Учитывая право выбора самой организацией (предприятием) способа распределения косвенных затрат, а так же жесткой зависимостью величины общепроизводственных и общехозяйственных расходов от численности основных производственных рабочих и их заработной платы, а так же количества, сложности оборудования, а, значит, расходов на его содержание и эксплуатацию, предлагается распределять «Общепроизводственные расходы» и «Общехозяйственные расходы», пропорционально сумме «Заработной платы (основной и дополнительной) производственных рабочих» и «Расходов на содержание и эксплуатацию оборудования». «Коммерческие расходы» распределяются пропорционально производственной себестоимости.
Расчет затрат по статьям калькуляции предполагает использование следующих алгоритмов:
Величина затрат по статьям «Сырье и материалы», «Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты» определяется с учетом норм расхода конкретного вида сырья или материала или количества комплектующих изделий или полуфабрикатов на единицу продукции; цены приобретения; величины транспортно-заготовительных расходов. При определении затрат на сырье и материалы исключается величина возвратных отходов.
«Основная заработная плата производственных рабочих» рассчитывается с учетом трудоемкости изготовления по каждой технологической операции, часовой тарифной ставки по соответствующему тарифному разряду и доплат по действующей в организации (предприятии) премиальной системе.
28
«Дополнительнаязаработнаяплатапроизводственныхрабочих» определяетсявпроцентахотосновнойзаработнойплаты. Процентдополнительнойзаработнойплатыопределяетсякакотношениегодового фондадополнительнойзаработнойплатывцеломпоорганизации (предприятию) кгодовомуфондуосновнойзаработнойплаты.
«Отчислениянасоциальныенужды»определяютсявпроцентахот суммыосновнойидополнительнойзаработнойплаты. ПроцентотчисленийустанавливаетсяправительствомРФ.
Величина«Расходовнасодержаниеиэксплуатациюоборудования» определяетсяметодоммашино-коэффициентовнаосноведанныхозатратахмашинноговременипокаждойтехнологическойоперации, стоимостимашино-часабазовойгруппыоборудованияивеличинымаши-но-коэффициентов.
«Общепроизводственныерасходы»и«Общехозяйственныерасходы»определяютсявпроцентахотсуммызаработнойплатыпроизводственныхрабочих (основнойидополнительной) ирасходовнасодержаниеиэксплуатациюоборудования. Процентыобщепроизводственных иобщехозяйственныхрасходовопределяютсякакотношениегодовой сметыобщепроизводственных (общехозяйственных) расходовксумме годовогофондазаработнойплатыпроизводственныхрабочихигодовой сметырасходовнасодержаниеиэксплуатациюоборудования.
«Коммерческиерасходы»определяютсявпроцентахотпроизводственнойсебестоимости. Проценткоммерческихрасходовопределяетсякакотношениегодовойсметыкоммерческихрасходовкгодовому объемутоварнойпродукции, исчисленномупопроизводственнойсебестоимости.
Приопределенииэкономическойэффективностиинженерныхрешенийнараннихстадияхпроектированияприменяютсяукрупненные (приближенные) методыопределениясебестоимостипроектируемых изделий. Наиболеечастоиспользуемымиприближеннымиметодамиявляются: методудельныхвесов, методбазовогоузла, методагрегирования, корреляционныйметод.
5 Выборпутейснижениясебестоимостипродукциитребуетзнания факторов, обуславливающихвеличинузатратпокаждойстатьекалькуляциинаконкретныйвидпродукции. Всефакторы, влияющиенавеличинусебестоимостиможноразделитьнадвегруппы. Перваягруппа включаетфакторы, зависящиеотвыпускаемойпродукции: функциональноеназначение, сложность, технологичностьконструкции. Этифакторызависятотсамойорганизации (предприятия) вмалойстепении определяютсятолькоправильнымвыборомразработчикапродукции иналичиемполнойинформациионем.
