Материал: 3647
Исходные данные для принятия решения
1.Перед предприятием стоят следующие задачи на плановый год: - обновить оборудование на сумму 18 млн. руб.; - построить жилой дом, стоимостью 5 млн.руб.;
- поддержать социальную сферу на сумму 1,8млн. руб..
Часть оборудования, составляющая 75% от общей потребности в обновлении оборудования, может быть приобретена только по импорту на сумму 20 тыс. долларов.
На начало планового периода свободно конвертируемой валюты у предприятия нет.
Из полученной прибыли после выплат в госбюджет, местный бюджет, платы в фонды и др. 35% остается в распоряжении предприятия. Из этих сумм 20% планируется отчислить в фонд материального поощрения.
Остальные фонды распределяются безнормативно.
2.Производственные мощности позволяют выпустить 100 млн.ед. продукции (товаров народного потребления) трех видов: А, В или С.
Ограничения, связанные с сырьем, комплектующими и др., одинаковы для А, В и С.
Данные по рынкам продукции следующие:
|
|
|
|
Таблица 1 |
|
|
|
|
|
|
|
№ п/п |
Рыночная информация |
А |
В |
|
С |
1. |
Потребность в продукции (П), млн.ед. |
315 |
270 |
|
290 |
2. |
Производство внутри страны (В.П.), млн.ед. |
190 |
160 |
|
180 |
3. |
Импорт (И), млн.ед. |
30 |
60 |
|
80 |
4. |
Экспорт (Э), млн.ед. |
0 |
10 |
|
0 |
5. |
Остатки продукции на складах предприятий- |
4 |
5 |
|
9 |
|
изготовителей (ОС), млн.ед. |
|
|
|
|
3.исследованиями выявлены следующие варианты сегментации рынка потребителей:
А) По половозрастному принципу (для 3 видов продукции)
|
|
Таблица 2 |
|
|
|
Пол, возраст |
Величина сегмента, % |
Интенсивность потребления |
|
|
продукции на данном |
|
|
сегменте, % |
Муж |
33 |
33 |
Жен. |
34 |
34 |
Подростки |
33 |
33 |
Б) По совокупному среднедушевому доходу на 1 человека в семье.
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Среднедушевой доход на |
Величина сегмента, % |
|
А |
|
В |
С |
|
1 человека |
|
|
|
|
|
|
|
в семье, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
До 300 |
10,6 |
|
2 |
|
6 |
7 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
300-400 |
15,7 |
|
4 |
|
8 |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
400-500 |
17,6 |
|
5 |
|
4 |
6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
500-600 |
15,5 |
|
5 |
|
5 |
40 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
600-700 |
12,2 |
|
4 |
|
7 |
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
700-800 |
9,0 |
|
20 |
|
25 |
22 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
800-1000 |
10,1 |
|
35 |
|
20 |
28 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Свыше 1000 |
7,1 |
|
25 |
|
25 |
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
100,0 |
|
100 |
|
100 |
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В) По отношению потребителей к новой продукции (для 3 видов). |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4 |
|
|
|
|
|
|||
Отношение к новой |
|
Величина сегмента, % |
|
Интенсивность потребления |
|||
продукции |
|
|
|
|
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
на данном сегменте, % |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Суперноваторы |
|
2,5 |
|
|
15 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Новаторы |
|
13,5 |
|
|
25 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обыкновенные |
|
34,0 |
|
|
25 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Консерваторы |
|
34,0 |
|
|
25 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Суперконсерваторы |
|
16,0 |
|
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
100,0 |
|
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Исследования показали, что, цены, которые потребители готовы платить за единицу изделия, находятся в следующих пределах:
|
|
|
|
Таблица 5 |
|
|
|
|
|
Продукция |
|
Цена единицы, |
|
|
|
|
руб. |
|
|
|
оптовая |
|
Розничная |
|
|
Мин. |
Макс. |
Мин. |
Макс. |
А |
2,6 |
3,46 |
4,0 |
5,0 |
В |
1,82 |
2,21 |
2,8 |
3,4 |
С |
2,5 |
3,18 |
3,6 |
5,0 |
Выход на максимальные цены требует внесения дополнительных повышающих качественных изменений в продукцию, оптимизации каналов распределения и рекламы.
Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные затраты на повышающие качество изменения:
|
|
Таблица 6 |
|
|
|
Продукция |
Затраты в сфере производства, руб. |
Дополнительные текущие |
|
|
затраты, руб. |
А |
1,50 |
0,3 |
В |
1,20 |
0,15 |
С |
1,62 |
0,45 |
4.Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения продукции и рекламной деятельности. В нашем случае наиболее эффективный вид транспортировки – автомобильным транспортом.
География потребителей складывается следующим образом:
|
|
Таблица 7 |
|
|
|
Продукция |
Структура реализации |
Продукции |
|
Регион расположения изготовителя |
Потребители в других |
|
|
регионах (среднее расстояние |
|
|
около 1000 км) |
А |
30 |
70 |
В |
25 |
75 |
С |
28 |
72 |
Следует учесть, что удаленный от изготовителя в среднем на500 км рынок горизонтален: т.е. множество потребителей разбросаны географически. На это рынок требуются поставки мелких партий продукции.
