15
В такой момент необходимо придать коллективу уверенность, обеспечить
эмоциональный подъем и энтузиазм.
Формирование организационной культуры в компании выдвигает к
персоналу следующие требования:
- интеллектуальные способности, для безошибочного и оперативного
выполнения своих служебных обязанностей;
- высокий уровень культуры, знание норм и правил этикета, традиций
разных народов, понимание ценностей различных категорий и социальных
слоев, к которым относятся клиенты;
- способность сбора качественной информации, быстрой ее переработки,
творческое ее использование в процессе ведения и проведения переговоров с
клиентами, быстрая «подстройка» к разным клиентам;
- честолюбие, служащее стимулом к преодолению различного рода
трудностей;
- высокая степень нравственности и толерантности, которая предполагает
совершение сделок на основе договоренности, а не манипуляции;
- способность уважать ценности, интересы и возможности клиентов,
признание за клиентом свободы выбора;
- честность, порядочность, такт в отношениях как с коллегами и
компанией (при совершении обмена информацией, при расчетах), так и с
клиентами;
- высокая самодисциплина, так как точность, собранность, уравновешенность
сотрудника компании отражается на успехе сделки и состоянии клиентов.
Кроме того, необходимо иметь хорошую оперативную память,
располагающую внешность, привлекательный, не раздражающий никого
внешний вид, правильную информативную в нужном тоне и в нужном ритме
речь.