Втораягруппафакторовполностьюзависитотсамойорганизации (предприятия) иопределяетсясовершенствомифизическимсостояни-29
ем его технической базы, прогрессивностью используемых технологий, профессиональным составом и уровнем квалификации персонала, совершенством организации производства, труда и управления, уровнем проводимых маркетинговых исследований, умением рационального подбора поставщиков сырьевых, материальных, топливных и энергетических ресурсов, технологической и трудовой дисциплиной персонала, уровнем автоматизации и компьютеризации производства и управления.
Основными путями снижения себестоимости продукции следует считать:
выбор высоко технологичных изделий;
повышение технического и организационного уровня производства;
повышение уровня автоматизации производства;
повышение уровня производительности труда;
использование прогрессивных ресурсосберегающих технологий производства;
применение совершенных форм и методов организации управления с целью сокращения управленческих расходов;
применение прогрессивных методов формообразования деталей и раскроя материалов;
выбор надежных и дешевых поставщиков материальных ресурсов;
сокращение транспортно-заготовительных расходов.
Снижение себестоимости продукции может быть обеспечено на основе применения следующих методов: метода планирования и контроля затрат на всех этапах их производства, метода функционально-стоимостного анализа, метода маркетинговых исследований и ряда других методов.
Рассмотрение факторов, обуславливающих величину себестоимости продукции, позволяет сделать вывод о прямом влиянии на себестоимость качества разработки как новой продукции, так и качеством разработки нового производственного оборудования, новых технологий и новых материалов.
6
Затраты на научно-исследовательские, конструкторские и технологические разработки — смета затрат (себестоимость) включают следующие статьи расходов: материалы, спецоборудование, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, затраты по работам, выполняемым сторонними организациями, командировочные расходы, прочие прямые расходы и накладные расходы.
В статье «Материалы» учитывается стоимость сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, используемых в процессе выполнения разработки. На
30
статью«Спецоборудование»относятзатратынаприобретениеилиизготовлениеспециальныхприборов, аппаратуры, стендов, другогоспециальногооборудования, используемогопривыполнениинаучно-исследовательских, конструкторскихилитехнологическихразработок. «Расходынаоплатутруда»включаютосновнуюидополнительнуюзаработнуюплатунаучныхработников, инженеровипрочегонаучно-техническогоперсонала, непосредственнозанятыхвпроцессеразработки. «Отчислениянасоциальныенужды» (единыйсоциальныйналог) включаютпредусмотренныезаконодательствомотчислениявпенсионный фонд, фондсоциальногострахованияифондобязательногомедицинскогострахования. Настатью«Затратыпоработам, выполняемымстороннимиорганизациями»относятзатратынаоплатувсехработ, выполняемыхнепосредственнодляконкретнойразработкистороннимиорганизациямипоизготовлениюопытныхобразцов, макетов, арендуоборудованияисредстввычислительнойтехники. Расходынавсевидыслужебныхкомандировокработников, выполняющихзаданияпоконкретной разработке, включаютвстатью«Командировочныерасходы». Статья «Прочиепрямыерасходы»включаетзатратынаполучениеспециальнойнаучно-техническойинформации, платежизаиспользованиесредств связиикоммуникаций, атакжедругиевидырасходовпоразработке. Расходынауправлениеихозяйственноеобслуживаниеразработкивключаютвстатью«Накладныерасходы».
Теоретическиеосновыценообразования.
Функцииценврыночныхусловиях.
Формированияценыконкретнойпродукциинарынке.
Видыцен.
Ценоваяполитикапредприятия.
1 Восновеценообразованиялежаттритеории: затратная, маржинальнаяиконцепциявыявленныхпредпочтений. Затратнаятеорияценообразования, основоположникамикоторойявляютсяАдамСмит, Давид РикардоиКарлМаркс, представляетстоимостьтоваракаковеществленныйвнемтрудтоваропроизводителейиопределяетсяколичеством труда, необходимогодляегопроизводства. Количествотрудаизмеряетсязатратамирабочеговремени, требующимисядляизготовленияконкретноготовара. Рыночнаяценаприэтомдолжнаформироватьсяисходяизсреднихзатратпроизводителейданноготовара. Предполагалось также, чтостоимостьюобладаетпродукттруда, которыйспособенобмениватьсянадругойпродукт. Процессобменатрансформируетпродукт
31
втовар, аегопотребительскуюстоимостьвменовую. Товарпредставляетсвоюстоимостькакопределенноеколичестводругоготовара. Чаще всегосредствомобменамеждуразличнымитоварамивыступаютденьги. Исходяизэтогоценапоказываетопределенноеколичестводенег, котороепредоставляетсязаправоиспользованияданноготоваракак собственности.
