Дипломная работа: Анализ ассортиментной политики организации на примере ООО «Строй мир»

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
64
Заключение
Формирование ассортимента – важный раздел коммерческой
деятельности торгового предприятия. Ассортиментная политика предприятия
среди инструментов коммерческой деятельности занимает важное место.
Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и определения
номенклатуры товаров, соответствующей запросом потребителей и
гарантирующей высокую прибыльность торгового предприятия.
Главным принципом формирования ассортимента товаров является его
соответствие характеру спроса среди населения, обслуживаемого клиентами
предприятия. Что предусматривает комплексное удовлетворение спроса
покупателей в рамках выбранного сегмента рынка. Поэтому ассортимент
товаров, предлагаемых покупателям, должен иметь достаточную широту и
глубину.
В рамках дипломной работы был проведен анализ деятельности торгового
предприятия ООО «Строй мир», который показал:
- объем товарооборота ежегодно растет на 8-12%;
- основной канал поступления товаров в магазин – это через посредника
(торговые дома, дистрибьюторы и т.д.), 41% поставок через производителя;
- в ассортиментной политики магазина ООО «Строй мир» ставка делается
на постоянные предпочтения потребителей, при этом магазин ООО «Строй
мир» старается вводить новые товары.
- основными потребителями магазина ООО «Строй мир» являются
жители и «дачники» Мытищинского района, так как вблизи нет большого
магазина строительных материалов, магазин ООО «Строй мир» занял свою
определенную нишу;
- большую долю реализации составляет группа сантехника – порядка
21%, далее по приоритетным направлениям идет реализация стройматериалов и
электротоваров. Существенная доля категории - прочая, которая представлена
большим перечнем плитки, напольных покрытия, декоры и т.д. огромным
65
количеством производителей, качеством и ценовой категорией;
- анализ АВС показал, что группа товаров А - сантехника, электротовары,
стройматериалы, прочее являются основным, стратегическим направлением
деятельности компании, так как с ее помощью возможно получение
наибольшей прибыли от продажи.
Для совершенствования формирования ассортимента в строительном
магазине ООО «Строй мир» предложены следующие мероприятия:
- работа в области оптимизации ассортимента;
- уменьшения срока залеживания товара на складе;
- локальные маркетинговые коммуникации привлечения потребителей.
Чем наиболее эффективно сформирован ассортимент продукции
торгового предприятия, тем большее количество прибыли возможно к
получению. Эффективность планирования ассортимента продукции
заключается в способностях реализовывать уже имеющиеся или потенциальные
технические и материальные возможности в товарах, которые, приносят
компании прибыль, и характеризуются потребительской ценностью, в полной
мере удовлетворяющей желания покупателя.
Даже из-за случайных временных факторов, отсутствие понятного
процесса управления приведет к неустойчивости структуры ассортимента.
Принимаемые руководителями предприятий в данных случаях решения чаще
всего вызваны интуитивными мотивами, а не на обоснованном анализе,
который учитывает долгие во времени интересы.
Процесс управления ассортиментом продукции нацелен обеспечить
преемственность решений и мер по формированию рационального
ассортимента, способное поддержать конкурентоспособность товара на
желаемом уровне, нахождение необходимых ниш (сегментов) для товаров,
разработку и реализацию товарных стратегий.
Для совершенствования формирования ассортимента в строительном
магазине ООО «Строй мир» предложены следующие мероприятия:
- работа в области оптимизации ассортимента;
66
- уменьшения срока залеживания товара на складе;
- локальные маркетинговые коммуникации привлечения потребителей.
Товарооборот после реализации мероприятий по совершенствованию
ассортиментной политики в ООО «Строй мир» составит 15021,6 тыс. руб., что
