и желания продолжать общение. Система продаж напитков компании «Coca-Cola» в России построена на основе работы региональных отделений компании. Региональное отделение называется боттлером. Боттлеры осуществляют розлив, упаковку и продажу продукции. Непосредственно сама компания имеет заводы по производству концентратов и упаковки, которые разбросаны по всему миру. К примеру, поставки концентратов в Россию производятся с завода находящегося в Ирландии. Компания «Coca-Cola» оказывает боттлерам маркетинговую поддержку рекламными материалами и торговым оборудованием. Боттлеры самостоятельно организуют свою сбытовую систему, имеют самостоятельную сбытовую и ценовую стратегию, но строго придерживаются общей маркетинговой стратегии компании. Ключевым звеном во всей системе сбыта компании, по сути, является торговый представитель, именно благодаря ему налаживается контакт с конечным потребителем - магазином или любой другой торговой точкой. За счет работы торгового представителя система сбыта компании является эффективной и конкурентоспособной в современных условиях.
По мнению многих специалистов, «Coca-Cola» является безусловным монстром в области безалкогольных напитков, заявив о себе своими покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рекламных щитов.
Характерным для фирмы является единство политики в этой области. В любой стране, где бы ни действовала Coca-cola, она использует одни и те же методы, благодаря которым достигает успеха на любом рынке.
Основная политика компании - заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Невозможно себе представить, какое количество характерных надписей Coca-Сola можно насчитать в одной только Перми. Фирма никогда не забывает напоминать о себе рекламными надписями на фирменных ручках, «открывашках», «самоклейках», а также холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанах, барах. Именно благодаря всему этому арсеналу «Coca-Cola» смогла приучить покупателей к своим напиткам.
Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбыта является обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значит доступностью. Практически все магазины, киоски заполнены продукцией Coca-Cola.
Особое значение фирма придает политике PR.
Громкое имя не только нуждается, но и обязывает «Coca-Cola» принимать участие в различных национальных программах, массовых акциях, общественных мероприятиях. Практически ни одно событие или празднество широкого масштаба в стране не проходило последнее время без участия Coca-Cola как спонсора.
Также ежегодно перед Новым годом и Рождеством проводились известные лотереи.
Таким образом, чуткая политика Coca-Cola по стимулированию сбыта позволяет ей оставаться непосредственным лидером на рынке России, и всего мира в целом.
2.3 Реализация сети распространения товаров ««The Coca-Cola Company»» на российском рынке
Coca_Cola пришла на российский рынок в 1979 году: накануне Московской Олимпиады в СССР начали импортировать Coca_Cola и Fanta. В последующие годы, с 1979-го по 2018-й, Coca_Cola в России инвестировала в социально-экономическое развитие страны в общей сложности $6,2 млрд.
Благодаря самой большой дистрибуционной системе в мире потребители в свыше чем 200 странах наслаждаются напитками Cola-Cola. Каждый день в мире продается более 1,9 миллиарда порций напитков компании. международный конкурентный торговый посредничество
Продажи бренда Coca-Cola в России выросли по итогам 2019 года на 0,7%, а всех газированных напитков - на 3%, благодаря повышению реализации продукции в натуральном выражении через каналы организованной торговли. Продажи в категории соков увеличились в отчетном периоде на 7-9%, в том числе благодаря включению бренда "Моя семья", а также росту продаж бренды "Добрый.
Основным драйвером роста, по мнению компании, стала категория газированных напитков, также рост на 31,3% продемонстрировала категория энергетических напитков.
Coca-Cola HBC Россия принадлежат 16 заводов по производству безалкогольных напитков и соков в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Ростовской области, Новосибирске, Красноярске и Владивостоке. Компания продает в России более 17 % от всего оборота собственной продукции в мире.
Coca-Cola Hellenic также является дистрибьютором премиальных алкогольных напитков компании Brown-Forman Corporation. Объем производства компании в России с учетом модернизации московского завода составляет 12,5 млн литров в сутки.
Интересы компании в России на 2011 год представляет российское представительство компании The Coca-Cola Export Corporation (ООО «Coca-Cola Export Corporation») офис которого расположен в Москве.
