Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации на примере ООО «Строй мир»
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
59
«Строй мир» служат статистические и бухгалтерские данные о росте
товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую
эффективность изменений в результате проведения мероприятий в области
ассортиментной политики.
Простейшим методом определения экономической эффективности
совершенствования ассортиментной политики предприятия служит метод
сравнения товарооборота от реализации продукции до и после проведения
предложенных мероприятий.
По этому методу экономическая эффективность предложенных
мероприятий определяется либо путем сопоставления товарооборота за
определенный отрезок текущего года, когда проводились изменения в
ассортиментной политике ООО «Строй мир», с данными за аналогичный
период прошлого года.
Для того чтобы применить данный метод, необходимо рассчитать
планируемый товарооборот от проведения данных мероприятий в таблице 26.
Таблица 26
Планирование товарооборота от проведения рекламных
мероприятий совершенствования ассортиментной политики
ООО «Строй мир»
Показатель
Расчет
Объявления, плакаты
Аудитория
10 000 чел.
Статистика
+ 100 новых клиентов (1%)
Средний чек
1 000
Выручка
100 000 руб.
Листовки в супермаркетах, строительных организациях
Аудитория
10 000 чел.
Статистика
+ 100 новых клиентов (1%)
Средний чек
1 000
Выручка
100 000 руб.
Билборды
Поток
1 000 автомобилей в день, 30 000 в месяц
Статистика
+300 новых клиентов в месяц (1%)
60
Продолжение таблицы 26
Средний чек
1 000
Выручка
300 000 руб.
Итого выручка
500 000 руб.
Воспользуемся упрощенным методом, за основу которого возьмем
статистические данные (машинопоток) аналитических компаний. Упрощенный
пример расчета показал, что планируемый товарооборот от проведения
рекламных мероприятий в ООО «Строй мир» составит 500 тысяч рублей.
Сведем в единую таблицу дополнительный товарооборот после
проведения мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики в
планируемом году (Таблица 27).
Таблица 27
Расчет товарооборота от проведения мероприятий, тыс. руб.
Показатели
2018 год
План
Отклонение
абс.
отн.,%
Товарооборот всего
12640
15654
3014
123,8
дополнительный товарооборот
от оптимизации ассортимента
-
632
632
-
дополнительный товарооборот
от продажи залежалых товаров
со скидкой 10%
-
1881,6
1882
-
дополнительный товарооборот
от проведения рекламных
мероприятий
-
500,0
500,0
-
На основании таблицы 27 получается, что товарооборот после реализации
мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики в ООО «Строй
мир» составит 15021,6 тыс. руб., что на 2381,6 тыс. руб., или 23,8% выше факта
2018 года.
Структура товарооборота, включая составляющие реализации
предложенных мероприятий на плановый период, представлена на рисунке 21.
61
Рисунок 21. Структура товарооборота на плановый год
Расходы на проведение мероприятий составляют 94,2 тыс. руб.
Экономический эффект от реализации всех предлагаемых мероприятий
составит: 3014 тыс. руб. - 94,2 тыс. руб. = 2919,8 тыс. руб., следовательно,
совершенствование ассортиментной политики ООО «Строй мир» можно
признать эффективным и целесообразным.
Выводы по главе 3
Формирование ассортимента товаров является важнейшим фактором
жизнедеятельности торгового предприятия. Формирование ассортимента
товаров оказывает прямое воздействие на продажи, что даёт возможность
управлять, корректировать долю маржинального дохода, соответственно и
чистой прибыли.
В рамках работы был проведен анализ торговой деятельности ООО
«Строй мир», который показал:
- объем товарооборота ежегодно растет на 8-12%;
- основной канал поступления товаров в магазин – это через посредника
(торговые дома, дистрибьюторы и т.д.), 41% поставок через производителя;
- в ассортиментной политики магазина ООО «Строй мир» ставка делается
[ИМЯ
КАТЕГОРИИ]
[ЗНАЧЕНИЕ]
[ИМЯ
КАТЕГОРИИ] -
[ЗНАЧЕНИЕ]
т.р.
[ИМЯ
КАТЕГОРИИ] -
[ЗНАЧЕНИЕ]
т.р.
[ИМЯ
КАТЕГОРИИ] -
[ЗНАЧЕНИЕ]
т.р.
62
на постоянные предпочтения потребителей, при этом магазин ООО «Строй
мир» старается вводить новые товары.
- основными потребителями магазина ООО «Строй мир» являются
жители и «дачники» Мытищинского района, так как вблизи нет большого
магазина строительных материалов, ООО «Строй мир» занял свою
определенную нишу;
- анализ АВС показал, что группа товаров А - сантехника, электротовары,
стройматериалы, прочее являются основным, стратегическим направлением
деятельности компании, так как с ее помощью возможно получение
наибольшей прибыли от продажи.
Чем наиболее эффективно сформирован ассортимент продукции
торгового предприятия, тем большее количество прибыли возможно к
получению. Эффективность планирования ассортимента продукции
заключается в способностях реализовывать уже имеющиеся или потенциальные
технические и материальные возможности в товарах, которые, приносят
компании прибыль, и характеризуются потребительской ценностью, в полной
мере удовлетворяющей желания покупателя.
Даже из-за случайных временных факторов, отсутствие понятного
процесса управления приведет к неустойчивости структуры ассортимента.
Принимаемые руководителями предприятий в данных случаях решения чаще
всего вызваны интуитивными мотивами, а не на обоснованном анализе,
который учитывает долгие во времени интересы.
Процесс управления ассортиментом продукции нацелен обеспечить
преемственность решений и мер по формированию рационального
ассортимента, способное поддержать конкурентоспособность товара на
желаемом уровне, нахождение необходимых ниш (сегментов) для товаров,
разработку и реализацию товарных стратегий.
С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в сфере
коммерческой деятельности необходимо иметь четкое представление о бизнесе
и особенностях продвижения товара на современном этапе развития рыночных
63
отношений, в частности, постоянно поддерживать коммуникации с
потребителями, использовать средства распространения массовой информации
с целью завоевания благожелательного отношения к ООО «Строй мир».
Для совершенствования формирования ассортимента в строительном
магазине ООО «Строй мир» предложены следующие мероприятия:
- работа в области оптимизации ассортимента;
- уменьшения срока залеживания товара на складе;
- локальные маркетинговые коммуникации привлечения потребителей.
Товарооборот после реализации мероприятий по совершенствованию
ассортиментной политики в ООО «Строй мир» составит 15021,6 тыс. руб., что
на 2381,6 тыс. руб., или 23,8% выше факта 2018 года.
Предложенные мероприятия, в рамках выпускной квалификационной
работы направлены на рост товарооборота ООО «Строй мир», формирование
ассортимента с оптимальными значениями широты и глубины, удовлетворения
потребностей покупателей и привлечение новых. Данные мероприятия
признаны экономически эффективны, и могут быть рекомендованы к
реализации в строительном магазине ООО «Строй мир».
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2674