на 2381,6 тыс. руб., или 23,8% выше факта 2018 года.
Предложенные мероприятия в рамках выпускной квалификационной
работы направлены на рост товарооборота ООО «Строй мир», формирование
ассортимента с оптимальными значениями широты и глубины, удовлетворения
потребностей покупателей и привлечение новых. Данные мероприятия
признаны экономически эффективны, и могут быть рекомендованы к
реализации в строительном магазине ООО «Строй мир».
67
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-
ФКЗ)// Российская газета, №7, 21.01.2009.
2. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая: Федеральный закон от 26.01.1996
N 14-ФЗ // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5, ст. 410
3. Гражданский кодекс РФ. Часть первая: Федеральный закон от 30.11.1994
г. № 51-ФЗ // «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994.
Специальная и учебная литература
4. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия / А.У. Альбеков.
– Ростов-на Дону : Феникс, 2016. — 324 с.
5. Апопий, В.В., Бабенко С.Г. Коммерческая деятельность / В.В. Апопий,
С.Г. Бабенко. – М. : Знание, 2015. — 580 с.
6. Асаул, А.Н., Войнаренко М.П., Ерофеев П.Ю. Организация
предпринимательской деятельности: учебник / А.Н. Асаул, М.П.
Войнаренко, П.Ю. Ерофеев. – СПб. : Гуманистика, 2016. — 448 с.
7. Баев, А. В. Совершенствование методов экономической оценки
ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия / А.В.
Баев. – Уфа : Регион, 2015. — 128 с.
8. Балакирев, С. Управление товарным ассортиментом // Современная
торговля. – 2016. –N2. – С. 26-33
9. Баутов, А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при
случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – N3. – С.18-
30
10. Беляевский, И.К. Коммерческая деятельность / И.К. Беляевский. – М. :
Статистика, 2016 — 340 с.
11. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. - М. :
68
Дельрус, 2017. — 482 с.
12. Болт, Д. Практическое руководство по управлению сбытом / Д. Болт. –
М. : Инфра-М, 2016. — 279 с.
13. Варли, Розмари Основы управления розничной торговлей /Розмари
Варли. – М. : Экономика, 2016, — 240 с.
14. Ветроградов, В. Управление продажами / В. Ветроградов. – СПб. :
Питер, 2017. — 258 с.
15. Герчикова, И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело / И.Н.
Герчикова. – М. : Дельрус, 2017. — 410 с.
16. Гордеев, Д. Управление ассортиментом в современных экономических
условиях // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – 2015. –
N3. – С. 56–61
17. Дашков, Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли /
Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М. : Экономика, 2015. — 446 с.
18. Дихтль, Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учебное пособие / Е.
Дихтль, Х. Хершген. – М. : Статистика, 2015. — 289 с.
19. Епископян, С.Ю. Искусство продаж: расширенный курс / С.Ю.
Епископян. – М. : Дельта, 2015. — 210 с.
20. Зотов, В. В. Ассортиментная политика фирмы: учебное пособие / В.В.
Зотов. – М.: Юристь, 2016. — 214 с.
21. Ильющенко, Е. В. Маркетинг на предприятии / Е.В. Ильющенко. –
Минск: Экоперспектива, 2016. — 240 с.
22. Кардашин, Л.И. Основы технологии товародвижения и организации
торговли / Л.И. Кардашин. – М. : Инфра-М, 2015. — 324 с.
23. Кован, С. Е., Мокрова Л. П., Ряховская А. Н. Теория антикризисного
управления предприятием: учебное пособие / С.Е. Кован, Л.П. Мокрова,
А.Н. Ряховскя. – М. : Дефо, 2015. — 196 с.
24. Кондрашов, В.М. Управление продажами / В.М. Кондрашов. – М. :
Экономика и статистика, 2016. — 356 с.
25. Медузов, В. С. Ассортимент и качество производимой продукции / В.С.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2674

Смотрите также:

17. Введение 18. Линейные программы 19. Ветвления 20. Программирование циклических алгоритмов
2 электрическим током
Развитие оборота предприятия торговли и оценка эффективности его хозяйственной деятельности
Сборные железобетонные ребристые плиты перекрытия
_-___-~1
_04_Mериме
_3 тема - Диффузия
_Роджерс Карл, Брак и его альтернативы