АдамСмитввелпонятиепеременныхзатраттрудавкачествефактораценообразованиянатоварныхрынках. Ценообразующимионполагалзатратынарабочуюсилу, формируятоварнуюценузасчетренты, заработнойплатыиприбыли. ДавидРикардорассматривалмодель формированияценыкаксуммузатраттруда, определяемыхпопринципудобавленнойстоимостиврамкахвертикальноинтегрированного производстватоваров. КарлМарксввелпонятие«общественнонеобходимыхзатраттруда», которыеонрассматривалкакосновнойстержень ценообразования, понимаяподнимизатраты, необходимыедляизготовлениятовараприналичииобщественнонормальныхусловийпроизводстваиприсреднемвданномобществеуровнеумелостииинтенсивноститруда. Затратысостоятиззатратпрошлогоовеществленногои живоготруда.
Согласнозатратнойтеорииследуетопределятьобщественнонеобходимыйспроснавсетовары, устанавливатьцентрализованнопропорциональностивобщественномпроизводствеиопределятьценынаосноверасчетанормативныхзатраттруда, чтополностьюигнорируетзначениерыночногоспроса.
Маржинальнаятеорияценообразованияпредполагаетустановление ценытоваранаосновеучетаегополезности. Полезностьквалифицируетсякакмерапредпочтения, отдаваемогопотребителямиконкретному товаруврамкахпредлагаемыхрынкомтоваров. Базовойценойпри такомподходеявляютсянезатратытрудапроизводителятовара, аего предельнаяполезностьдляпокупателя. Размерытакойполезностиопределяютсянеобходимостьюдополнительноговыпускаданноготовара врезультатеувеличенияспросананего. Практическойучетиколичественноеизмерениеполезностиоказалисьоченьзатруднительными; поэтомумаржинальнаятеорияненашлаприменения.
Концепциявыявленныхпредпочтений, предложеннаяамериканскимэкономистомП. Самуэльсономиегопоследователями, предполагаетустановлениеценынаосновеучетаиндивидуальноговыборапотребителя, реализуемогопутемнаблюдениязапроцессомпродаж. Потребительврамкахсвоегобюджетапредпочитаетконкретныйнабор товаровизпредлагаемыхрынкомприодинаковыхсоотношенияхцен. Самуэльсонпредложилиндекснуюфункциюполезностивсеймассы товарныхнаборов, определениеколичественнойвеличиныполезности однихтоварныхнаборовпосравнениюсдругими, практическаясторонаценообразованиянебыларешена.
32
Английский экономист А. Маршалл и его последователи Дж. Робинсон, Э. Чемберлин, А. Пигу и другие предложили рассматривать в качестве основных факторов ценообразования спрос и предложение, их соотношение, необходимость достижения равновесия на рынке. Анализ показал, что масса товарного предложения и цены находятся в обратно пропорциональной зависимости. Данный подход ориентирует участников рынка на оптимизацию принимаемых ценовых решений, что связано с оценкой альтернативных затрат в связи с изменением спроса, а также индивидуализацию ценообразования, обусловленную сменой оптимальных положений рыночных переменных.
2
В рыночных условиях цена выполняет следующие функции: учета и измерения, рационального размещения производства, регулирования, стимулирования, распределения и перераспределения.
