Материал: 5464

206

б) процесс разделения рынка на группы потребителей в зависимости от особенностей их спроса;

в) структурирование потребителей, заинтересованных в определенных товарах или услугах.

г) стратегия выборочного проникновения на рынок.

56. Какой из приведенных ниже примеров соответствует стратегии позиционирования - по потребителю?

57. Фирма «Протон» производит и продает один тип шариковой ручки по одной цене. Вся реклама фирмы однотипна и направлена на весь рынок в целом. В своей деятельности фирма «Протон» использует:

а) маркетинговую концепцию; б) сегментацию рынка;

в) стратегию концентрированного марктеинга; г) стратегию недифференцированного маркетинга.

58.Выставки и ярмарки – это… а) средство рекламы;

б) разновидность прямого маркетинга; в) канал распределения

г) синтетический элемент комплекса маркетинговых коммуникаций

59.Фирма приняла решение перейти от сегментации на основе демографических критериев к сегментации на основе психографических критериев. В этом случае фирме следует использовать критерии:

60.С какого действия начинается алгоритм формирования комплекса маркетинговых коммуникаций?

а) с выявления целевой аудитории; б) с определения цели создания комплекса коммуникации; в) с установления бюджета.

г) с выбора средств коммуникаций

61.Какой вид продвижения более эффективен при работе на рынке с товарами производственного назначения?

а) реклама;

207

б) личные продажи; в) стимулирование сбыта. г) паблик рилейшнз

62.Стратегия дифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок целесообразна, если… а) на рынке уже применяется стратегия дифференцированного маркетинга;

б) фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого; в) покупатели имеют разнородные потребности;

г) фирма не в состоянии обеспечить потребности всех покупателей; д) покупатели имеют однородные потребности.

63.В качестве недостатка организации маркетинговой службы по товарному признаку отмечают:

а) сложности в учете специфики определенных рынков, так как отсутствует лицо, отвечающее за маркетинговую деятельность на конкретном рынке, что может привести к затруднениям при внедрении нового продукта;

б) дублирование функций (исследования для маркетинга каждого товара, нередко одних и тех же потребителей) и соответственно увеличение расходов по обслуживанию рынков;

в) возможность конфликтов из-за двойной подчиненности; г) дополнительные расходы, связанные с рыночной специализацией.

64.К какому принципу (критерию) относится формирование сегмента рынка по отношению к новинке?

65. Купоны – это… а) сертификат, дающий право на скидку при приобретении товара;

б) сертификат, дающий право на бесплатное получение товара; в) приглашение на распродажу.

66. Позиционирование – это… а) разделение потребителей на однородные группы в соответствии с

потребностями; б) разработка отличительных особенностей рыночного предложения для того,

чтобы занять в сознании потребителей благоприятное положение. в) выбор свободной «ниши» на рынке г) стратегия охвата рынка

67. Преимуществом территориальной организации службы маркетинга является: а) простота управления, связанная с четким разграничением компетенций; б) точное знание особенностей спроса на определенной территории; в) высокая степень контроля за прибыльностью различных товарных линий;

г) возможность максимального удовлетворения потребностей клиентов на основе глубокого знания рынка.

208

Таблица ответов на вопросы контрольных тестов (заполняется студентом)

Таблица заполняется следующим образом: в пустую ячейку необходимо внести букву варианта ответа на соответствующий вопрос теста. Номер вопроса находится в колонке слева, вариант ответа на него вносится в колонку справа.

209