Производством продукции с разрешения и под контролем The Coca-Cola Company занимается ЗАО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия», которое находится в Нижнем Новгороде. Компания владеет более чем 80 дистрибуционными центрами. Крупнейшие заводы находятся в Нижнем Новгороде и Орле. Орловский филиал ЗАО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» обеспечивает продукцией всю южную часть Центрального федерального округа относительно Москвы.
Система Coca-Cola в России осуществляет работу в соответствии с комплексным подходом глобальной Системы Coca-Cola к устойчивому развитию и с 2002 г. активно внедряет принципы социально ответственного ведения бизнеса, отражающиеся во всех аспектах и на всех уровнях деятельности ООО «Кока-Кола Софт Дринк Консалтинг», ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и АО «Мултон».
Рисунок 8 - Организационная структура управления устойчивым развитием ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Управление устойчивым развитием осуществляется в соответствии с внутренними нормативными положениями и правилами ООО «Кока-Кола Софт Дринк Консалтинг» и ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Одним из основных документов, закрепляющих принципы ответственного ведения бизнеса в ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», является Кодекс делового поведения. В Кодексе изложены нормы внутрикорпоративного поведения, а также правила взаимодействия сотрудников компании с деловыми партнерами и внешними аудиториями. Кодекс является обязательным для исполнения всеми сотрудниками компании вне зависимости от занимаемой ими должности.
3. Современные тенденции развития сети международной дистрибьюции на мировом рынке
На сегодняшний день Coca-Cola для расширения своей деятельности в мире меняет финансовую стратегию, корректирует ассортимент в пользу «здоровой» продукции, расширяет целевую аудиторию. Крупнейший и самый авторитетный производитель безалкогольных напитков представил инвесторам трехлетний план развития.
По данным, полученным экспертами «Фридом Финанс», компания планирует значительное расширение и изменение ассортиментного ряда, переориентацию рынков сбыта по регионам, сокращение целевых программ выкупа акций в пользу приобретения новых брендов и небольших пищевых предприятий. Маржинальность Coca-Cola стабильно держится на уровне 20%, однако руководство компании утверждает, что к 2020 году она вырастет до 35%.
Перспективные планы «Coca-Cola»:
* скорректировать исходные рецептуры продукции, снизить содержание сахара;
* разработать линию напитков с улучшенным натуральным составом;
* добавить новые вкусы к существующим линейкам продуктов;
* разнообразить упаковку, дороже продавать небольшие дозы напитков;
* сохранить свою долю на рынке стандартной газированной воды.
Бренд Coca-Cola трансформируется и эволюционирует, но основные ценности культовой торговой марки остаются неизменными. Успешная реализация всех намеченных планов позволит компании за три года значительно повысить продуктивность капитала и валовой доход.
Согласно данным опросов, уровень потребления привычных марок газировки остается высоким. Однако компания «Кока-Кола» учитывает смену приоритетов на продуктовом рынке: сегодня многие люди стремятся к здоровому образу жизни «по всем пунктам». Изменения ассортимента и рецептур любимых напитков заинтересуют давних поклонников Coca-Cola, привлекут внимание новых потребителей.
Доходность акций «Кока-Кола» умеренно, но стабильно растет.
Сейчас «Кока-Кола» продается в двухстах странах, но руководство компании уверенно заявляет о планах дальнейшего расширения доли на рынке. Бренд Coca-Cola оценивается ведущими мировыми экспертами в $77,8 млрд. Аналитики Freedom24.ru отмечают умеренный, но устойчивый рост акций и стабильную дивидендную доходность (более 30% годовых). Акционерам Coca-Cola Company дивиденды выплачиваются регулярно. Акции с начала года прибавили более 10%; выручка в III квартале выросла сразу на 38%. Целевая цена бумаги Coca-Cola, по оценке ИК «Фридом Финанс», составляет $51,00.
Заключение
В настоящее время формирование эффективных каналов распределения является одним из основных направлений международной деятельности компаний, базой для достижения конкурентного преимущества. Практически все ведущие ТНК направляют значительные средства на развитие и совершенствование систем распределения на зарубежных рынках. Политика формирования каналов распределения охватывает такие вопросы, как формирование каналов сбыта внутри страны и за рубежом, международная коммерческая деятельность, международная логистика, информационное обеспечение сбытовой деятельности и др.