Функция учета и измерения предполагает отражение в цене издержек производства и обращения, стадии жизненного цикла товара, изменений коньюктуры рынка. Цена как средство рационального размещения производства предполагает перелив капитала в те сектора экономики, те производства, которые обеспечивают более высокую норму прибыли под воздействием конкуренции и изменения спроса. Регулирующая функция цены заключается в непосредственном и опосредованном влиянии на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы. Стимулирующая функция цены обеспечивает воздействие как на производителя через величину прибыли, так и на потребителя товара через уровень цены. Последняя функция цены заключается в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями хозяйства, его секторами, различными формами собственности, фондами накопления и фондами потребления.
3
Формирование цены на рынке осуществляется в несколько этапов:
определение рыночных целей организации (предприятия) на определенный период времени;
определение ценообразующих факторов;
комплексное исследование рынков сбыта, сегментирование рынка и анализ потребителей;
выбор метода ценообразования;
определение системы скидок и приплат.
Организация (предприятие) в конкретный период времени может ставить различные цели. Например, получение максимальной прибыли, освоение новых рынков сбыта, стабилизация цен на выпускаемые товары, формирование определенной номенклатуры продукции на рынке и т. д. При формировании цены всегда следует учитывать, факторы ко-
33
торые могут оказывать на нее влияние в рыночных условиях. Обычно эти факторы делятся на ряд групп: особенности отрасли и отраслевые позиции организации (предприятия), характеристика товара и его положение на рынке, рыночная политика организации (предприятия), издержки производства и обращения, прочие факторы. Комплексное исследование рынка предполагает изучение спроса и предложения, изучение конкурентов, анализ их товарной, ценовой и рекламной политики, изучение потребителей, сегментацию рынка и т. п.
В рыночных условиях могут использоваться следующие методы ценообразования:
метод полных затрат, при использовании которого цена определяется как сумма всех затрат на производство и реализацию продукции и прибыль, определяемая в соответствии с установленной нормой. Этот метод применим для расчета цен на традиционные товары и товары пониженной конкурентоспособности;
метод, основанный на определении точки безубыточности, предполагающий определение выпуска такого количества товара, при котором может быть обеспечена целевая величина прибыли;
метод маржинальных издержек, при котором цена определяется как сумма переменных затрат и дополнительная сумма, покрывающая остальные затраты и обеспечивающая определенную прибыль. Этот метод обеспечивает максимизацию прибыли;
метод прямых затрат, близкий к методу маржинальных издержек, в котором цена не рассчитывается, а выбирается из возможных цен продажи устанавливаемых в ходе исследования рынков сбыта. Сущность метода заключается в нахождении маржинальной прибыли, определяемой как разница между ценой и переменными затратами, маржинального дохода с учетом маржинальной прибыли на единицу продукции и объема продаж в зависимости от используемой цены. Затем рассчитывается реализованная прибыль как разница маржинального дохода и постоянных затрат. Выбирается цена, при которой обеспечивается максимальная реализованная прибыль. Данный метод полностью ориентирован на рынок;
метод рентабельности инвестиций, при котором в цене учитываются затраты на производство и реализацию товара и прибыль, величина которой зависит от процентов, выплачиваемых инвесторам, и других финансовых расходов. Этот метод отвечает как интересам инвесторов, так и интересам производителя;
методы маркетинговых оценок, к которым относятся: метод сходной цены, направленный на повышение конкурентоспособности товара; метод оценки реакции покупателей, при использовании которого продавец стремится выяснить цену, по которой будет покупаться товар; метод «предложения втемную», в котором при анонимном опросе покупателей в конкурсе предложений (тенде-
34
ров) выигрывает тот, чья цена обеспечивает максимальную прибыль продавцу.
Рассмотренные методы применяются при формировании цены фирмы. Для определения оптовой цены к цене фирмы добавляется сумма сбытовой наценки и транспортных расходов. Цена продажи может отличаться от оптовой цены на величину скидок и приплат. Наиболее часто встречаются скидки на объем закупок, скидки постоянному покупателю, дилерские скидки, скидки на экспортные поставки. Приплаты вводятся в тех случаях, когда выполняются особые требования заказчика или покупателя по комплектности товара, его особой отделке, виду материала и т. п.
