52
С точки зрения финансового директора ООО «Чистый город - Клининг»,
такой показатель как «дебиторская задолженность компании», должен
стремиться к нулю. Она отвлекает оборотные средства, снижает ликвидность
компании, к тому же всегда есть риск невозврата долгов. С точки зрения
исследуемой организации как продавца, особенно, если его мотивация не
привязана к чистому поступлению денежных средств от продаж, дебиторская
задолженность скорее желанна. Более дружественные условия работы с
покупателями часто являются необходимым условием увеличения объема
продаж. Конечно, кредиты покупателям предоставлять надо. Но надо и
учитывать влияние объема предоставленных кредитов на хозяйственную
деятельность компании.
Ранее уже было указано, что дебиторская задолженность возникает
тогда, когда ООО «Чистый город - Клининг» реализует товары или услуги
своим покупателям в долг, т.е. оплата покупки предполагается через
определенный срок после реализации. Таким образом, компания как бы дает
своему покупателю беспроцентную ссуду в размере суммы задолженности на
срок до ее погашения. Поскольку капитал компании не бесплатен, возможно
рассчитать затраты, которые она несет при предоставлении беспроцентного
кредита своим покупателям.
Предоставление беспроцентного кредита покупателям оправдано только
в одном случае, если выгода, от увеличения продаж за счет осуществления их в
кредит, будет по крайней мере не меньше затрат, которые несет компания при
предоставлении покупателям отсрочки платежей. Добиться этого можно только
следующим образом. Управление дебиторской задолженностью должно
осуществляться при тесном взаимодействии финансового и коммерческого
блоков. Задача первого – управление оборотными средствами компании,
контроль за уровнем дебиторской задолженности, а задача второго –
эффективно использовать такой инструмент, как предоставление покупателям
отсрочки платежа, для привлечения наибольшего количества покупателей и
обеспечения необходимого уровня продаж, что в конечном итоге приносит