Договор с оптовиками, как правило, заключается на основании франко-склада поставщика. Сбытовая наценка оптовика составляет 3% от розничной цены.
В регионе, где расположен завод-изготовитель, среднее расстояние до потребителя примерно 50 км. Продукция поставляется крупными партиями. Стоимость перевозки 1 т/км продукции – 100 руб. Вес 1 млн.ед. продукции – 100 тонн.
Таблица 8
Продукция |
Возможные каналы распространения рекламы |
А |
Телевидение, место продажи |
Б |
Телевидение, газеты |
С |
Проспекты, место продажи, газеты |
Исследованиями установлено, что эффект дают только систематические рекламные контакты с потребителем.
Затраты на проведение рекламы следующие:
Один раз в неделю показ рекламы по ЦТ ( в течение 1 минуты) – 4000 руб.;
Два раза в неделю печатание объявлений в рекламных отделах местной прессы – 800 рублей;
Ежедневный двухразовый показ рекламы по местному телевидению – 5000 рублей.
В плановом году 52 недели.
Расчеты для принятия решений
1.Рассчитывем емкость рынка по каждому виду продукции.
ЕР = ВП + ОС + И – Э Определяем степень насыщенности внутреннего рынка различными видами продукции.
ИП = П – ЕР, Где ИП – неудовлетворительная потребность в продукции
2.начнем выбор оптимального варианта продукции с сопоставления ресурсов предприятия в сфере производства и требований потребителя. Для этого рассчитаем разность между оптовой ценой и затратами в сфере производства по каждому виду продукции. Затем рассчитаем такую же разность, но с учетом возможности модификации продукции и увеличения цен на нее.
3.Проведем расчет затрат на реализацию по двум каналам разной длины: а) «Изготовитель – оптовик – розничная торговля – потребитель»; б) «Изготовитель – розничная торговля – потребитель».
4.оптимизация каналов рекламы.
5.Расчет оптимальной производственной программы.
Суммарные затраты на производство и реализацию продукции можно представить следующим образом:
Затраты на производство по первоначальному варианту;
Затраты на модификацию характеристик в соответствии требованиями потребителей;
Затраты на реализацию;
Затраты на рекламу.
6.Рассчитываем прибыль по максимальным оптовым ценам.
7.Рассчитывем возможность выполнения производственных задач. Выводы.
Практическое занятие № 4
Тема: Предприятие (фирма). Издержки предприятия и прибыль
Издержки производства (С) – это затраты на производство продукции. Экономист и бухгалтер считают их по-разному.
Бухгалтер – определяет издержки как фактические затраты фирмы на приобретение факторов производства. Они проходят через бухгалтерские документы и приобретают явную форму.
Явные издержки (внешние) – это денежные выплаты за ресурсы, полученные со стороны. Сюда входят: заработная плата наемным рабочим;
оплата сырья и материалов; оплата транспортных, финансовых, юридических услуг и другие.
Экономист включает в издержки производства не только явные затраты на покупку ресурсов, но и неявные, внутренние издержки, связанные с использованием фирмой своих собственных ресурсов. В отличие от явных, эти издержки не оплачиваются и не отражаются в бухгалтерской отчетности. Они носят скрытый характер. Величина неявных издержек определяется тем доходом, который могли бы принести данные ресурсы при их наиболее выгодном альтернативном использовании. Сюда можно отнести: процент на собственный капитал, арендную плату, плату за менеджерскую работу самого
предпринимателя таким образом: Сэк. = Сбухг. + Снеявн..
Экономический подход основан на выявлении того, какую максимальную ценность можно было бы получить при альтернативном использовании израсходованных фирмой факторов производства.
Прибыль ( ) – это разница между доходами фирмы от продажи продукции (TR) и ее издержками: TR = P Q; = TR – C.
Прибыль бухгалтерская определяется как разница между валовым доходом
(TR) и явными издержками фирмы: бух. = TR – Cбух..
Экономическая прибыль – это разница между TR и всеми издержками фирмы:
эк. = TR – Cэк..
бух. > эк. на величину неявных издержек.
Нормальная прибыль – это необходимый минимальный доход, который должен получать предприниматель, чтобы быть заинтересованным в ведении собственного дела (элемент издержек производства).
Если эк. = 0, то это означает, что предприниматель получает только нормальную прибыль, которая позволяет удержаться ему в рамках данного направления деятельности.
С точки зрения зависимости величины издержек от объема выпускаемой продукции различают:
1.Постоянные издержки (FC), которые не зависят от объема выпуска продукции.
2.Переменные издержки (VC), которые изменяются по мере изменения объема производства.
3.Общие издержки (ТС) – это совокупность всех затрат предприятия на производство и реализацию продукции: ТС = FC + VC.
Рентабельность продаж пример расчета Задача1. Рассчитайте годовую прибыль предприятия, если доход за год
составил 2,5 млн рублей, годовые переменные издержки составили 0,5 млн рублей, постоянные издержки составили 1,2 млн рублей. Рассчитайте рентабельность продаж.
Решение задачи на расчет прибыли Прибыль и рентабельность расчет. Прибыль рассчитывается по формуле: Прибыль=Доход – Общие издержки