4
На практике в рыночных условиях применяются различные виды цен: дифференцированные (продажа одного товара по разным ценам); долговременные, действующие без изменения в течение длительного времени; гибкие или эластичные цены, быстро реагирующие на изменение соотношения спроса и предложения на рынке; договорные, устанавливаемые по согласованию между производителем и потребителем; престижные (завышенные), устанавливаемые на товары очень высокого качества; цена «потолка», т. е. искусственно заниженная цена в результате политики государства, направленной на ограничение роста цен. При установлении цен на новую продукцию в мировой практике наиболее известными является следующие виды цен:
высокая цена или цена «снятия сливок», которая устанавливается при наличии у новой продукции уникальных свойств, выполнении ею новых функций, обеспечении высокой технологической и патентной защиты, наличии первоначального неэластичного (элитного) спроса. Целью установления высоких цен может быть желание быстрого возмещения расходов на освоение выпуска новой продукции, быстрая окупаемость инвестиций или повышение престижа фирмы;
низкая цена (цена проникновения или цена прорыва) обычно применяется в случае, если продукция строится на простых технических решениях, отсутствует уникальность, есть опасность быстрого появления конкурентов, существует большой спрос и фирма имеет прочное финансовое положение. Целью применения низких цен может быть желание расширить рынки сбыта и увеличить объем выпуска продукции;
экспериментальные цены, которые применяются при создании товара принципиально нового функционального назначения, когда полностью отсутствует информация о спросе, возможных рынках сбыта и цене.
35
Припереходекрыночнойэкономикеважноточноопределитьстепеньвмешательствагосударствавустановлениецен. Мироваяпрактикапоказывает, чтовбольшинстверазвитыхкапиталистическихстран (заисключениемСША) ценывтойилидругоймеререгулируются. Регулированиеценможетосуществлятьсянаразличныхуровнях: на межгосударственномуровне, уровнегосударства, уровнеместныхоргановвласти. Намежгосударственномуровнерегулированиеценможет осуществлятьсяиливрамкахотдельныхтоварныхсоюзов (например, ОПЕК), иливрамкахинтеграционныхсоюзовстран (например, СевероамериканскогосоюзаСШАиКанады). Нагосударственномуровнеправительствоможетвмешиватьсявустановлениеценнатовары, которые являютсягосударственноймонополией, натоварыгосударственногосектора, наотдельныевидытоваров, имеющихбольшоесоциальноезначение. Крометого, правительствамногихстранежегоднозаключаютсоглашенияссоюзамипредпринимателей, вкоторыхустанавливаетсяна отдельныевидытоваровилимаксимальнодопустимаяцена, илимаксимальнодопустимаяприбыль. Регулированиеценместнымиорганами властиобычнопроизводитсянатоварыиуслугирегиональногозначения (водоснабжение, канализация, мусоросбор, местныетранспортные услугиит. д.). Такаясистемарегулированияценхарактернадлятакихевропейскихстран, какФранцияиШвеция.
Результатомдеятельностинаучно-исследовательскихинститутови конструкторскихбюроявляетсятехническаядокументациянановые видыпродукцииилиновыетехнологии. Этоособыйвидпродукции, котораявомногихстранахрассматриваетсякакинтеллектуальнаясобственность. Этасобственностьтожеимеетсвоюстоимостьилиценуи можетпродаватьсякаквданнойстране, такивдругиестранынаосновелицензионныхсоглашений. Оплаталицензийможетосуществлятьсянаосновепаушальныхплатежеироялти. Прииспользованиипаушальныхплатежейвыплатапроизводитсяединовременно (иногдапо частямвзаранееоговариваемыесроки). Приэтомсуммаплатежаустанавливаетсядоначалаиспользованиялицензииинеможетбытьизменена. Приоплателицензиивформероялтивыплатыпроизводятся постоянно, распределяютсянавесьпериодлицензионногоплатежадо истечениясрокадействияпоследнегопатента, защищающеголицензионноенововведение. Величинаобщейсуммыроялтизависитот: длительностипериодавыплат, суммыгодовыхплатежей, объемаиспользования, эффектаотприменениянововведения. Врядеслучаевиспользуетсякомбинированнаяформаоплаты.